人脉

人脉这个词经常会听到，也常游离在各种关系群中，用于增强在众中的威信和亲和力，从而得到广泛的支持、认可，最后实现最大的效益。

曾经被人不小心带去听了一堂课。这堂课实际上是做一个产品的微商，他们给来自各个地方的经营者讲如何增人脉的讲座。讲课的人起先给讲一套成功案例，告诉你人脉在做好微商当中的重要性。然后，通过生活细节，谈人脉的重要性，再深入的告诉大家实际中该如何去做。比如，告诉你先行投入，给消费者一些甜头，或者发些小礼物，让他们关注某个公众号或是入群。进群后，让他们自由交流，经常发布更新产品广告，加上系列可吸引人的让利活动，死死的拉住这些人。再让这些人帮助转发广告，从而增加粉丝量，带动整个链条的不断强大。这个以自媒体工具来的人脉，刺激了商品销售，给经销商带来无限商机和利润。

朋友赵是个很热情奔放的人。热爱生活，热爱工作，任何情况下都有种不甘落后的精神。大学一毕业就考取市级大单位，安排的正是他自己所学专业。他还是比许多人幸运，不用再重新学其他专业以外的东西，只要将所学用于实践，拓展的空间十分大。于是，他是一头钻进了学习、工作中去。每天很早到单位，差不多是最后的离开单位。由于他的勤奋努力，几年下来岗位工作非常熟练，在整个行业已经是比老辈出色多了，业务水平确实赢得了很多人的认可。当时一同进单位的有3人，其他2人成绩平平，可几年下来，那2人均有了职位，而且1人还安排到了要职。朋友赵却是原地不动，甚至有些人说不怎么认识他。

赵专注某个事的时候，一定不会放弃。他唯一的缺点就是从不与人交往，上班下班回家，从来不会踏进半步其他人的办公室，除了送资料或是领取东西外。

有一天朋友赵还是终于硬着头皮找到他的顶头上司，把情况说明后，顶头上司并没有批评他，而是认真的和他谈了一通。最后说了句，“你一点人脉都没有，人家还有人说不认识你，我怎么支持你，怎么推你，下面却一点呼声都没有，总不能我一个人说了算，硬把你拉上去，其他人会不会服呢。”听完这话，朋友一脸失望。想想也对，可想来想去又觉得不对。

在人情错综复杂的环境里，能力、水平等等可能都不会成为众捧的，关键点还要看在众人中的威望、威信，大众对此人的可信度。记得有人说过这样的话，“三分能力，七分人脉”。这句话是有些偏离，但还是有些道理。意即人脉这个东西还是不能少。

完全靠人脉也是站不住脚的。有一老友非常喜欢交友，人很随和，非常大方，唯一不足的就是文化较低，书读得少，肚里的东西实在是太少。在他的圈子里，没有办不成的事，也没有人不会赞同他。只要有好事，众人都会极力推他。在一次人事任免中，他被推上了上层管理位置。他很高兴，为此还庆贺了一番。到任后没多久，他发现自己真不是这个料。原来的时候自己上面有人管，不用去考虑别的，加上人脉广，有些人会帮助他做。到了这个位置就不一样，人脉再广，毕竟是管理者，有了一定的地位，别人只能仰视，自己还不好意思让别人代替，生怕引起笑话。他上任没多久，业绩上不去，还常常出现这样那样的问题，他自己根本就没有一点谱，掌握不了全局，下面做事的根本就不明白他的意图。无赖之下，他也只得提出不干，还是回到原来的位置，做个普通有人脉的人。

很多东西，有好的一面，也有不好的一面。任何事情都是利弊相克相生，没有绝对的好，也没有绝对的不好，还要看什么场合，怎么样去发挥。

一味强调人脉，会让那些别有用心的人钻了空子。很多时候就是这些人挖空心思去求人脉，拉关系，使各种手段。过分强调人脉，会无形地打击用心做事人的积极性，挫败人的意志，在特别的环境下，还可能把正常的关系弄得混乱。

建立好的人脉关系，是保持优良环境，确保人人沟通顺畅，关系融洽，有机统一，协调有力的关系网。无论做什么，想成就或达到何种目的，一定是好的人脉，倘若存有某种欺骗、吹捧的东西太多，这种人脉不会存久，也得不到更好的发展。

人脉重要，更要维护好。把人脉资源用好，才能发挥最大的效能，提升更大的品质，获得更大的利益。