寻找生命的DNA

寻找生命的DNA

DNA是生命的产物，发现DNA就成为了科学家，成功运用了DNA技术就成为了企业家，而把DNA营销方法运用到现实市场经营中就一定会成为营销专家。

我既不是科学家，也不是企业家，更谈不上一个营销专家，对DNA的认识和深入了解还是从一个偶然的机会开始的。

2012年春天，梁广业先生和赵冰从何学林大策划机构走出来后，成立了自己的策划机构——北京智库团营销策划有限公司。出于朋友的厚爱，中国美妆科协副主席陈小勤女士又把其开发的一个健康养生新项目交给我们策划团队来进行整合营销策划工作。

人生真要讲究缘份，我们原在广州服务的一个客户——广州时光因子项目陈老板不期而遇，当他听我讲述了“彼能健康硅谷”健康养生项目整体策划方案后拍案叫绝，他说“时光因子”项目已经转由其他股东全面运营，正在准备寻找新的项目进行投资开发，什么项目也不如策划创意项目社会附加值高，一个优秀的老板只能成功经营一个企业，而一个有思想的策划创意公司却能帮助众多的企业走向成功，他愿意加盟到策划创意团队，愿为一个有理想、有目标的策划品牌机构投资。

上帝说这事成了，事后三兄弟还在饭店小聚了一下，并学做三国时期的刘关张成了好兄弟，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮，北京智库团营销策划机构就开始了新征程。

说归说，闹归闹，冷静下来思考要在中国打造成为一个优秀的策划机构也是实属不易，上千家各式各种的咨询策划机构在中国市场上早已军阀混战多年，能在市面上显山露水的已是凤毛麟角，思路将决定出路！

知己知彼，方能百战不殆。在目前中国咨询策划领域中，作为国际大品牌的麦肯锡和罗兰贝格等都有了精准的市场分析模块，在企业战略咨询上我们不能及。在专业领域里，国内知名的广告策划大师叶茂中、品牌策划大师朱玉童和资本策划大师欧永坚等我们现在都不能及。

但是，我们分析一下咨询策划领域中能走向成功的大师都有成功的基因可循，真正成功的策划专家不仅仅需要有丰富的市场营销实战经验，更要有一套系统的企业家和企业成长发展的核心策划思想理念，没有目标做不长，没有理论思想做不大。

20世纪七十年代在美国，杰克•特劳特（Jack Trout）和艾里斯（AI Ries）在经典著作《定位》中提出的革命性概念，他们认为在营销“4P”开展之前，还有更重要的一个“P”，那就是Positioning——定位，定位理论开辟了市场营销的新时代。

中国著名营销策划专家路长全成功地打造出了“切割营销”理论，将市场经营中的品牌、产品、目标客户和渠道等元素进行有效“切割”，从而为经营中的企业找到了市场发展的蓝海。

中国著名的品牌策划专家李光斗成功地打造出了“插位营销”理念，通过对市场经营中的品牌、产品、目标客户和渠道等元素进行有效梳理提升后“插位”，让企业在未来市场经营中抢占先机。

没有思想就没有成功的灵魂，思想的集成就是科学理论的展现，北京智库团营销策划要想做强做大，就必须要有强大策划思想理论作支撑，打造属于我们策划团队的理论体系“DNA营销”这是我们兄弟仨人的共识。

                    梁广业于广州 2013年8月7日

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