场景用得好，顾客跑不了！

【0726我在悦读】放放

【书名】《爆款文案》

【作者】关健明

【篇目】激发读者购买欲望之使用场景

【收获】

如果你的产品有多种用途，你会不会省事地用“随时随地，想用就用”来打发读者？如果有，我现在告诉你这是一个糟糕的想法。

为什么呢？

试想一下，谁看广告的时候还愿意费脑子深入思考呢，我们绝大数人都是慵懒、休闲地浏览着。如果一个产品让他们有疑惑，他们就会关闭页面，走人。

那怎么办呢？

你多出出力呗，替读者想好他应该在哪些场景中使用你的产品。

怎么才能想出来那么多场景呢？

答案就是：洞察目标顾客一天的常见行程。他总会固定地去某些地方、做某些事，产生某些需求。

场景用得好，顾客跑不了！

案例拆解

产品：麝香葡萄甜白起泡酒

产地意大利，好喝，符合大众口味

小瓶375ml      大瓶750ml

螺旋塞，拧开瓶盖，放根吸管就可以喝

投放广告地：餐饮电商公众号

想想，我们每个人家里有很多饮料喝了，买甜酒干嘛呢！

作者使用场景法来打动读者

①、看电影喝可乐吃爆米花没新意了，换点小甜酒。

②、外出野餐，一口小甜酒，珍惜大好春光

③、工作压力大，心累，回家安静地喝点小甜酒，什么烦恼都没有了！约朋友喝酒聊天，也是很好地解压。

这3个场景的运用，只需要读者想象做决定买不买就可以了。

书中的比喻很妙：读者像大老板，作者负责的是做一份提案，读者只管审批，这种感觉读者就会很爽，很享受！

我的练习

XX防蚊手环

晚上带孩子去公园散步游玩的时候，带着它免受蚊子侵扰。

孩子坐着写作业，带着它，蚊子不敢靠近，可以更加专注学习。

出门跑步运动，带着它，只管尽情享受运动的快乐。

去游泳玩水，带着它，孩子开心，爸妈放心。

晚上睡觉，给宝宝带在脚上或者手腕，宝宝安睡一整夜。

总结：

“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象什么场景下，他可以一次又一次地使用产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！

想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年假和大长假会做什么，把产品自然地植入这些场景里。

在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，要提前预判顾客的安排，然后运用场景文案激发顾客购买欲。