8月18日马云爸爸发表了关于保险的三点体会。（具体内容请问度娘）足以看出，保险行业有着不可预估的美好前景。至于谁能分得一杯羹，分得多少，就看各自的竞争力了。随着中国公民的保险意识的增强，保险行业蒸蒸日上。而网络的高度发展，越来越多的人更倾向于网上购买。网络是一把双刃剑，你真的想好了吗？你真的想清楚了吗？你真的想明白了吗？
购买保险不仅仅购买的是一种商品，更多的是购买的一种服务。试想：我们购买保险的初衷是什么？不就是希望风险发生的时候能够得到理赔吗？而理赔，涉及到的就是服务。当然，从购买保险产品的那刻开始，服务就开始了，关系到购买者的一辈子。
如果把保险当做理财产品购买的话，我真的很捉急。金融的三驾马车：银行（主要功能储蓄）、证券（主要功能投资理财）、保险（主要功能保障），各司其职，请不要本末倒置。
那么，网络购买和向寿险规划师（保险销售人员？）购买有哪些区别呢？各自有什么优劣势呢？
在网上购买有以下的优点：第一：方便。电脑上或者手机上点几下，交易完成，不受时间空间的限制。第二：多样化。选择性很多，你可以去做很详细的对比。第三：透明化。不同公司的产品直接明码标价，一览无遗，可以多做参考，以确保买到的产品最优惠。第四：便宜。正因为价格透明化，群众的眼睛是雪亮的，所以要购买最便宜的（信价比最高？）。如若还有补充，欢迎留言。
那么，你以为的优势真的都是优势吗？
第一：真的方便吗？在确定购买哪款产品的时候，个人要花费多少时间呢？很多人有纠结症，面对各种复杂的网络产品，眼花瞭乱，时间，无形中，浪费了很多。如果刚好好朋友购买了哪份保险产品，热心甩给你一个链接，你真的敢买吗？他的家庭情况，收入情况，身体状况，未必适合你吧！
第二：多样化。我不可否认。很少有保险从业人员能把所有保险公司的所有产品和条例烂熟于心，而网络可以。但我知道，面对多样化选择时，我们最后往往买的不是最初想买的东西。而最后买到的，不一定是最合适的。
第三：透明化。线下的保险产品价格也很透明化，保险合同（对了，说到保险合同，大家一定要谨慎，起码我知道的一块钱购买十万意外险等这些，只有一条短信，再无其他。短信可能被误删，一两块的东西，很少有人会和身边人提起，如果这个人真的发生的不幸，理赔99.99%杳无音讯）白纸黑字写的清清楚楚。大家可以利用网络透明化的价格，拿捏自己的预算。
第四：便宜。价格最便宜和信价比最优惠，真的不是一个概念好吗？我想，这个不用再多做解。保险产品不是普通的商品，尤其是终身型的产品，它比房子更严重关系我们的一生。衣服，鞋子，手机，电脑，甚至车子房子，都可以滥大街，而保险产品不可以。所有保险公司的保险产品都经过保监会的严苛监管，价格上不会有太多差别。无论网上卖还是线下卖，都不会有改变。除了各大保险公司网站，否则其他的网络产品基本也都是在网络代理人那里。网络代理人当然也要赚钱。那么，你可以想想，网络上购买的保险产品最后能便宜多少呢？
网络是把双刃剑，在考虑产品的时候，想清楚这些问题，再做结论也不迟。
我前面提到，购买保险，不仅仅是产品，还有服务。
从网络购买，我不知道后期会有什么服务，不定期赠送小礼品，不定期推送更便宜的产品，而这些小毛小利，很容易让人心动。亲爱的，不忘初心，想想你购买保险的初衷是什么吧。购买保险的初衷当然是为了理赔。你有没有想过，网络产品中，你只知道一个网址，一个客服电话，还有很多评价，你还知道什么呢？你知道你自己这个个案被理赔的速度吗？不要只盯着别人的，同样的病，同样的发病时间，同样的地点，被理赔的结果很可能不一样。如果是等不起的病，很可能因为理赔款的发放速度而丧失了一条生命。灾难面前，时间就是生命。如若刚好不那么紧急的病，那么恭喜你，你有时间去申请理赔款。可是，生病的你，或者你的家人，有更多的时间和精力去处理这些事情吗？而如果此时，有一个人专心为你服务，帮你联系救治这个病最好的医院，最好的医生，帮你联系理赔，而你只管专心治病，你的家人只管专心照顾你。你更希望得到哪种服务呢？
而上面的服务，仅仅只是理赔时的服务，而我前面提到，真正的服务，从你购买保险的那刻就开始了。
寿险规划师，他们，不是一般的保险销售人员。顾名思义，寿险规划师，life planner，更强调的是规划，而不是销售。保险，关系到购买者一辈子。而我们一辈子，所处的人生阶段，都各不相同。比方说：单身，结婚，有孩子，退休等阶段，所对应的寿险规划显然不同。即便家庭结构一模一样的两个家庭，也会因为收入不同而不同。保险，更应该量身定制，就像买衣服一样。适合自己的，才是最好的。而如何选择更加合适我们的保险呢？怎样才能让我们买到的保险产品覆盖当下我们家庭的缺口呢？
我们每年的收入都会变化，社会的消费水平也在变化，二十年前，重疾的治疗可能需要十万，而如今可能需要五十万，与时俱进的调整，如果不专业，你自己能摸索吗？而这些，并不是客服人员能做到的。很多的保险公司，很优秀的保险销售人员也做不到。国内的保险行业也就二三十年的时间，国外的保险行业有很多一两百年的知名保险公司。前人栽树，后人乘凉。这些，难道，不应该更值得我们思考吗？
再者，寿险规划师，还有很多附加的额外价值。
行业内，有句话叫做：朋友不一定是客户，客户一定是朋友。而朋友的定义是什么呢？我们害怕在保险代理人这里购买保险的重要原因是什么呢？除了怕对方拿佣金，还有什么原因吗？如果有的话，可能因为互联网产品的优势吧。如果没有了的话，那么，其实，保险代理人，也是一份工作，既然是一份工作，就有权利得到报酬，这是付出所决定的。至于佣金的算法，那是保险公司和个人代理的事儿，好像与你无关吧！丝毫不影响到你理赔的保额吧！那么，你还在担心什么呢？价格。好吧。在网上下单之前，请问你有没有找代理人问过他们的价格，如果你没有问过，那么，你怎么确定自己购买的就是最便宜的呢？
寿险规划师附加价值
寿险规划师附加价值
寿险规划师带来的额外服务有哪些呢？
一、大大缩短了时间成本。他们在这个行业肯定比购买者更专业吧。我们在网上和一群不认识的网友讨论着，我们在网上各大网站围观着，在你打算购买一份保险和最终购买一份保险，你付出了多少时间呢？可是，你知道吗？一个专业的寿险规划师，会在一个小时内甚至更短的时间内解决你所有的问题。surf in the internet，你的时间那么不值钱吗？到底是更方便了呢？还是更麻烦了呢？你如果连一个朋友，或者一个真实见到的人都不相信，怎么可以随意相信一个网络那头的客服呢？
二、量身定制，专业化，周年检视，一对一服务。而这些，你自己需要多久才能摸索出来呢？如果没有专业的学习，或许一辈子都不能吧。如果不能明确知道自己当下的保险需求，那么，该如何确保当下购买的保险产品是最合适的呢？
三、面对困难时，高情商的解决问题的能力。某独生子王先生，作为家庭的经济支柱，发生了风险，眼看着不行了，而他有妻儿，有年迈的父母，当初受益人也的是妻儿，如果妻子带着孩子改嫁，那么年迈的父母谁来照顾呢？如果妻子不改嫁，很难支付房贷和孩子未来的教育费。最后，寿险规划师，找到王先生，建议受益人添加上父母，受益比例做了调整，最后，不用担心年迈父母未来的问题。而这些，互联网的保险产品能做到吗？
四、寿险规划师手里的资源价值。寿险规划师，有很多客户，而客户来自不同行业和领域，资源整合后，说不定会有怎样的合作机会。即便当下没有，未来呢？话说回来，保险，是关系到一辈子的产品。life planner也是life parterner。
五、一个优秀的专业的寿险规划师可以教会我们很多。他们不仅要学习金融知识，还要学习医学知识，还要懂得心理学，还要懂社会学，还要研究法律法规，还要有良好的品质。积极，上进，阳光，有担当，有责任，孝顺父母，关爱儿童，懂得付出，懂得不同客户懂的一切，更重要的是优秀的个人魅力，真诚，有信仰，设身处地为客户着想，而这样的人，谁不想结识呢？这样的朋友，谁不想拥有呢？关键时刻，第一个帮助你。我们每个人都是一个能量场，我们的能量会被朋友看到。好的能量会循环，带来很多意想不到的效果，而所有的这些，都是互联网做不到的。一个真实的人传递出来的能量远远不是一台机器能做到的。
保险产品没有好与坏，适合自己的就是最好的。不要盲目跟风，要学会思考。任何事情都有两面性，不可能十全十美。要知道自己牺牲了什么，得到了什么，最后预祝大家找到适合自己的保险产品，找到最好的服务。
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