闷声发大财

化石草

老张做建材生意的，他表弟在一家大房企工作，某天表弟告诉老张他们公司有一个楼盘即将开工，届时需要大量的建材，如果想要分得一杯羹，就要及早找靠谱供应商合作，准备标书。

老张虽然做了十几年的建材生意，但也都只局限乡村散户的供应，散户供应跟工程大量供应是完全不同的两个概念。他虽然很想分一杯羹，但是没有经验。隐约觉得村里的一个小伙阿古(开一个建材小厂的)比较有主意，可以找他商量下如何入手。

于是就打电话让阿古来他店里一趟，谈个生意，阿古一听兴趣就来了，不一会儿就到了，一听是个工程，马上精明地环顾了一下四周，压低声音说，这个事你有没有跟别人讲过了？老张说还没，刚收到信息。阿古说很好，但这事不适合在这里谈，人来人往的。咱们到我的办公室来慢慢说。老张觉得怪怪的，但为什么要悄悄说呢，防的是什么呢？

到了阿古办公室，阿古斟上茶，递给老张。又递了根烟。阿古讲，难得这么早收到工程消息，当然要及早慎重开始准备，首先，我厂里你是知道的，我生产的东西，砌墙必不可少，工地的用量绝对非常大。你做的是瓷板生意，暂时新工地用不上，而且即使要用，也不一定会找你，虽然你有关系，但是企业肯定更希望直接找厂家，你只是代理商，价格显然没有厂家优势。退一步来说，如果你真的有机会供应瓷板，那也是后期两三年后的事情，以后再议，咱们还是先考虑眼前马上进场的需求。老张听着也觉得在理。

阿古开厂不到三年，做工程不少，但都是小工程，现在这个是一个大工地，能预算得到，建材用量是非常大的，只要有浇筑的地方都能用得上厂里的东西，如果把握住了这难得的机会，对他的事业来说肯定大有帮助。那老张的利益怎么保障呢？

阿古聪明，心地也非常实诚，他在开这个厂之前也倒腾过不少别的生意，看人识人他还是有经验的，所以老张的小心思他是看得出来的。所以他接着说，现在社会，独木难支，想要做大做强，走得更远，必须是合作共赢，没有合作，个人成事的可能性小之又小。所以，老张，你放心，这个过程我希望我起主导作用，你一切听我的，虽然与房企出面打交道的是你，但是你没经验，所以，我会教你如何做，我是你的后盾，供货，质量保证，价格优势，利润等等，一切事情包在我身上，我会帮你顺利拿下订单，但你要保证从我这里出货。

话都到了这个份上，老张也就不好说什么了。其他细节不再啰嗦。反正阿古总提醒他，闷声才能发财，不要到处声张。老张不解何意，但只要是能发财，就听阿古的。

一个多月以后，老张的标书、样品都过了关，得了益胶泥的供应资格。隔天就开始送货。阿古吩咐厂里所有的人，生产师傅，送货师傅，出货的时候无论谁问，都不要告知工地名字，敷衍一下过去就行。

自此，阿古特别留意经手人的言论，包括他们的朋友圈，千叮万嘱，可是送货师傅，还是忍不住发了圈，大概意思是，接了大工程，接下来起码半年马不停蹄送货一个地点，蛮自豪。阿古赶紧打电话去把这一把火扑灭。能扑的火扑了，但是老张点的火他却没能顾过来。

供货不到一周，老张又来找阿古，商量供货价格再低一点，阿古坚决说，我们供货要保证质量，不能一味追求低价，我能给你的已经是最低价了，再低价就要牺牲质量，这个绝对行不通的。安安心心做好这个工程来是首要的。老张没达到目的，自然不甘心的，但也没表现出来。他觉得，是他出面去跟房企打交道的是他，一个供货这么大的工程，所得的利润比不上他零散卖的。

所以他开始想要换掉供货商，找一个价格更低的来合作。他悄悄地找了七八家同类产品的厂家聊，但一直得不到更好的结果，就在他还要再找下一家的时候，突然他接到通知:暂停供货！！

这是为什么？太突然了！！货供的好好的，怎么就说暂停了？老张赶紧打电话问表弟，表弟说，他的上司有一个亲戚也是做这个产品的，所以他的上司直接大笔一挥把业务给了他家亲戚。老张想，同城做这个的我打过交道的不少，老总的亲戚，会是哪个呢？

老张正在纳闷，阿古打电话来了，他说，咱们的订单让同行黄姐给抢了！老张恍然大悟，原来是她！！！前天正在跟她谈产品价格的事，她不置可否原来是打这个算盘！！她算哪门子的老总亲戚？！！

至此，他才明白阿古说的闷声发大财是什么意思，真悔不该到处找人谈价格，而且在谈价格的时候抛出用量，抛出需求方！！而此时后悔已经无用。

化石草

本故事纯属虚构。