建材经商做生意，说白了就是买卖商品并从中赚取差价的过程，但里面也关系到很多学问，就拿建筑类设备材料来说，进货的数量、质量、种类该如何确定，进货资金和流动资金的比例该如何确定，什么时候补货及如何确定补货的数量，同时还有必要做一些市场风险预测和调查。作为一位成功的建材经营者都应该了解。
一、建材批发和零售的利润模式
对于建材经营类企业，批发和零售最大的区别是：建材供应商卖单个商品的利润低，只有通过提升销量，产生大量的出货才能赚钱，而建材零售商卖单个商品的利润高，平均一件商品就能产生较为可观的利润。但也存在一定的弊端，就是出货量要比批发商少。
多数建材老板，在开店初期，由于怕积压出现囤货情况，就不会进太多的商品，因此他们会选择每种商品都适量额的只进一小部分作为样品，然后通过样品的出售情况去逐渐的了解建材消费者的市场需求。在销售过程中发现该商品的需求量很大，再决定去补货，这样做的话就相对比较相对稳妥，风险较小。
但这种方式也有一个缺点，就是当你向建材批发商提出购买单件产品时，会出现一些不必要的麻烦，就是嫌订单太少不愿意给你货，即使给你货价格也要比批发价格高出很多。这样一来，这件商品较高的进货价格加上其利润，必然会导致你的价格偏高，没有市场竞争力，因此会流失很多顾客，使其丧失购买欲，无形中干扰了你对这件产品市场前景的判断力。
所以在你做建材之前需要深入了解目标人群的需求，对自己的选货眼光有绝对的信心(如果对自己选货的信心都没有，那还进什么货呢?)，进货过程中要给予批发商足够的诚意和信心，用数量来为自己争取拿到好的批发价格。
二、建材进货的数量
初入建材领域的创业者，是需要了解进货前的一些准备因素的。如进货的金额，进货商品的种类，单个商品种类及数量的确定等。确定进货金额有个比较简单的方法，即把你整个店铺的单月经营成本加起来(包括店租、人工水电，税，管理费用等等)，然后除以利润率，得出的数据就是你每月要进货的金额。
三、如何获得批发商的支持
能影响到批发商对你的支持有两个因素：第一个是你的首次进货金额数，如果你首次进货的金额太少，那么建材批发商就会认为你是一个没有实力的，或者你对他的产品信心不足，不太看好他的产品；第二是补货的频率，如果你经常到批发商那里去补货，即使数量不多，但批发商还是认为你的货物周转快，能够为他带来长期的效益。
批发商对你的支持表现在一旦有新货会尽快通知你，并且可能下次进货的时候他会自动把价格调整下来。还有就是批发商如果认为你是重要客户，有必要长期发展，一般都会向你透露近期哪类商品是热销，了解这些行情会让你对市场和客户判断更准确。
四、建材批发市场的规则
1、尽量不要在批发商店慢慢检查你的产品。
当你提到货后，只要把数量点清就可以了，一般是在你回去后发现产品有问题再要求更换（当然尽可能不要离进货时间不要太远了）。若你提货后就蹲在批发店里面点货，这会让批发商觉得你是个很麻烦的顾客，从而不愿意和你做长久的合作。
2、不要指望通过建材批发商换货来降低风险。
进货时，千万不要对建材批发商提出如果假设这类的话语（如果产品不好卖能不能换成好卖的商品这类问题），如果你这样问，会被建材批发商认定你以前没有做过建材生意的，是生意场上的菜鸟（如果做生意风险可以控制到这种地步，可能谁都发财了），接下来不用说你都猜到批发商会给你什么样的报价了。建材供应商没有义务为你承担进货的风险，他能够为你更换次品已经是很好的支持了。
3、建材批发市场里面价格的调整很小。
前面提到，建材批发商单件商品的利润很低，商品价格的下调不可能像零售商一样，一般调整都在2%～3%，能够降个5%就已经很厉害了。切记不要死缠烂打的谈价钱，如果你死缠着批发商要求在建材批发价上再打个8折，这又会让批发商知道你很少到批发市场混了。这对你来说不是个好事。
再者说，在建材批发市场里，一般设备材料的运输都是通过汽车或者铁路运输（因为这样运输成本比快递要低很多），而且都是买家自己负责，碰上个好的批发商的话，他最多愿意帮你去托运，但是搬运到货场的费用和运费肯定就是买家自己支付了。
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