名牌，著名品牌，这是我从小就知道的一个概念。
也是我长大后，作为一个创业者梦寐以求的事情。
如何让自己的品牌成为名牌？如何让自己的品牌不断增值？
这是很多创业者一生无解的难题，毕竟全球创业成功率不足1％。
我之前也一头雾水，不知道该从哪下手，直到我读了这本书——《自品牌》（作者［美］丹.斯柯伯尔），才大彻大悟。
下面我就将这本书介绍给大家，并且结合猫叔的两堂增值课，总结为以下四点：
一、明确定位标签，脱颖而出
定位即方向，标签即身份。如果这两点搞不清楚，一切努力都是无用的。
我做多肉四年，之前每天都在进货，卖货，打包发货中无限循环，不停劳作，无暇思考。当初凭借进口产品的优势，迅速打开市场。但是在同质化严重，信息高度透明的今天，这点产品优势已经荡然无存了。
在价格战中沉沦，还是通过其他方法脱颖而出？答案显而易见。但是如何脱颖而出呢？这是一个非常棘手的问题。
猫叔一直强调要成为细分领域的专家，书中给出了同样的观点，成为专家。
因此，我打造了自己的定位和标签，多肉领域的专家，不再是一个普通的销售者，有别于其他的多肉同行。
何为专家？
精通多肉领域，能为消费者价值。
二、打造软硬技能，修炼基本功
1、什么是软硬技能？
硬技能指技术层面的能力，软技能指人际交往层面的能力。
两种技能是生存下去的根本，缺一不可。
2、多肉专家需要具备哪方面的软硬技能？如何实现呢？
硬技能，多肉领域的专业知识、养护知识、营销方法、文案写作等。
多肉专业方面——钻研专业书籍，收集养护尽可能多的品种，掌握习性，积累经验。
营销方面——看书，听课，拆解营销案例，向牛人请教。
文案写作方面——通过看、听、记，高效输入，从用户视角，用户证言，有效输出。
软技能，沟通能力、团队领导力等。
沟通能力——首先要真诚，其次站在对方的角度考虑问题。
团队领导力——凝聚团队，打造狼性文化，关注每一个成员，定期激励赋能。
刻苦修炼，软硬兼备，提升真本领。
三、作对自我推广，获取超级关注
互联网时代，人人都是自媒体。自媒体要想获得超级关注，离不开自我推广。
自我推广不是盲目的自吹自擂，也不是一味的产品刷屏，需要方法和技巧。
1、推广别人喜欢的东西，提供价值
对于多肉爱好者来说，最喜闻乐见的就是多肉及相关知识。
投其所好，我在社群组织多肉经验分享，在朋友圈介绍多肉知识，在抖音拍摄多肉繁殖视频等。
同时，多肉与生活“3+2”的形式发圈，更能拉近距离，增强信任，满足人们的好奇心。
时刻谨记专家身份，索取之前先给予。
2、让别人看上去更优秀，获得满足感
朋友圈成绩要晒，但不能老晒。猫叔曾经说过，人性是善于嫉妒的。过度地展示成绩，会召来羡慕嫉妒恨。要多晒别人，让别人看上去更优秀。
组织多肉评选活动，让更多优秀的多肉爱好者们被看见；朋友圈晒客户的多肉照片或视频，让客户们接受大家的赞美和鼓励。
客户牛也更能衬托出你的牛，还能让客户心满意足，一箭双雕。
3、寻找支持者，增强信心
王婆卖瓜自卖自夸，自然没有别人夸你可信度更高。
一方面，要做好细节服务，提供优质产品，这个是获得认同和夸奖的前提。
另一方面，收集证人证言，将客户付款截图和反馈截图发朋友圈，增加潜在客户的购买信心。
以上自我推广的方法，离不开两个字“别人”。说明了什么呢？与别人相关的信息，才会收获更多的关注度。
四、编织人际网络，生意网络天下
每一个人都是一个点，无数个人汇集在一起就能编织成一张巨大的人际关系网。如何编织这张网呢？
首先你得是一个资源链接器。
把同行链接起来，资源共享，规避风险，合作共赢。
把牛人大咖链接起来，为牛人提供价值，让他们帮你宣传，利用他们的朋友圈，扩大你的影响力。
其次关系网的自我裂变辐射。
建立代理制度，发展代理，代理再招代理，形成一张不断辐射的销售网。
维护好客群，做好服务，把老客养熟，口碑裂变，带来新客户，人际网络无限编制下去。
学会以上这四点，可以让你的品牌增值，成为那成功的1％创业者！不过有一个前提，践行，极致践行！
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
祝福每一个创业者。
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