客户为什么要跟我们合作

今天跟客户沟通的时候，又想起之前看到过的一个小故事：有一个业务员从市场回到公司跟老板说，外面有个小厂，价格特别便宜，在四处挖我们的客户。老板问题：为什么他们价格那么便宜，依然还是小公司呢？

老板的问题问得非常地犀利，我们反过来看，这个问题就是，怎么做才能够成为一家大公司呢？这个问题还可以换一个问法：成为一个大公司需要具备哪些条件呢？资金，技术，产品，客户，研发，我们随随便便都能够列举出很多项目出来，那么我们可以接着继续问：这么多条件里面，哪一个是我们最容易实现的？那个最容易实现的选项，就是我们当前最重要的事情，就是我们需要马上去做的事情。

我们还可以换一个问法，客户为什么要选择跟我们合作呢？或者也可以这样问：我们吸引客户的优点是什么呢？很显然，价格并不是客户选择合作的唯一条件，产品的质量，产品是否独特，公司的供货速度和能力，公司的售后服务能力，公司的新产品研发和推广能力，所有的这些都可以成为客户和我们合作的理由。比如说开头提到的价格很便宜的小厂，我见到过很多这样的厂家，他们最常见的问题就是货源跟不上，找他们要货经常没有，为什么会这样呢？因为没有利润的产品没有几个老板是愿意做的。

顾客跟我们合作的核心要点就是有钱挣，价格便宜并不是有钱挣的必然条件，价格便宜的东西本身卖的也便宜，并不会有多少利润空间，而其他方面做得好，比如，对于高频耐用产品来说，质量好是最重要的，对于时尚产品来说，款式新是最重要的，对于交通工具类产品，服务好是顾客最看重的，再客户最关注的点上去做到最好，就是企业的最佳盈利策略。

所以，客户为什么要跟我们合作呢？小厂为什么做不大呢？