【我在悦读0727】放放
【书名】《爆款文案》
【作者】关健明
【篇目】激发购买欲望之畅销
【收获】
“畅销”利用的是人们从众的心理。畅销在文案中可谓一箭双雕：既能激发购买欲望，又能赢得读者信任。
我们必须要思考一个问题，就是你在那些大企业，描述“畅销”就比较简单，只需要列出漂亮的数据就好了。
但如果你在中小企业呢，直接列出这些数据，就会显得寒酸了。那怎么办？案例解析见答案。
案例拆解
案例1：另类的行李箱
随着旅游业的蓬勃发展，行李箱的销量也大幅度上升。各个品牌竞争激烈，有很多打出价格战。
再别人都说自己家是“跳楼价”“亏本出售”时。有一款行李箱，售价298之高。价格不低，却长期占据销量榜前10。
为什么呢?因为在搜索展示图里，该产品突出“镇店之宝，热销19万件”。读者就会被吸引，想点进去一看究竟。
案例2：小众蜜粉
一个美妆公号要推广一款性价比挺高小众蜜粉，可是怎么要读者相信呢？
“景甜、杨幂、李小璐、日本水谷雅子”等众多明星都在用，借明星做权威背书。
“一发售需要预订，晚了就买不到了，日本的断货王。而且这款蜜粉只在当年量产一批，仅预约发售，需要提前半年预订”
作者利用“卖的快”营造畅销感，让读者更加有购买欲望。
案例3：老赵烧饼
赵师傅做饼20年，有一大批忠实老顾客，在当地也相当出名。儿子想在网上卖饼，关于怎么宣传他想到了这样做。
老赵只是一家店，论销量，肯定比不过连锁店。优势则是：历史久、老顾客多。
所以他就细致地描述老客人从小吃到大，吃了还要吃，营造出了烧饼在老客群体中非常畅销。
案例4：家政APP
一家福建企业经过7年努力，使销售额位居前列。他们深知畅销是强大文案武器。
于是他们说“一直被同行模仿”，让读者体会到他们品牌的强大。这比用“认准正品，谨防假冒”好太多了！
我的练习
XX手表，2个小时售出2万只，很多女生说看到少女心都要泛滥了。
总结
利用人们的从众心理，明示或暗示产品“畅销”，不仅能激发购买欲望，还能赢得读者信任。
大企业列出自己的销量、用户量、好评量等数据，体现自己行业领导者的地位，能让读者更想购买。
中小企业呢描述产品热销的局部现象，比如卖得快、回头客多或产品被同行模仿，营造出一种火爆销售的氛围，同样可以激发人们的购买欲。
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