如今,亚马逊是一个极受欢迎的线上市场,各种规模的企业利用这个平台来销售自己的产品。如果你是一个刚刚起步的企业家,通过这个电商巨头进行销售似乎是一个十分自然的启动企业的方式。
虽然亚马逊确实可以让你增加更多曝光率,但在此之前,你还是需要彻底了解关于这个平台的来龙去脉。以下,是给新手卖家的七条条建议:
1、优化客服
亚马逊也许能直接解决由于配送引发的问题,但买家对于产品的问题将会直接发送到卖家的收件箱中。这意味着在你正式入驻亚马逊之前,你需要准备好员工和战略来应对这些问题,得有一个或多个专业的客服人员。
2、好的产品描述最重要
一个好的产品描述是至关重要的。尽可能让更多的人参与测试你的产品,看他们会提出什么样的问题,以确保能够利用这些信息来编辑产品描述。
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3、提高利润率来管理运营资金
亚马逊FBA是一项资本密集型业务,通过增加利润来提高你的营运资金。在你的供应链中,通常有几十个领域可以调整,以提高这些利润率,同时,可以考虑将销售平平的sku下架。如果你将资本锁定在销售表现普通的sku库存上,反而牺牲了热销sku的增长。
4、真正热爱你的产品
亚马逊销售的演变已经开始,仅仅把旧产品扔到网站销售的日子已经过去了。如果你打算在亚马逊上销售,你必须有一个你热爱的产品。仅仅把产品放到亚马逊上并不会让买家对它产生兴趣;你需要建立一个品牌和创造忠诚的客户。
5、吸引眼球的产品图
为了让你的产品在亚马逊的竞争中脱颖而出,你需要一些好的产品图片。当人们购物的时候希望看到他们想要的东西,如果你的产品图片质量不够好,不够引人注目,他们就不会买。
专业的产品图会让你的的产品显得更加专业和值得信赖,要聘请一个专业的美工。
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6、从打折开始
有一种有效的营销策略,那就是当你的产品刚刚上架时,可以给它定一个比竞品更低的价格。原因显而易见:你想要得到评论。如果你刚刚接触亚马逊,你将要面临的是积累了大量评论的竞争对手,且如果你的产品刚好和他们的一样或是类似,那你就需要脱颖而出了。想要脱颖而出却没有评论,最好的方法就是通过略低于竞争对手的价格了。一旦你开始得到了评论并且有了竞争力,就可以抬高产品价格了。
7、亚马逊广告可以提高你的销售和搜索排名
亚马逊广告有助于提高转化率,并且目前也是多数卖家可以负担得起的。直接在亚马逊上投放广告多数是有效的,因为它可以直接把你的产品投放到有购买意向的消费者面前,这就是最好的销售时机。在销售上花钱不仅会增加收入,更高的销售量也会推动你在亚马逊上的搜索排名。如果你想在一个产品类目中占据主导地位,这是非常重要的,目标搜索词在首页上的排名将推动销售成倍增长。
但是在现在很多亚马逊卖家在刚开端做店铺运营的时分,都是指哪打哪,没有明白目的,别人干什么自己也跟着干,不知道根据自己的理论情况制定合理的战略,出一点问题马上就慌了。
其实不管是新手刚开端运营也好还是运营了原时间也好,还是老卖家运营一段时间了,只需制定出明白的展开方向,中止营销谋划,知道每一步该怎样走。其实亚马逊运营初期的问题主要来自选品、推广、竞争对手这三个方面。做店铺营销谋划也不难,我简单说一下亚马逊店铺运营初期都要制定谋划好的三个方面。
一.选品
选品是做亚马逊之初就会思索的问题,很多卖家会堕入一个选品误区:看什么抢手卖什么,一味的模拟大卖家做listing。不承认有幸运胜利的,但大都做不持久。选品基本是理解客户需求,从客户角度动身,才干做出受客户欢送的产品。新卖家能够参考一些产品的review,做多方面参考,也为店铺的整体运营做规划参考。
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二.竞争对手
假如竞争对手已跟卖的方式呈现,这样很好处理。要晓得亚马逊允许跟卖的目的是为了,客户在买同一个商品的时分直接在一个产品页里面就能选择出价钱最实惠的。这也就是说,不同的产品去跟卖是违规的。假如卖家做了品牌备案,产品包装又有品牌信息的话,他人即便能仿制出一样的产品,没有品牌授权的状况下也无法停止跟卖的。所以品牌备案很重要!关于如何反跟卖,前几天的文章也有讲到。
当然,更多的对手是自建listing。亚马逊搜索页的价钱比照非常明显,所以低价就是最好的竞争优势。我们不是要倡导大家打价钱战,这里需求严厉控制供给链本钱,尽最大的努力让利给客户。假如你没有技术垄断,那就做到价钱垄断。最好的做法是多深化开掘客户需求,做出富有特征、独具一格的差别化产品,防止同质化带来的直接价钱比照。
三.推广
运营推广分为站内和站外推行两种方式,在做站内推广的时分,很多人是为了推广而推广,以至是过度依赖付费推广去支撑运营。.其实卖家在做推广的时分,应该依据不同产品来做相应的变化。假如一个产品是新品,做推广的目的就是为了搜集客户搜索数据以及快速提升搜索排名,为新品打下根底,这个时分不用太过在意投资回报率。假如给一个老品做付费推广,这个时分就要做好关键词的优化,尽量把推广费用都用在转化率高的词上。准绳上是ACOS不宜超越产品利润率,不过也能够依据实践状况做出恰当调整。
以上三点就是亚马逊店铺初期运营时应该制定筹划好的三个方面,做好这三个方面对店铺的整体运营有很大的协助。
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总结:创业不易,多一分准备,就多一分成功的把握。
跨境电商路上很辛苦、很艰苦,需要坚持!
坚持,美好自然到来!
当然啦,术业有专攻嘛,欢迎小伙伴来跟我交流学习!
小编yz216319
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