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复盘 | 程序员第 1 次做活动运营,转化率竟然高达 100%

复盘 | 程序员第 1 次做活动运营,转化率竟然高达 100%

作者: 明白1 | 来源:发表于2019-04-23 19:09 被阅读8次

    4 月 18 号晚上 8 点,生财有术第 3 期开放,据亦仁的数据,我邀请了 245 个新用户。

    这篇文章复盘一下流程,希望对大家有启发。

    文章分 5 部分:

    • 一 按时间线,复盘活动流程

    • 二 活动成功的 2 个重要因素

    • 三 影响活动的 2 个细节

    • 四 活动中的 2 个失误

    • 五 我的收获

    一 时间线

    星球开放大概前 20 天,我就开始筹划这个活动。

    (1)3 月 24 日

    我发了一个朋友圈,有方法能增大抢票概率。这个不是噱头,我去年就用过,真实有效,后面单独讲。

    我拉了一个群,有 40 多个朋友进来。

    群是禁言状态。

    (2)3 月 27 日

    亦仁看到了这个朋友圈,然后转发了一下,后面几天,断断续续,群成员增加到 80+。

    群继续禁言。

    (3)3 月 27 日

    我完成一篇文章 ——

    如何从 0 到 1,培养你的赚钱能力? | 6000 字讲透进阶策略》。

    文章末尾提了生财有术。

    (4)4 月 5 日

    我完成生财有术推广文 ——

    生财有术第 3 期,一起从 0 到 1,培养赚钱能力》。

    文章同步到网站首页,加了大 banner。


    之后几天,群人数增加到 100+。

    群继续禁言。

    (5)4 月 16 日

    丫头姐姐做了一个活动——

    「买 caoz 送 CPA 星球」。

    我受到启发,立刻借鉴,在文章《生财有术第 3 期,一起从 0 到 1,培养赚钱能力》下面,置顶了一个留言——

    买生财有术送多元思维。

    也就是我的知识星球。

    群继续禁言。

    (6)4 月 17日

    在曹大星球,有人发帖询问生财有术,我把那篇文章分享了过去。


    image.png

    后来,这个帖子爆了,因为底下一个评论 ——

    我的文章在爆炸范围,所以,有朋友按图索骥找到我,群内人数增加到 150+。

    群继续禁言。

    (7)4 月 18 日

    因为最后一天,时间比较紧,我 4:45 起床,又写了一篇文章,7:18 发出 ——
    30 岁前还没赚到 100 万?错过这个社群再等一年(还有福利)

    文章重点强调 —— 买生财有术,送多元思维。

    断断续续,群内人数增加到 230+。

    群继续禁言。

    (8)4 月 18 日

    晚上 8 点,星球开放后,群里的朋友,都通过我的邀请加入了。

    转化率?

    不存在的!

    战斗开始前,就全部确定了,后面有讲原因。

    (时间线完)

    二 活动成果的 2 个因素

    1 运气

    这次活动,有 2 个点,在我意料之外,算是运气。

    • 亦仁朋友圈

    • 曹大星球爆炸帖子

    这 2 个点,让我的内容增加了曝光,如果没有这个,结果会打个折扣。

    2 运营

    • 内容方面

    3 篇关于生财有术的文章,我自认为写的比较好。

    从用户角度,将产品的价值,清楚的传达给了他们。

    这 3 篇文章,也是这次活动里,我的核心竞争力,是我用来承载流量的产品。

    还有一篇文章,讲如何增大抢票概率,也算一个竞争力,后面我会整理发出来。

    • 社群运营

    同样的活动,我去年做过一次,所以有经验,这次驾轻就熟,遇事能不慌(其实慌的一逼)。

    看到丫头姐姐的思路 ——「买 caoz 送 CPA」,我立刻联系到自己,做出「买生财有术送多元思维」的方案,这也是一个关键点。

    因为后期,有朋友加我微信会问,是不是加生财有术,送我的星球。


    当然,最本质的原因,还是生财有术星球质量高,

    • 10000 元门票

    • 线下大会刷屏

    • 前 2 期的积累

    这些都让生财有术有了很高的势能,大家也比较关注,我只是借力。

    三 2 个细节

    在活动运营过程中,有 2 个细节,我觉得也非常重要,做不好的话,会满盘皆输。

    1 人工拉群

    在活动过程中,有相熟的朋友问,你是一个一个拉群吗?为啥不用机器人?

    我说,因为我需要验证,
    用户是真的要加生财有术?
    还是要来爆粉?
    或者薅羊毛?

    后来证明,我想的没错,8 点星球开放后,确实有人来捣乱了,在群里丢他的二维码。

    不过还好,我只慌了 3 秒,因为群里的小伙伴很给力,都在怼那个人。

    说到薅羊毛,我要向曹大道歉,星球里那个爆炸的帖子,我薅羊毛了。

    不过我已经在网站首页,加了曹大星球的 banner,把羊毛还回曹大。

    其实 banner 一直都有,曹大星球质量很好,很好卖。

    还有一点,生财有术是定时开放,抢票机制,用户如果看了我的文章,但是不加群,抢票的时候,不一定会从我的邀请加入,因为抢票的时候,大家都是心跳加速,争分夺秒,这时候,无论谁丢个链接,他都会从这里加入,而不会关心,这个链接是谁的。因为晚一秒,可能就多 100 块。

    不信?看图。


    所以,我提前让用户保存了我的邀请链接,并且浮窗起来,这样就防止人捣乱。

    最重要的一点,我在邀请用户进群前,会将那篇生财有术的文章发给他,并且一再询问,是否知道生财有术是做什么的?是不是冲动消费等。

    这也是为什么,我不谈转化率,因为加入微信群的路径够多,已经将非意向用户挡在外面了。

    2 群禁言

    禁言的原因,是为了让大家不要屏蔽消息,到 18 号的时候,能及时收到提醒。

    四 活动中的 2 个失误

    **1 SEM **

    SEM:百度投放关键词广告。

    比如,如果你做了 SEM,用户在百度搜索「生财有术」,

    就会看到下面这个结果 ——


    image.png

    不过这是另一个圈友做的。(大家不用去搜了,现在已经没有了。)

    一个月之前,我也想到这个方案,但注册 SEM 平台时,发现只能企业申请,而我还没有注册公司,于是,放弃。

    如果当时做了 SEM,会增加多少用户?根据那个圈友的反馈,我简单估算了一下。

    他是在 18 号下午投放的 SEM,邀请了 5 个潜在用户。如果是一个月前,那就是 30 * 5 * 2 = 300。

    这还是保守估计。

    对于详情页,我还是有点研究,所以能提高不少转化率。

    2 文章内容方面

    前面讲了,我在 4 月 5 日,写了一篇生财有术推广文 ——
    30 岁前还没赚到 100 万?错过这个社群再等一年(还有福利) 》。

    这篇文章的目的,就是吸引潜在用户,对于文章传播量,我没有抱太多希望,因为里面有「广告」。

    但是,我写文章时,也计划好了,后期如何增加文章传播量。

    互联网领域有个「三级火箭」理论,
    大概意思是

    用高频免费(低价)应用,
    带动低频付费(高价)应用。

    比如:360
    用高频免费应用:360 免费杀毒软件、浏览器
    带动低频付费应用:商业广告变现。

    比如:搜狗。
    用高频免费应用:搜狗输入法,浏览器,搜索
    带动低频付费应用:商业广告变现

    同理,缩小到公众号领域,

    可以用传播度高的文章,
    带动传播度低的文章,
    传播度低的文章,里面有变现入口。

    4 月 5 日,离生财有术开放还有 13 天,以我的能力,憋出 3 篇干货文章,还是没问题的。

    但这里,我高估了自己。

    从 6 号开始,我就开始筹划干货文章。一直到4 月 16 日,花了整整 10 天时间,我才写出了一篇文章 这个程序员做微商不赚钱,为什么还一直做?

    而且,文章还垮掉了。

    这篇文章,没有广告,但却成了史上阅读最低。之前那篇文章,也没有被带起来。

    因此,我深入思考了一番,自己到底适合写哪类文章,也重新构建了自己的写作系统。做出这个改变,是因为涛哥的这句话 ——

    就着三级火箭,我想再多分享一点,

    当我们碰到一个很厉害的理论/模式/产品,一定要想一下,

    这个理论/模式/产品,能不能用到其他领域/场景/用户。

    理解这点,你就打通了互联网赚钱的任督二脉。

    根据我的观察,很多大牛,已经将三级火箭,用到了课程、社群、电商等,大家有兴趣可以去挖掘一下。

    五 我的收获

    1 邀请新用户,我有奖励。

    2 我重建了自己的写作系统,这个让我收获最大。


    最后放一首小诗 ——

    纽约时间比加州时间早三个小时,
    但加州时间并没有变慢。
    有人22岁就毕业了,
    但等了五年才找到好的工作!
    有人25岁就当上了CEO,
    却在50岁就去世了。
    也有人直到50岁才当上CEO,
    但却活到了90岁。
    有人依然单身,
    同时也有人已婚。
    奥巴马55岁就退休了,
    川普70岁才开始当总统。

    世上每个人本来就有自己的发展时区。
    身边有些人看似走在你前面。
    也有人看似走在你后面。
    但其实,
    每个人在自己的时区都有自己的步程。
    不用嫉妒或嘲笑他们。
    他们都在自己的时区里,你也是!
    生命就是等待正确的行动时机。
    所以,放轻松。
    你没有落后。
    你没有领先。
    在命运为你安排的属于自己的时区里,
    一切都准时。

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