信贷员没客户就这是一个很让人头疼的问题。没有客户就没有申请，没有申请哪来的业绩，自然考核是不过的，最重要的是绩效没有就没有薪资啊，今天咱们来梳理一下原因以及解决之道。
一般新人或者小白没有业绩主要是一下几个原因造成的，看看你中了几条。
一、没有潜在客户，不知道去哪里寻找。
二、分不出客户质量，客户分类不明确。没有识别出谁是潜在客户。
三、寻找客户渠道单一化。
四、懒，停留在想的阶段不去执行。
五、业务不熟练。
以上几点有没有躺枪？
怎么来解决这些问题呢？
1、 打电销，这个是主要的客户来源，千万不要没有耐心，打几个电话就玩玩手机、闲聊一上午。
2、 出去展业，开完早会，准备好材料，找市场展业。
3、勤练话术和技能，熟能生巧，有的时候客户打来电话咨询，我们会说不了材料以及相关问题的回答，这让客户觉得我们不是很专业的！
4、多寻找开发客户的渠道，不限于电销和贴不干胶，展业方式由单一到多样化！
5、 及时回访客户，按时跟踪回访，一个转介绍比陌生来的容易的多。
6、 多跑同行交流，相互合作。
7、提高工作效率，上班时间利用率有待提高，把等客户遗迹闲聊的时间利用起来。。
8、摆正态度，做好定位。如果说以上是客观原因，那么态度就是必然原因，无论是做什么，态度决定一切啊。
每个人业绩不好的理由总是一大堆，无论是自身原因还是外在原因，归纳起来就一个，那就是懒呗，执行力不强，痛点不够，方法再好客户再多不去执行一样是等于零啊，想想自己银行卡的数字，去外面看看豪车美女，可能动力就十足了，理由就没有，希望一起共勉，共同进步。
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