本文首发于更“无用”的写作课，
如果已购买了/打算购买课程即可在课程中免费阅读，
如果尚未购买课程，本篇文章只需9.9元- -
这个世界，可能处处都有坑。希望这篇文章，至少可以帮你规避出版合同里的那些坑。
简书的出版合同模版，是国内业界最保护作者利益的模板，如果我们自谦称第二，请告诉我哪家有胆自负称第一，谢谢。
当然，在每本书的合同谈判中，不可能全部都采用我们的模版，再怎么羡慕国外成熟的文学经纪制度，作为国内的文学经纪人，我们还需要苦苦奋斗很久。革命尚未成功，我们仍会努力，即使无法采用简书模板的时候，我们也会把合同里该填的坑都填了，而且填得严严实实的。
授权范围
最稳妥的范围是纸质书，加上电子书亦可，毕竟大多数出版方都有比较健全的电子书销售体系。其他重要的权利包括：有声、影视改编、动漫改编、游戏改编等，这些权利不是说给就给的，得看出版方是否有运营的经验和成功案例，而且对方再怎么拍胸脯保证，都不如在合同里加一个期限。关于期限的问题，下文会详细展开。
关于授权范围的表述，“纸质书”就是“纸质书”，“电子书”就是“电子书”（“电子出版物”亦可），千万要当心“信息网络传播权”的字样。信息网络传播权——“中国法律规定是指以有线或者无线方式向公众提供作品、表演或者录音录像制品，使公众可以在其个人选定的时间和地点获得作品、表演或者录音录像制品的权利。”这可比“电子书”的定义广泛太多了，当然不能随便给。
现在流行的知识付费，也可以算作权利的一种，但绝不能轻易和有声权利等同，除非课程的内容和有声书的内容一字不差。
总而言之，授权范围越谨慎越好，如果合作顺畅，将来再谈其他权利也不迟；闭着眼睛把全版权都端给对方，绝不是明智的选择。“甲方保留本合同内未授予的或未许可的一切权利”（甲方即作者方）这一条表述简直就是稳妥担当。
授权地区/语言
一般来说，中国大陆/简体中文就足够了，毕竟大家基本只能在中国大陆卖书，而且绝大多数出版方也没有健全的海外授权体系。简书的海外授权合作方是光磊国际版权公司，可谓业界顶级，详情可参见「好好写，我会负责把你卖到全世界。」，所以我们都会争取自己来进行海外授权。
授权期限
首先是合同期限，一般是授权5年，从签约日起开始计算（个别合同会从出版日起开始计算，也无可厚非）。千万不要有什么自动续约的神奇条款，否则就此约绵绵无绝期。
其次是出版期限，国外引进的书一般是18个月内出版，因为要考虑到翻译的时间；国内的作者无需翻译，所以6-12个月较为合适（一般从签约日或交稿日起开始计算）。如果无故超期拖延出版，作者方有权终止合同，而且约定的首印版税照收不误——为了这一条，可知我们在谈判的道路上流了多少汗，吐了多少血，很多出版方自己的合同模版都坚持“哦到最后我们没出版那么就和平分手两不相欠啦”。国外的作者可是签完合同就能收到预付金的，如果将来书未出版、合同解除（除非由于不可抗力），预付金一分钱也不退还，那么国内的作者也要拿到应得的首印版税，哪怕书压根没印出来。
以此类推，电子书也可以约定上架期限，比如纸质书出版后的6个月内电子书需要上架，否则作者方有权收回，其他权利亦如此。
交稿与退稿
有的出版方会在合同里莫名规定“作者交稿后，我们有权决定是否采用，不采用就退稿咯”。大佬啊，如果你看稿子写得不行，何必一开始签约呢？除非有不可抗力的因素，如果你不想出版，就得像上述那样，支付首印版税作为违约金。
另一方面，各位作者也得好好写稿、按时交稿，如果质量下滑得太厉害、或者拖延得太严重，的确也没法理直气壮地去怼人。
版权保证
一般来说，合同都会要求作者方保证作品合法、不侵权。另一方面，如果作品中有插图，插图的权利也要清理干净，保证没有什么权利纠纷，即“清权”。如果插图是作者来绘制/拍摄，那么这部分就由作者方来承担；如果是其他的画手/摄影师来负责，那么需要他们来保证。
有一种情况，即作品的内容是艺术赏析，插图是各个艺术大师的杰作。如果艺术大师已经去世超过50年，那么TA的大作就进入公版领域，无需向大师的继承人征求同意；如果艺术尚未超过50年或依然在世，那么就需要取得大师或其继承人的同意。
但无论大师是否在世、或者去世了到底多久，插图的高清素材这部分，也需要做好清权。谁提供的高清素材可以用于出版印刷，就需要和谁清权。网上是随随便便可以搜出来很多名作的高清图片，但来源一定要有确切的版权保证。清权工作有时会非常庞杂and/or花费高昂，需要提前考量好成本。但无论如何，图片清权绝不能理所当然地全都推给作者方去处理，其中产生的费用更不能理所当然地从作者应得的版税里扣除。
来谈钱
一般只有国内的大牌作者才有预付金可以收，素人作者收到的是首印版税，即书第一次印出来之后收到的款项。首印版税=定价*合同约定首印数*版税率
有的出版社会规定“首印版税会按首印册数的一半来结算”——what，你只想给3000册的钱，何必在合同里写6000册？有的出版社根本不会在合同里写约定的首印数，报价的时候信誓旦旦“我们一定会争取印8000册甚至更多！”，真正出版的时候只有可怜兮兮的3000册也有可能，然后还只按照3000册的一半来付钱，这是要打发谁呢？
或者有种温和一点的耍赖：“我们先结一半，过3个月/6个月再结另一半”。能像个正经生意人把该给的钱爽快地都给了吗？国内作者已经比国外作者惨多了，只能在书印出来之后收钱，你给得还这么不利索，闹心啊。
需要说明的一点是，如果合同约定首印6000册，那么实际首印不管是多于还是少于6000册，都还是按照合同里的6000册来。
说到版税率，有时会是flat的那种，即永远都是一个固定的百分比；有时会按照阶梯来，比如1-10000册是7%，10001-20000册是8%，20001册-是9%。有种“特殊渠道”的表述需要当心：电商的进货折扣比实体书店要低很多，于是出版方要求“电商这样的特殊渠道”销售的部分，版税率需要减半。很赞，但是你见过哪位国外作者的版税率有减半的情况？那么就不要想出这样的花招来应付国内作者。
这里多说一点国内vs.国外：有人会觉得国外的作者已经有成书，已经经过市场验证，已经积攒了好评，所以自然要比国内作者金贵。拜托比较不是这么单维度的，国内作者在营销参与度上已经更胜好几筹了，而且现在还是“首印版税”而非“预付金”的模式，更何况预付金一直水涨船高，五位数美金的价格越来越平常，国内作者的性价比已经很高了，你还想要怎样？
说回版税率，一般适用于纸质书，其他的权利收入需要规定分成比例。不管是纸质书还是电子书还是什么，账期也很重要，即应该在多少天之内付款。今天出版明天就付款当然也不现实，良心的出版方1个月之内可以支付，超过3个月的就有问题了，要么脸皮和良心有问题，要么公司经营状况有问题，或者两者皆有。
还有钱可以谈
网友评论