有个朋友开了一家美容院，做两门业务，一门是做美容师培训，一门是直接面对社区顾客，给她们做美容服务。
不过，最近她遇到了瓶颈，只好找到我。
不好意思地说，我也不是什么大罗金仙，也不是想求什么就能给什么。成功的几率也不算高，不过既然她找到我，看在我们当年一起合伙创过业的情分上，我还是要给点建议。
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话说她最近做了一场拉新活动，想要吸引附近小区的顾客来了解她的店。刚刚开始的时候，店周边的咨询的顾客看着还挺多，本来踌躇满志这个活动应该做的还不错。没成想到了活动当天，就变成翻车现场，真正到场的人寥寥无几。
而且为了这件事，她还特意在活动前一天，请我帮她把附近的朋友都约过去。我在脑海里搜刮了一下，刚好附近有朋友在活动，就打了几个电话，不过他们正好也有约，婉拒了。
看来我的面子也不好使。
爱莫能助了。
其实说起来，我还是挺佩服她的，在这种活动前一天的紧要关头还在拼命的招生。如果是我，提前两天看到势头不对，很可能就直接停办，止损。
这其中的原因，有很多，提前止损是其中一个，做好前期策划也是一个。作为创业者来说，前期策划尤为重要。
所谓的创业，首先是商业，其次才是事业。如果在商业的方向上此路不通，那么就要马上刹车，找找其他的路。
比如我的一位朋友，现在在做网红店连锁。做的风生水起，去年利润应该破千万。但是没有人看到他在前期走的弯路。
最早的时候，他和两个合伙人已经商量好，大家总共拿出500万，开三家不同风格的店，共同做决策，分别执行。
通俗地说，就是有问题一起商量，有了方案，就各自执行。每人打理不同的店。
结果呢，过了半年，只有1家店能盈利，其他店都亏损。接下来，他们马上把亏损的两家店关掉，把那一家店的品牌注册下来，立刻进行全国招商。这样，利润就来了。
这就是正常的商业发展的套路。
网红店（图片来自网络）
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至于说现在网络上也有一些关于创业的寓言，说创业想一个人打猎，发现前面有一头熊，但是自己手上的枪没子弹了。一般人就可能装死，而创业者就想办法在附近找武器，迎头而上。
其实这句话也是有道理的，因为都是活着的人说的，肯定有道理。
真正的玩家，对于这种说法，是不屑一顾的。
有个段子说 "三个人坐电梯从一楼到十楼。一个原地跑步，一个做俯卧撑，一个用头撞墙，他们都到了十楼。有人问他们是如何到十楼的？
一个说是跑上来的。
一个说是俯卧撑上来的。
一个说是用头撞墙上来的。
这个电梯，就是高速增长的中国经济；而那三个人，则是吹嘘各种创业成功学的企业家。"
我不相信所谓的成果学，因为那些都是结果。
做事不能从结果上发力，只能在原因上发力。
但是当我们提到“原因”这个词的时候，结果已经出来了。
我们真正要做好的，是前期策划。
电梯里遇到马云（图片来自网络）
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先看看一下淘宝和拼多多的成功，虽然有他们的偶然性，其实也是有必然性。
他们能做得那么大，除了他们选择了做平台，更重要的一点，他们选择了一个大的市场——全国。
如果放在20年前，一个人说想要做全国市场，那可能已经是创业10年后的事了。
但是放在今天，如果想要做全国市场，不过是一眨眼的功夫。
看看那些微商，招代理都找到国外去了。
但是也正是这种眼界，让很多人高估了自己的实力。
明明是一家美容院，请问有哪些顾客会山长水远跑过来听一场课，做一次面膜？
估计很少，除非那个老板人脉很广，水平很高。
这只是小概率时间。
真正好做的生意，一定是选择在客流集中的地区。
中心商圈（图片来自网络）
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比如，我的朋友，欧校长，他在番禺开的培训学校，我曾经给过他一些建议，让他把校区搬到闹市区，其实他那里离闹市区也就差一公里左右，但是效果就差很多。
当时他是这样回答我的：
“老周，其实我也知道客流很重要，但是我们不是那种商业气息很重的培训学校，我们要做精品，服务精英学生。虽然现在学生不多，但是我们还是盈利得不错，靠的都是转介绍。即使后面的转介绍比较麻烦一点，但是我已经接受这个事实了。
以前也有朋友让我去天河区一起开办培训中心，我也知道他水平不如我，却在那里随随便便也做得比我好。
无他，人流密集，地段好而已。
但是我这边已经扎根了，老婆孩子都在，就不想折腾这些了。”
看来欧校长，已经佛系了，或者说，上岸了。
至少，他知道自己要什么，不要什么。
而大部分人的问题，是什么都想要。由于欲望太多，就迷失了方向。
而我，不管要什么，从一开始就要看到结果。
如果看不到，再好的项目，也可以缓缓。
景区客流爆棚
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当然，在我这里，所谓的好项目，不过是70%的成功率而已。
很多人手上的项目都没有评估过，就闭着眼睛冲出去了。铁定死得很惨。
就像以前的游击队打仗，手上没有武器，就凭着一腔热血，听说敌人来了，就拿着大刀冲上去。
结果会怎样？
不说别的，说说现在的美军装备和战术。不管在现在的哪个战场，1支12人步兵小队，可以零封1000米以内的任何反抗力量。这就是高科技战术对游兵散勇的技术碾压。
按照现在的技术水平，如果要创业，就要先看到至少一年内可能发生的结果。
对于这次活动，我看的很清楚，但是不能打击。因为这么多年感情，亲如兄妹，不忍心，只好让她折腾。
如果看到不好的结果，还要劝她尝试，那跟把她推下火坑没什么区别。
为什么没有好的结果？
因为那个社区太新、太偏。如果只是做社区生意，注定很难。哪怕喊朋友过去捧场，也是一次起，二次止。
长久的生意不能这样做。
流量和服务都很重要，毕竟服务业的重点是体验。但是在顾客感知到产品优势以前，对于他们来说，方便是放在首位的。也就是说，场地的交通要方便，客流量也要大。
如果场地不够好，还可以补救，那就是广告流量要足够大，才可能弥补这个差距。
如果被动流量不够多，分发流量不够大，那么结果，就会惨淡。
购物点产品质量不咋地，流量大而已。
把流量变现，这是商业的根本。
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