夜观一文，主要内容是介绍软文营销的运用和技巧。
促销方法种类繁多，其中最典型的两大类有：推销&拉销。软文营销，既是拉销中的重要方式，又能为推销提供助力。
以交易网络的视角俯视，无论是推销还是拉销，都是总部制定规则和边界，管理层做出决策，营销人员进行内容细化。区别在于：
交易网络拓扑
推销是，销售人员通过渠道将信息定向传递给潜在用户。典型的“守正”方法。优点在于“确定”，路径确定、节点确定、覆盖用户群确定、转化率相对确定，因此营收规模确定。缺点在于“太确定”，收益规模天花板明确。
拉销是，营销人员通过传播媒介进行信息的不定向传播（可定向群体传播，但不是定向个体传播）。属于“出奇”的做法。优点在于可实现“跳跃式传播”，即由现有交易网络（包含合作传媒）发起，由读者自发转载，实现传播网络规模的裂变和扩大。缺点是，若内容不够吸引，传播就走不出现有交易网络的范围，促销力度又不如推销。若传播渠道本身有海量读者，关键节点是阅读和反馈。如果是自媒体传播，则关键节点是转载。
2012年一篇《杜蕾斯的雨夜传奇》3天点击超过5000万，这就是传播期间有无数人自发转载形成的结果。换句话说，杜蕾斯员工无意间写的一篇短文，在3天内构建了一个具有几千个传播节点（转载），5000万个终端（读者）的临时性的传播（交易）网络。若按1名销售员1天可向15人完整输出促销方案进行换算，1名好文案真的可抵百万雄兵。
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