最后一封爱的书信

最后一封爱的书信——读后感

在最后一封爱的书信里，对坂口阳史精彩而短暂的一生做了一个回顾。从他少年求师学英文、孤身前往美国、以及为赚取美国学费的工厂生活、和坚持11年的美国精算师考试。这些坂口人生上半场的经历，都在为他日后缔造出强大的寿险顾问帝国打下了坚实的基础。

在坂口阳史的身上可以看到很多弥足珍贵的品质，也正是这些支撑他领导一批金融精英在寿险行业里披荆斩棘。

强大的目标感——最开始接触到保险行业，是因为坂口的数学天赋异禀。但选择精算考试，仅仅是为了拿到当时的实习资格，也仅仅只是因为保险公司实习的报酬比工厂丰厚。但他不知道的是精算考试之难，对于一个外国人更是难上加难。但自从他从一系列的契机里决定了要踏上保险行业这条道路，他持续坚持了11年，最终才终于通过了这项考试。再比如当他认定寿险顾问的销售模式，就力排众议在已有保险市场基础的日本大刀阔斧，招聘全新的人才实施他的策略。

这种对于自己所认定的事情偏向固执的坚持，让他的选择不断的长出累累硕果。我想，如果没有一个强大的目标感，就算再完美的想法、再缜密的策略都会倒在黎明之前。

富有魅力的领导才能——坂口的领导力在保德信开拓海外市场的时候得到了淋漓尽致的展现，他对下属汇报数据的失误严厉批评，下一秒就可以对这位下属的另一个结果拍手叫绝。这是对事不对人的能力体现。

在与巴西当地资本合作的时候，接到对方提出的换一位保德信的负责人，坂口直接给出的答复“我完全信任我的员工”，这不仅是知人善用，更是用人不疑的魄力。

他也可以在世界各个办事处奔波的间隙，想起在巴西驻点的同事，在那边的饮食不习惯，而叮嘱他要抽时间吃点好吃的。这样的细节让他的下属Hwang感动不已。

行业领袖的格局——在日本的经济泡沫之后，坂口的导师Kawai所领导的协荣生命保险也宣布了破产。这家保险公司的破产将会产生出二战之后最高额的债务。不仅如此，连续多家保险公司宣告破产，大大打击了市场对于保险行业的信任感，这将使整个行业的从业者受到损失。

出于这些原因，坂口快速做出了让所有人惊讶的决定：拯救协荣生命保险。并且通过清算，仅协荣生命保险的不良放款就高达8000亿日币。这对保德信来说是一个需要巨大勇气和魄力的决定。而这个举措的结果就是最大程度的降低了这家保险公司破产所带来的行业地震。

值得一提的是，坂口在这中间谈判的时候，甚至是站在对方的角度提醒，处理公司的优先级顺序是客户>员工>股东>管理层。像是对待自己的公司一样帮助协荣生命保险处理决策事务。这种真诚的态度让对方代表都感到惊讶，对于保险事业的热爱，让坂口展现出了行业领袖般的格局。

其实，坂口所展现出来的这些卓越的品质，都来源于他对寿险事业的理解和热爱。精执一业，贵乎一心。在这个浮躁的时代，干扰初心、打乱目标感的因素太多了。所以需要我们对自己选择的事业有足够深的理解，并且心中要足够的笃定。这是在日后面对困难时，内心最坚定的基石，和最强大的动力源泉。

通过这本书，也提升了我对保险的认知。以往我认为保险就是一个金融工具。但现在我能明显感受到寿险绝不仅仅只是一份合同，而是一份能够超远时空的传达爱意的载体；同时也能让人完成自己原本没有能力做到的事情。用坂口的话说：寿险能提供客户及其家人在财务上的安全与心灵上的平和。

小时候我妈妈房间里有个柜子是常年锁着的，柜子最底部放着一本薄薄的册子，我很好奇的问我妈，“这是什么东西？”，“这是人寿保险单。”母亲告诉我，“做什么用的？”“这是以后留给你们姐弟几位的”。

以前不懂这本册子的意义是什么，多年以后，才明白这是父母留给孩子的“最后一封爱的书信”。