营养俱乐部时代

老友记店主们

前言：“互联网+营养俱乐部“开启全民创业风潮。

一、初识营养俱乐部

2016年八月我通过节食加运动八个月后遭遇减肥瓶颈，情感上也遭受一次挫折，每天都没失眠，每天晚上都是一部美剧➕两杯红酒方能入睡；工作上巨大的压力让我疲于应对，每天过得和行尸走肉一样，每次都是踩着点到公司，有一次我迟到到甚至给我打电话询问我是不是生病了。经历过这次无故迟到，我被领导请进办公室谈话，走出办公室后我就下定决心我一定要改变我现在颓废的状态。当天我发现我好不容易练出的腹肌消失了，这就意味着我之前的努力的成果付之东流，我还记得在年初许下的诺言打造出六块腹肌。诺言和现实是非常苍白无力的。

上帝给我关闭一扇门一定会给我打开一扇窗，就在我遭遇减肥低谷时期的时候，我在地铁口接到我的营养老师递给我一张传单，上面介绍的是奶昔减肥，我就加了她微信和她有过互动咨询，在观察了她一个月后我和她约定好在她的俱乐部里商谈我的减肥计划，在我眼里那是一家很小的店，装修很朴素，很整洁，里面的人都很热情接待我，给人一种家的感觉。我的营养老师是一名90后，之前在一家日企公司做翻译，被营养俱乐部店主COCO的气质所吸引毅然决然辞职来深圳和COCO店主创业，一开始我觉得这女生能帮到我么？在她解答完我所有疑问后我购买了一个计划三个月量产品，在她的指导下认认真真的使用奶昔，三个月后我打造出六块腹肌，我通过节食加运动瘦下来后来遭受反弹使用奶昔打造出六块腹肌，源于我自己内心的原动力——打造六块腹肌。除了原动力还有最最有产品效果的奶昔，我这辈子都会把它当成日常膳食营养补充，将它带给我的家人。

后来我的营养老师她和几位优秀的店主开出了一家旗舰的营养俱乐部——老友记健康俱乐部，我很荣幸受邀参加他们开业典礼的顾客效果走秀环节，让更多的人知道奶昔打造的效果。

二、营养俱乐部和传统门店的区别

在我体验过这么棒的奶昔，我就问老师我可不可以做呢？老师说可以啊，我就参加了一场会员活动日去详细了解营养俱乐部。

一个商业活动必须合法，否则会受到国家法律制裁，不能长久去经营。作为一个工科男我具有严谨的思维，有自己的底线，答应之前特地在网上查了很多资料证据说明康宝莱这是一家合法的公司，我才答应去了解。

1、合法。2005年中国出台了《直销管理条例，康宝莱是第一批13家获得直销牌照的直销公司。

2、公司的研发实力强劲，有诺贝尔获得者做背书，产品效果超级好。

3、低成本创业。有着严格的开店评估体系，有着完善的培训体系。

4、优势在于每日消费和营养俱乐部模式

营养俱乐部和传统门店的区别还是很大的。首先是低成本创业，其实大家都想着自己开个店自己当老板，可是开一家店前期需要巨大的投入，在不断经营好转之后，再开一家门店前期还需投入巨额的资金，扩张速度优先，即使店开了很多，但是每个月的运营开销巨大，在行情好的时候还算可以，一旦经济形势不好，季度亏损巨大，只好关门断臂求生存；而营养俱乐部投入成本很低，一家小小的门店作为母店就可以复制出很多家营养俱乐部，星星之火可以燎原。传统的门店是等待顾客进店购买产品接受服务，而营养俱乐部是店主们主动出去找需要接受服务的顾客。

三、营养俱乐部的作用

营养俱乐部就好比军队的根据地不断输送合格的店主去开疆拓土，攻城略地，建立自己市场和消费人群。营养俱乐部是储备店主的黄埔军校，在俱乐部里接受最严格全面的教育打造出业务能力强，提供专业服务而且可以自我复制的店主。营养俱乐部是让储备店主和顾客得到爱与关怀的家，在蜕变的路上也许会遭遇很多打击和嘲讽，但是在俱乐部大家的目标就是想要蜕变成自己所希望的样子，大家相互鼓励，相互合作，能力得到很多的锻炼，直到可以遇见更好的自己。

四、营养俱乐部商业模式和前景

营养俱乐部的商业模式是直销但是它具有以下特点

1、分享经济

今天你去一家餐厅吃饭你分享到朋友圈，你的朋友看到你的分享就去那家餐厅吃，但是老板不会给你一家店，至多给你折扣优惠；骑共享单车你得到一个优惠券分享到朋友圈你便宜得10块，你得15块红包，但是嘀嘀打车公司不会送你一台车。但是如果你不断去分享产品，那些顾客都是你的；假如你把这么好的产品分享比你强的人，并且他看懂了营养俱乐部经营模式，开出了十几家俱乐部，那么这些俱乐部都是属于你的市场。

2、粉丝经济（互动经济）

说到粉丝经济其实就是一个人或者一个组织拥有一群忠实的拥簇者，他们所分享的产品或者某件事情都会受到很多人的关注，他们的口自带“黄金”，歌星 体育明星 “网红”等等都是粉丝经济的范畴。每个店主都有自己独特的气质，会吸引到一批忠实的粉丝来消费他们所推荐的产品，或者他们有自己专业走心的服务帮助很多人打造出极致身材，不断被转介绍和推崇，更多人的人和他们一起从事这份事业。

3、O2O2O闭环

培训体系包括线上社交软件和线下俱乐部培训；在线下认识顾客，在线上与顾客沟通互动增强感情，在线下服务顾客，给顾客举办各种各样活动更加增强顾客凝聚力打造开心顾客。

五、营养俱乐部的前景

1、大健康趋势。我们身处"低营养时代＂：最典型的表现是大棚蔬菜。加拿大专家实验表明，大棚菜营养素含量较原始自然生长的蔬菜，VC下降22%，铁下降82%，钙下降44%，而有害物质却上升300倍。欠自己身体账时不知不觉，还账时损失惨重！20年前您可以不吃营养素，20年后的今天您不得不补充营养素！同样40多岁的男人一个没有补偿营养素并且管理好体重，另一个一个补偿营养素并且有健康的生活方式，就好比郭伯伯和林鲜肉一样的精神状态。

2、营养早餐。之前看了《舌尖上的中国》系列纪录片，中国的饮食文化博大精深，渗入我们每个人的骨髓中，武汉有热干面，重庆有小面，北方有有油条加豆汁，江南早餐是白米粥和配菜，广东人有早茶习俗等等每个地方都有当地独特的的早餐文化。但是我们日常中早餐要么耗时，要么营养不均衡，要么热量过高，这些都不太适合当今快速发展的势头，人们都渴望一份营养均衡热量不高的早餐。奶昔就是一顿营养均衡热量低的代餐，例如一个50万人口城市假如有1%的高端人士每天选择一杯20块的奶昔作为早餐那么一天的营业额就是10万一个月呢就是300万那么一年就会有3600万的营业额。哪怕只是0.5%人口消费这个市场是巨大的。

五、总结

这是我在老友记实习半年对营养俱乐部经营模式的领悟，选择一个适合自己的平台，自己不断勤奋努力去做大量可复制的基础工作就可以帮到更多的人实现他们的理想。俱乐部的模式就这么简单：跟着你最棒的营养老师简单相信，听话照做。

六、附上老友记两位大股东的简历

李文，曾经就职于世界500强联想集团研发部门，是一名资深的技术法规工程师，负责全球90多个国家的法规要求、技术标准的管理工作。因为产后肥胖，使用奶昔营养餐三个月，成功减重了20斤。因为对自由的向往，对健康和美的追求，她在2012年4月选择辞职打拼营养餐事业，短短三年多时间开出14家营养俱乐部，成为年薪百万的自由企业家。她曾多次主持康宝莱公司大型活动及会议，为无数服务商提供专业的营养及经营的培训，是一位非常优秀的讲师及主持人，并担任深圳卫视《辣妈学院》的特邀嘉宾，与李湘同台主持。

李文

黄颖Bill，资深驴友，2002年湖南大学微电子专业毕业后来到传说中遍地黄金的特区深圳，成功进入血汗工厂富士康，拼搏2年后成功进入世界500强的IBM/联想集团，于2007年加入微软Mcrosoft至今年6月，担任全球电子产品的法规认证工作，工作10年，足迹踏遍十几个国家和地区，为了从小环游世界的梦想，他毅然放弃了高薪金领的生活，辞职创业，目前已经管理了14家营养俱乐部，成为康宝莱(中国)高级服务提供商。

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