20190319学习总结

话术打造之利益承诺

开发客户

李总您好，您的同行，上海三叶草公司正在与我们合作，通过一套网络引擎推广

～～有对手在合作

他们半年业绩增长了40%

～～合作的效果

我想借您5分钟，汇报他们业绩是如何提升的，看您这边是否有新想法，如果您半年能新增30个客户，或许是一件好事？～～给客户明确的利益承诺～新增客户

呵呵。我明天拜访您，您看上午合适还是下午合适？～成交

带钥匙的好处

李姐，18栋的一位业主，去年5月份在我们公司挂盘，没有委托钥匙，半年一直没有卖出去，今年1月份委托钥匙，带看量提升了60%，2月底房子已经卖出了。

如果您能委托我们钥匙，那么我们的客户带看会更加方便，或许能早一点帮您把房子卖出去呢。