关于社群运营的底层逻辑，你应该知道……

这篇文章原本应该昨天就出来的，但是昨天去广州面基了，所以……不过说多了都是借口。文归正传。

上周六晚上老板带我见了美股上市公司人力资源总监玲姐。

玲姐就是一个妥妥的牛人，和牛人聊天的感觉非常棒，我所有的问题她都能解答。

玲姐非常自律，尽管身材其实已经非常好了，但是晚餐还是一粒米饭都不吃，只是吃了些蔬菜。

而且非常厉害，光是管理着一个500人的团队，就已经让我瞠目结舌。

玲姐还和我讲了很多关于社群运营关于管理的逻辑，面对面的交谈所领悟到的真的和书上看的完全不一样。

也难怪纸上得来终觉浅。

我参加过很多运营的课程，学费加起来超过5000了，也看过一些运营相关的书，但是都没有和玲姐聊天收获大。玲姐给我上了一堂非常生动的社群运营课。

如果我们想要创办一个社群，首先应该想清楚以下问题：

01.社群的定位是什么

02.社群针对的目标人群

03.目标人群的特征以及诉求

04.竞品分析

05.通过哪些渠道和方法引流

06.运营的玩法和手段

07.你希望产出什么样的结果

把这些问题都捋清楚，不仅是对于自己做社群还是分析其他社群，都有非常大的帮助。因为这些就相当于是社群运营的底层逻辑，不管对于什么社群其实都是通用的。

我试着用这些逻辑去分析了我参加的BM社群运营官特训营，得出如下结论：

BM的定位就是社群运营，目标人群我分析了有四类，可能还不止：

01.是想要转行社群运营的小白

02.有自己的产品，想要自己做付费社群，然后自己去运营

03.想要在群里找工作或者说招人的金主，比如我当时参加就是因为想找工作

04.想要链接更多优秀的运营人或者找到自己的合作伙伴

还有个别可能是因为社群经济的火爆，从而想要学习，了解新事物。

那这个课程针对的目标人群就是上面这几类，那他们有着什么样的特征以及诉求呢？

特征和诉求就是用户的痛点，如果你的文案能够抓住用户痛点，转化率自然不会低。当时我就是看了BM的文案，在里面有机会找到工作，才报名，因为群里埋伏着很多金主爸爸～哈哈

而竞品分析就是找出市面上其他同类型的课程，去体验，分析特点，然后收集数据，打造自己的稀缺性，一般至少要分析2～3个。

推广渠道和引流一般是通过微信公众号，朋友圈以及学员转发等，也可以通过赠送一些福利和优惠券来吸引用户。

运营手段和玩法每个社群都不一样，BM社群的玩法是分小组，小组的作业完成率达到80%就可以解锁一个运营工具包。

同时还会有秋叶大叔的不定时加餐，以及学员分享等，不同的社群会有不同的玩法，如果整理我参加过的所有社群的玩法，我想可以写上万字了，要是想看，可以告诉我，我后面写【给自己挖坑～】

关于产出结果，每个群的目标有所不同，有的是为了后续更好的转化，有的或许只是维护好用户。任何一个群在创办之前都要定好目标，而运营的手段以及玩法都是为了目标服务。

同时参加完玲姐的培训，老板第二天一大早就输出了一篇非常有深度的文章，也是令我望尘莫及呀。

《你是要做大将军的人，怎么能只是看看文章，记记笔记而已》——弗兰克

老板在文章里的那段话让我读来很感动，他说：

你要挺住，我招你不是来让你管微信群的，我让你来是让你做职业经理人，你将来是要做大将军的人。

从外地过来深圳，你不成长，我都不好意思让你放弃原来的工作。

莫名心里就暖暖的。

每一天都要加油鸭～

关于社群运营的底层逻辑，你应该知道……