成事之前，先做一个靠谱的人

公司一个同事H提了离职，最近就要离开公司了。此前跟这个同事在工作上有一部分交集，因此在他离职前，有两个一直跟进的重要客户需要交接。于是就跟客户约好了今天去见面。

到了客户办公室，坐下来就开始泡茶。正常的寒暄之后，同事H告诉客户自己的计划，并把我们引荐给这个客户。虽然这次拜访的性质是交接，不过因为有项目还在进行中，我们花了很大一部分时间都在探讨项目的方案和可行性。

正事谈得差不多了，客户非常感慨，同事H作为一个马上要离职的员工，还能如此尽职尽责去交接客户，真是十分难得。言谈之中可以感受到客户对H做事态度的欣赏。客户甚至表态说，如果未来H还在从事这一行，非常期待下一次的合作。H说，他做事态度是有头有尾，在其位谋其政。客户接了一句话，做事先做人。

这其实是一句老生常谈的话了。很多时候，我们做事情的效率和能力是一方面，做人的态度其实也是很多合作中客户所看重的。一个靠谱的人，天然地会让客户在同等条件下更信任他所谈的业务。但是说起来容易，要真正做到其实是一件很高难度的事。

做人都是怀着一颗向善的心把握好各种细节。考验的不仅仅是我们的观察力、执行力，还有周全的考虑和缜密的思维。做一个被大多数人认可的人，做一个让人如沐春风、即使没有利益交换仍然愿意交往的人，这真的是一件任重道远的事情。

有时候，比成事更重要的是赢得认可和尊重。这在一定程度上决定了一个人可以走多远，以及可以达到的高度。