你广告做的好不好可以从ACOS可以看出。那ACOS控制多少才算好?其实没有标准,看你如何定位你的广告。
我做广告投放从来不考虑广告能给我带来多少收益,当然能带来最好。因为我的考虑的核心不是广告能否给我带来收益,是做广告所产生的数据给我带来多少信息。这也要分不同时期来分析。
新品上架前期
前期ACOS我是不考虑的,主要是通过广告引流测试产品的表现。有些人会说新产品刚上架不适合做广告,Listing没有review的情况下,开广告你的ACOS确实会很高,可那又怎么样?没有数据怎么进行下一步?即便很高,也是数据,而且总会出现几个表现非常好的产品,在没有任何的优化前提下ACOS也非常低。那这样的产品就是要重点推的产品,所以前期不新品不用太考虑成本。
还有一个问题就是前期是多久?
经常听到的时间是2周,当然这个时间也不是固定的。还要看当前行业的平均转化率。比如箱包这个行业,我个人把转化率10%做一个标准。基本10个点击就有1个转化,可以拿转化率作为前期的标准。如果2天内就有50个点击,而转化率只有2%那这个产品就暂时不考虑做主推款。
前期广告用哪种方式?
最好用自动广告,自动广告亚马逊会把你的产品推到顾客面前。这个比手动广告更精准,亚马逊根据自己的算法,结合你的标题描述,把产品推到潜在的顾客面前。在自动广告的数据里,你会经常看到一些AISN而不是关键字就是这个原因。同时也在最大范围的测试产品受欢迎度。
新品上架中期
确定好产品以后,自动广告和手动广告就会同时开启,广告的目的就是监控listing的表现。控制ACOS稳定是目标。
情景1:
产品前期ACOS是10%-20%,中期手动自动同时开启以后流量多了,ACOS突然到了50%了。那是什么原因?是过多的无效流量吗?还是listing没有优化到位?
情景2:
在7月15日:ACOS是30%。
在7月16日:ACOS是60%
那问题就来了。多余30%是怎么出来的?以上每个情况可能每个人原因都不一样,所以没有标准答案。
新品上架后期
当ACOS非常稳定的情况下,那我们就要开始尽量的控制ACOS。这个时期的目的是能做多低就多低。
产品排名稳定以后,我们就要花最少的钱抢占最好的位置。当然这个时候药(广告)不能停,因为你的位置永远用人惦记着。这个时候就是尽量控制好ACOS成本就行。
我个人认为,广告CPC是一个测试工具,并不是能给我们带来销量途径,真正能带来销量是产品本身,而广告是用来测试我们的产品是否是市场真正的需求。
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