由于昨天没有更新，今天把昨天的读后实践更新哦。不知道大家看了我的分享有没有受用，欢迎留言跟我分享！
1.4 激发购买欲望--使用场景
关老师先举了个例子，推销榨汁机
明天起床后，你可以剥开一根菲律宾帝王香蕉，切开橙黄色的软糯果肉，把它丢进榨汁机里，加入鲜牛奶，旋转杯体，10秒后就能喝到冰鲜爽口的香蕉牛奶，香蕉的甜蜜和温柔的奶香在嘴里碰撞，用好心情开启新的一天。
明天不要再去楼下卖豆浆了，你未来一周的早餐时菠萝黄瓜汁，胡萝卜美颜汁，柳橙奇异果汁，柚子葡萄汁。。。。以及特别来宾---黄金海岸蔬果汁
你想一想这个场景：晚上你口渴了，喝开水太乏味了，喝高糖饮料怕胖。于是你打开冰箱，全被新鲜的蔬果塞满了：飘着淡淡乳香的鲜牛奶，金灿灿的水仙芒果，冒着露珠的智利蓝莓，香脆酸甜的美国进口车厘子。。。。。你的脸被冰箱照亮，你的心情也被瞬间点亮，最奇妙的是，随便拿出几样东西，很快就能炸出一杯五彩缤纷的美味果汁，带着舌头环游世界！最重要的是，营养健康，热量不高，没有负罪感。
我要提醒你：下次去瑜伽房时，记得带上一杯淡紫色的蓝莓雪梨果汁，提亲警告你，你的同伴看到后肯定会围过来，好奇地问东问西，没办法，引领潮流的人难免会有这些小烦恼！
使用场景法，就是要设想在什么场景客户会使用到我们的产品，洞见目标客户一天的行程。比如大学生，就是”上课日；周末；长假；节庆日“。观察你的产品能植入哪些场景里，描述出来，让他们的生活更美好。
比如我要推广1款学习语言的APP-Hellotalk；这款产品满足：
1、免费和不同国家友人聊天，语音文字都可以
2、有 翻译功能，随时听懂；有改错功能，获得最正宗的表达
3、可以像朋友圈一样发动态，也可文字语音评论好友的动态
设想了：课间；刷朋友圈；周末3个使用场景；看完你是不是也想下载hello talk学语言呢？
1.5激发购买欲望--畅销
畅销法，就是用产品畅销的细节来吸引客户购买，利用群体从众的心理。对于大企业而言，产品销量，用户量，销售金额处于行业领先地位，比较容易，这也是品牌的力量。而中小企业的产品，就要描述产品热销的细节，比如卖得快，回头客多等，营造火爆的现象。
比如关老师举的例子：
地板清洁布，浴室清洁布，护膝布。。。
这一点，我们很骄傲。
我们特色的七色保洁布，
分区使用，干湿分离，有效避免交叉污染。
虽然一直被模仿，但，我们很乐意因为自己的贡献而提高了行业的整体服务水平。
“一直被模仿，提高行业整体水平”暗示自家的产品是强者，让读者觉得这是行业龙头，自然会信任
“畅销”在淘宝电商产品文案还是挺多，挑选产品也要注意刷单和文案哦
明天见！
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