图｜来源网络   

01

新晋带货女王

这两天在看董明珠直播，说实话董大姐的直播跟薇娅、李佳琦不一样，她真的很懂自家的产品。

要知道，截至6月1日24点，格力电器“格力健康新生活”直播活动全天实时成交额超过65.4亿元，这个数据刷新了直播带货销售全新记录，而董大姐本人在直播中越战越勇，直播带货战果接连创新高。

6月1日，格力“格力健康新生活”直播活动开播，上午10点-12点，董明珠向观众展示了格力国家重点实验室、空气净化器实验室、工厂等地，其中，董明珠办公室、格力数控机床精密加工车间等为首次公开。

董明珠自媒体官微显示，全平台直播启动1分59秒，销售额已突破1亿元，在当天上午以展示企业研发实力为主的直播中，开播3小时25分后，格力电器实现了10亿元的销售成绩。

当天下午，在结束2019年年度股东大会短暂休息后，董明珠马上投入了直播的下半场。当晚20点下半场直播正式开始，“格力董明珠店”推出了发放优惠券等优惠措施，正式进入“卖货”阶段，直播一直持续到晚上24点。

截至6月1日24点，格力电器在当天的直播中销售额达到65.4亿元，再创董明珠直播销售纪录。

很多人都说董明珠牛，在电商直播带货大行其道的时代，在薇娅李佳琦无人超越的今天，谁都没想到超越薇娅，成为新一代直播带货女王的竟会是董明珠。

但大家都知道董小姐的第一次直播首秀却翻车了。

02

失败不可怕，可怕的是认输

4月24日，格力集团董事长董明珠亲自上场在抖音直播带货。

其实在直播带货前，董明珠已经为直播带货做了很多前期的试探性工作。

比如说在网上卖口罩。

比如说开网店，把大大小小格力的产品都搬到了网店里面。

前期的一些试探性的工作都反馈不错，但她没有想到的是，本来踌躇满志准备撸起袖子在直播带货上大干一场的，第一次就直接翻车。

董明珠直播带货首秀翻车还成了当天的微博热搜。

据统计，董明珠直播带货当晚，全网累计有431万的观看人数，但她带货的销售额仅仅只有22.53万元。

要知道，格力原本每个月线下的销售，可以高达一二百亿的。这个销售额，还不及格力正常时期一家门店的销售量。

毫无疑问，董明珠直播首秀翻车了，她自己也坦言“很失败”。

要是其他人估计赶紧得找个台阶下，或者干脆避而不见了。

但她是董明珠，在翻车后董明珠并没有逃避，更没有认输，而是第一时间总结失败的原因。其实这次翻车的主要原因在于网络太卡了，她在直播的时候，出现了五次卡顿。

而且董明珠带货和其他主播完全不一样，其他主播是坐在镜头前一个个介绍产品，让大家买买买，而董明珠是走马观花似的带着网友在格力科技馆一通转，场面显得很混乱。

最重要的是，由于格力销售的策略，直播并没有出现大幅度的优惠，而网友们一个个都猴精似的，买单的人自然不多。

但在大家都以为董大姐战败后应该不敢再亲自露面的时候，董明珠很快又调整策略，重整旗鼓，请了专业的直播策划团队，还特地赶上了国货品牌节。

这次，她更换了直播战场。于5月10日晚19：30在快手直播带货。这不仅是快手第一次尝试3C专场直播，也恰逢国货品牌日，看上去这是一场多方合力的盛大绽放。

当晚，董明珠在快手直播开售30分钟，3个产品成交额破1亿元。零售价2499元的正1.5匹品悦单冷定频空调销量破5万+台，快手补贴价1799元，单品成交也破1亿！

这次大家都说：董明珠直播，首秀翻车，这次是翻身了！

03

不确定的时候，拼就对了

董明珠的故事大家都知道，不是富二代，也没有拼爹拼妈，在人生的下半场靠自己闯出一片天。

原本在南京一家化工研究所做着的行政管理工作，生活安稳美好。但命运却没有让董明珠安稳太久。

30岁那年，董明珠的丈夫因病去世，留下2岁的儿子与她，日子捉襟见肘。就这样苦苦撑了6年时间，她下定决心把儿子交给母亲，只身一人从南京来到珠海打工，来到了格力的前身海利空调器厂，做一名销售。

36岁进入一个全新领域，从零开始，想做好谈何容易。

刚开始做销售，什么都不懂，什么都不会，但董明珠身上只有一个字“拼”，跟师傅专心学，师傅去哪里，她就跟到哪里。

出差去天津在路上没吃东西，差点晕厥，在路上摔倒。醒来后硬撑着继续跑业务，后来到医院检查后发现是臀部摔骨裂了，她也只是拿了些药，扭头就继续谈业务。

前任同事的一笔欠款要不回来，高达42万，对方也是块硬骨头，很多人都啃不动，都劝董明珠别追了。

董明珠却花了40多天时间，天天堵在老赖办公室门口，不祈求，不示弱，就是刚！

最后，欠债的人终于被逼急了，让她把货拉回去。

那天，董明珠一个人连拖带拽拉把货品都装上车。看着包装上落满的灰尘，她突然留下了泪。

车子发动的那一秒，她扭头对那人大喊：我这辈子，都不会再和你做生意！

就是这股无人能及的拼劲，董大姐一路开挂，创造了格力一个又一个销售神话：

1992年，在安徽销售额破1600万元，占全公司的八分之一；

1993年，格力销售额突破3亿，董明珠贡献了5000万。

她也因此一路升职，成了我们熟知的格力董事长。还在2010年，被评为“全球最具影响力50名商业女强人”。

那天一个朋友发给我他朋友圈的截图，他的朋友也是创业者，说身边很多朋友都跟他一样，今年把办公室都退了，全体员工在家办公，为了节约成本，还不知道今年能不能过去。

而我的一个闺蜜干脆今年放弃找工作，选择在家带娃，因为市场太不确定了，说不定今天找个工作，明天又被裁了，这样的变化她接受不了。

今年在大家都说难的时候，有人选择全身而退，但也有人主动出击。怕变化是人之常情，但要知道变化是宇宙的规律，唯一能对抗变化和不确定性的就是不要停下来。

这就像站一个船员出海，要么拼尽全力找到可以靠岸的绿洲，你才能活下来，要么就葬身大海，如果你害怕风暴在岸上观望，也会离那个想要到达的绿洲越来越远。

04

拼是最大的稳定

前几天带娃旅游，回来那天在机场叫了网约车。

我们一上车，司机就跟我们确认了目的地，还告诉我们他规划好的最佳路线怎么开。

这是我第一次遇到跟乘客在出发前确认路线的司机。

一路上，他告诉我们这几天这边的天气情况，持续的暴雨让交通拥堵，还有这几天的新闻，司机说这几天我们在外地旅游，这边一些新闻应该都不知道。

我随口问了司机是不是全职做网约车的，他告诉我们，他本职工作其实是体制内的普通职员，上班非常清闲。网约车火的时候他就开始下班和周末做这份兼职。

和其他司机不同的是，他会提前和客户确认好路线，还会和客户聊天，了解他们的情况，所以他的好评度非常高。

去年行情好的时候，他一个月能做将近3万。我很好奇网约车能做到三万，还是非上班时间去做，这是怎么做到的。

司机说他每天四点半起床，晚上12点收工，中午也就随便吃点。

我问他在体制内不是很安逸嘛，干嘛要那么拼，他告诉我，想要财务自由就得拼啊，年轻的时候拼的动的时候不拼，难道还等老了才拼吗，太晚了。

在不确定的时代，有一件事情永远不会错，就是一直保持一股拼劲。因为这是你可以去抵抗那股让你“滑下去”和“拽下去”的力量，也许是因为大环境，或者是因为家庭原因。

就是在你经历迷茫和自我怀疑的时候，在你被家庭琐事拉扯的蓬头垢面的时候，还能内心坚定的整理好头发，背起包，穿上高跟鞋，重新上路的力量。