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近期在研究整理《苹果40年广告文案系列（上）》时，特意整编了一个同步系列《苹果电脑视频广告集》，供大家赏析及学习研究。
本文视频主要涉及苹果1976-1989阶段Apple II、Lisa、Macintosh系列不同时间阶段的广告，建议同步阅读：
《苹果电脑40年营销史，数百张宣传海报！看苹果广告文案的力量！(上)》
1977
高科技（Hight Technoldgy）
这是苹果在1977年推出的第一个商业视频广告，定位很清楚:“高科技”（Hight technology）的个人电脑（Personal computer）。
关注原文，看Hight Technoldgy广告视频
1980-1982
迪克·卡威特(Dick Cavett)系列
20世纪80年代初，全球电视广告兴起，苹果率先聘请名人来推销公司产品。
1981年苹果聘请了当时著名主持人迪克·卡威特(Dick Cavett)，成为该公司的银幕代言人。苹果与Cavett签订了为期3年的合同，主要目的是通过名人效应消除公众对电脑（当时的新事物）的顾虑。
家庭主妇(homemaker)
1981年迪克·卡威特(Dick Cavett)的一个广告是以主持的脱口秀的形式呈现，虽然其中表现出的男性至上主义看起来有些老套，但曾经在广告行业风靡一时。
他在广告中询问（看似一个）“家庭主妇”(homemaker)如何使用Apple II 来制定家庭预算。对方的回答却让他感到惊讶，她说她在“从事黄金期货”工作，使用Apple II来做趋势分析。
广告结尾颇为有趣，那位女士通过旁白说：“我还有一家小型轧钢厂。”
Dick Cavett系列另外三个广告
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苹果与苹果（Apple & apple）
文本编辑（Text Editing）
圣诞老人（Santa)
1982Dick Cavett采访一个蹩脚的圣诞老人，而展示的是Apple II 计算机。
关注原文，看上述Dick Cavett三支广告视频
截然不同(Apples and oranges）
20世纪80年代初，苹果如日中天，引来无数同行以及盗版商的竞争。
1982年苹果推出这支广告主要是对各种Apple II克隆制造商的间接警告，也是提醒用户一定要买真货，“Apples and oranges”，截然不同。
关注原文，看Apples and oranges广告视频
最畅销的个人电脑
Apple II以“The most personal computer”快速抢占用户心智，掀起了上世纪70年代个人电脑发展的浪潮。
广告中，来自新加坡、墨西哥、日本、美国、德国、牙买加等各国各行业的人都自豪地说自己用起了 Apple II 电脑。
广告也展现了 Apple II 在人们的家庭生活和工作生活中都有着非常重要的地位。那些与消费者息息相关的日常情景，以及直观、鲜明的话语让消费者知道Apple II 就是适合大众消费的个人电脑。它适合在家中使用，甚至没有任何编程背景知识的小孩也可以使用它。
关注原文，看最畅销的个人电脑广告视频
1983
Lisa系列
1983 年，乔布斯主导的Apple Lisa面世，并以其长女名字命名。
Lisa是全球首款同时采用图形用户界面(GUI)和鼠标的个人电脑，是一款具有划时代意义的电脑，可以说没有Lisa就没有后来的Macintosh（在Mac的开发早期，很多系统软件都是在Lisa上设计的）。
Kevin Costner
苹果这一次找到娱乐界名人凯文·科斯特纳（Kevin Costner）出镜广告，以获得更多关注。
片中男主角Kevin Costner是《与狼共舞》、《刺杀肯尼迪》、《完美世界》、《布鲁克斯先生》等著名电影的主演。
在 Apple Lisa 广告结束时有这样一句；
Soon, there will be justtwo kinds of people, those who use computers and those who use apples.....
几十年前苹果就有了这样的自信。
“two kinds of people”系列另外两个广告
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Clarinet
Basketball
关注原文，看Lisa two kinds of people广告视频
1984
苹果被大多数人所知晓源于1984年由雷德利·斯科特（Ridley Scott）为苹果公司拍摄的《1984》广告，向世界介绍了苹果第一代Macintosh(麦金塔电脑)。
Apple营销史上最伟大的电视广告（营销人必看）
《1984》广告是根据英国著名政治讽刺作家乔治·奥威尔的虚幻预言小说《1984》为背景来制作的：
小说中的主人公温斯顿·史密斯在虚幻中的 1984 年生活在一个叫大洋国的极权专制国家，他的世界被“党”和它的领导人“老大哥”所控制。
在这支《1984》广告片中，一个昏暗的大屋子里，跑进来一群人排排坐下，表情木讷。在前面的大屏幕里，一个固化的脑袋喋喋不休地告诉呆坐的人们什么是 PC。突然，一个白衫红裤的姑娘冲了进来，将手中的铁锤掷向屏幕。
旁白说道：
On January 24th, Apple Computer will introduce Macintosh.And you'll see why 1984 won't be like1984.（你将会见到为什么 1984 将不会成为“1984”。）
苹果之所以会选择奥威尔的《1984》为背景来制作广告，是因为当时 Apple II 系列电脑在经历了几年的热销后正在走下坡路，而1981年问世的 IBM PC正值旺市，不断涌入企业和家庭。
1981年夏天IBM PC重拳出击，推动PC市场迅速发展。在苹果的眼里，毫无疑问IBM这位电脑界的“老大哥”想要控制新兴的个人电脑市场。而奥威尔的《1984》反映的思想内容正好能够充分表现出1984年PC世界的格局和苹果的心态。
当年负责制作苹果《1984》广告创意的导演Ridley Scott回忆说：
《1984》表达了苹果的理念和目标：让人民而非政府或大公司掌握操纵技术，让计算机变得普通人可及而非控制人的生活。
这个广告获奖无数，有效传播数字惊人，一半美国人看过这个广告，很多人花钱到电影院看这个广告。《1984》一直被TV Guide和广告时代杂志Advertising Age提名为最伟大的电视广告。
令人震惊的是，据Chiat\Day客户经理弗雷德·古德伯格(Fred Goldberg)介绍，由于苹果董事会起初并不喜欢这则广告，所以这部经典作品险些被埋没。（苹果董事会看到样片后认为这会成为一场灾难，因为当时的新秀苹果正在遭到竞争对手IBM的痛击，他们认为“当面侮辱行业领导者”的方式并不明智。）
这个60秒长的广告仅在 1984年1月22日美国超级杯橄榄球大赛的电视转播中播出了一次，却造成了空前的轰动，美国的三大电视网和将近 50 个地方电视台都在超级杯后报道重放了《1984》，还有上百家报刊杂志评论《1984》的现象和影响，这些都为苹果公司和 Macintosh 做了免费广告，赢得了经久不息的掌声。
据《福布斯》的数据，在这则广告的宣传下，Mac发布100天就卖掉了7.2万台，销售额超过1.5亿美元，大约是此前预期的两倍多。也正是这则广告将“超级碗”广告本身也塑造成了一场娱乐盛典。
Test Drive a Macintosh
引起全美轰动的苹果《1984》广告在1984年1月22日播出2天后，苹果正式推出麦金塔电脑(Macintosh)（1984年1月24日）。
麦金塔是苹果电脑继LISA后第二部使用图形用户界面(GUI)的电脑。麦金塔首次将图形用户界面广泛应用到个人电脑之上。
1984年11月苹果在“新闻周刊”购买多个广告页面。做了一个“Test Drive a Macintosh”的免费试用活动。同时也拍摄了一组视频广告，广告片用了比较夸张的表现方式描述日常工作中电脑遇到难以解决的问题时人们的狂躁心情。
（一言不合就砸电脑！连电锯、抢都用上了！）
本次活动大约有20万人参与，他们将Macintosh带回家试用。这也是当年十大最佳促销活动之一。
关注原文，看Test Drive a Macintosh广告视频
延展：
点击文章《苹果电脑广告文案系列》（上）
查看“Test Drive a Macintosh”活动广告海报
Apple IIc系列
Apple IIc是Apple II系列的第四款机型，于1984年4月在旧金山的公司“Apple II Forever”大会上推出上市，也是苹果公司首次试图生产可携式电脑。
名字中的c代表compact（紧密的），实际上是一套压缩在笔电大小的完整Apple II电脑（省去屏幕及电源供应器）。
Commercial
1984年，在Apple IIc正式面世之后，苹果推出了这个广告，直观地呈现了IIc的便捷，在当时算得上支非常前沿的“黑科技”。
关注原文，看Apple IIc Commercial广告视频
Control
关于Apple II的潜在用途，早期听起来有点过分戏剧化（到底有没有这么万能？），这则广告呈现了Apple IIc 在商业上的应用，通过Apple IIc操控建筑工程。
关注原文，看Apple IIc Control广告视频
Compared to IBM PCjr
这支广告将消费者与本地化的 Apple IIc和IBM的类似计算机进行比较，体现 Apple IIc的便捷性。
关注原文，看Apple IIc Compared to IBM广告视频
1985
Macintosh Office
1985年1月，苹果发布Macintosh Office，并首次使用LaserWriter和AppleTalk网络技术，期望Mac对企业型客户更加具有吸引力；
Macintosh Office是该苹果电脑第三次尝试进入企业级电脑市场，而IBM一直是一个死对头。
Apple II个人电脑取得巨大成功，苹果第一次试图用Apple III杀入利润丰厚的企业级（专业）市场，但当时遭受了许多技术问题困扰。
苹果第二次尝试，推出了革命性的Lisa（丽莎），一种商用的高端计算机，基于图形用户界面，成为Macintosh的基础。不幸的是，LIsa售价太贵了，当一年后价格较低的Macintosh推出时，Lisa就停产了。
小旅鼠（Lemmings)
《1984》广告的成功让苹果还处于一种非常兴奋的状态，1985年苹果借助余热，再拍一部广告“小旅鼠”（Lemmings)，这也是Macintosh Office系列广告之一。
这则广告由1984年广告的同一制作团队打造，由雷德利·斯科特兄弟托尼（Tony）执导，苹果似乎也想复制此前的模式。
但是，这个广告几乎就是一种“集体自杀”，俨然成为了苹果的一大灾难。观众称之为是广告界的一种“侮辱”，其主要原因是，这个广告在发布之后引发的效果很差，可怜的业绩还导致苹果裁减了公司20%的员工。
（插播营销人思考：不能带来业绩增长的广告，算好广告吗？可在下方评论区写下你的想法）
这也是苹果营销史上反映最糟糕的广告，与1984广告形成了巨大的反差。
关注原文，看“小旅鼠”（Lemmings)广告视频
“Macintosh Office”系列其他广告
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New Programs
Talk to IBM
You Could
You're in Business
关注原文，看“Macintosh Office”系列其他广告视频
1986
The Power To Be Your Best
1986年，苹果推出“The Power To Be Your Best”的口号，其成功的标志就是，这则口号在此之后的十年间一直被使用。
当然，有人对此表示质疑，指责这系列广告未能指明苹果电脑的特别之处，而是指出了电脑的一般共性而已。但是，这则广告仍然取得了巨大成功。
力量（Power）
这是苹果1986“The Power To Be Your Best”系列的第一个广告。
关注原文，看“Power”广告视频
影响（Influences）
80年代高中生在学校已经普遍使用苹果电脑了，在家里的父母也显然也痴迷于苹果！
关注原文，看“Influence”广告视频
噩梦（Nightmare）
苹果用这个广告提出一个问题：在家里是否可有一台电脑来帮助促进学生更好地关注家庭作业？（很明显需要一台苹果电脑来解决这个问题）。
关注原文，看“Nightmare”广告视频
Teach Your Children Well（教好孩子）
这个广告通过一首1970s年代歌曲（改了歌词）来传递苹果的广告诉求，用苹果电脑可以更好地教育孩子。
Teach
Teach your children well
Their skill will tell
How life will go by
And show
Them their own dreams
The one they’ll pick
Is the one they’ll know by
Teach them how to think
Teach them the things
That they can live by
And show
Them how to grow
Because they know
How much they must try…
(Nothing’s more important than teaching children well. That’s why more schools teach on Apple than any other computer.)
So just look at them and sigh
And know they love you
关注原文，看“Teach You Children ”广告视频
Apple II GS系列
1986年9月苹果发布Apple IIGS，“GS”代表“图形”和“声音”，指的是其增强的多媒体硬件，特别是其最先进的声音和音乐系统。
双重思想（Dual Mind）
这可能是我见过的最好的Apple IIGS广告。它不仅体现了Apple IIGS的色彩功能，而且还暗示了与当时其他计算机相比的高级图形和声音性能。（包括超越了苹果Macintosh的性能，当时Macintosh主要限于单色显示）。
给孩子一个世界
（Give your kids the universe）
这个广告引发了父母的愧疚，鼓励家长通过让他们购买Apple IIGS来带给孩子们的一切。
解决方案（The solution）
今晚的家庭作业问题怎么办，显然是用Apple II GS来解决。
关注原文，看“Apple II GS”系列其他广告视频
1987
强行推销（Hard Sell）
上世纪80年代，IBM几乎垄断了整个企业级电脑市场。苹果想要通过自认为比IBM更好的电脑来提升在这个领域的市场份额。1987年的这则《Hard Sell》广告则反映了当时苹果的困境与沮丧。
苹果和IBM这种“相生相杀，你死我活”的竞争状态一直延续到21世纪。直到2014年，苹果与IBM宣布在企业客户方面展开盛大的合作，这也标志着两大科技巨头之间的对抗关系就此终结。
关注原文，看“Hard Sell”广告视频
重要午餐 （Power Lunch)
这段广告讲述几个白领在吃午饭，其中一个人将Macintosh作为通讯工具，另一个表示太不可思议了，哪种系统能这么做？当然这里提到的Macintosh。
关注原文，看“Power Lunch”广告视频
1988
我不一样（I'm Different）
1988年，苹果拍摄了一支励志广告，背景音乐出自于美国著名作曲家、歌手兰迪·纽曼（Randy Newman），其作品有《玩具总动员3》等。
歌词
I'm different
（原歌词）
I'm different and I don't care who knows it
Somethin' about me
It's not the same yeah
I'm different and that's how it goes
Ain't gonna play no goddamn game
Got a different way of walkin'
I got a different kind of smile
I got a different way of talkin'
Drives the women kind of wild
Kind of wild
……
关注原文，看“I'm Different”广告视频
1989
出发（Hit The Road）
1989年，苹果发布了首款便携式Macintosh电脑，当时，苹果一直强调电脑的“便携（portable"）”性，强调不能称之为“膝上型轻便电脑（laptop）”。
虽然广告做的很足，但是这款产品的销量却迟迟不见起色。原因大概是它的售价太高了（6500美元），而且16磅的重量好像也没有那么便携。
关注原文，看“Hit The Road”广告视频
《1984》广告是苹果早期营销（1970s-1980s）的巅峰之作，也代表了那个时代苹果的状态，大胆、叛逆、创新、热情、自信。
虽然在1980s后期苹果也一度陷入“维特之烦恼”，但也并未影响这个“天才型”公司的持续发展。
在近几年Interbrand全球品牌排行榜中，苹果持续蝉联排行榜第一，从本文看苹果早期的品牌传播、品牌塑造、品牌影响力，不难发现这个阶段苹果的品牌调性对这家全球最有价值品牌公司的发展起着重要作用。
（完）
预告
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《苹果电脑视频广告集（中）》
（1990-1999）
敬请期待！
同步阅读：
《苹果电脑40年营销史，数百张宣传海报！看苹果广告文案的力量！(上)》（1976-1989）
延伸阅读：
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