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浅谈销售基本法后感

浅谈销售基本法后感

作者: 程科夫的简单生活 | 来源:发表于2018-06-20 13:14 被阅读0次

  今天听了孙振老师的讲课后,我想我对销售应该是又多了一层理解。老师告诉我们在销售中应该有高的情商!这能让我们在这行业中更加如鱼得水!我也觉得情商确实重要,可以让我们在销售中遇到难题很快的,机智的去处理!李善有教授【混沌大学创始人】所说:“成年人学习的目的,应该是追求更好的思维模型,而不是更多的知识。在一个落后的思维模型里,即使增加更多的信息量,也只是低水平的重复”。 这句话告诉我们不应该只在片面的书本里去寻找知识,而是通过自已思考去解决问题,才能让自己进步。在销售业内有一句话是这样表述“卖产品先卖自己”,这句话从正面迎合了“销售就是玩转情商”,与此充分的肯定了自身的综合因素在销售过程当中的重要作用,比如“个人的形象、言语、倾听、客户问题获取能力”等等,这些直接影响到销售的结果,所以产生销售行为之前,作为销售人员必须全方位的提升自身的综合能力,其实所说的“形象、言语、倾听”可以笼统的概括到情商的范畴。销售应该知道的六个基本认知:1.相信自我  2.相信顾客会相信我  3.相信产品  4.相信顾客现在就需要  5.相信客户购买使用产品之后会感谢你  6.用心。古人云“有道无术、术尚可求,有术无道,止于术”,从这句话当中可以见得,站在销售的立场上来讲,我们需要提升自身各方面的综合能力,理解产品对于社会的价值,但远远不止于此,我们必须重新理解商业的本质,进而指导我们推进行业标准与价值的发展方向,从而定义行业标准。生活当中无处不销售,如何树立自身的情商价值,获取自身销售的软实力,这是我们必须要思考的问题,这也是我们学习的出发点,只有这样我们才能创造岗位价值,行更远。

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