案例：
开便利店，为增加人气，想做一次促销。现在有两个营销方案，第一，针对某款牙膏，买一送一，吸引客户；第二，针对同样这款牙膏，购买即送一张刮刮卡，有十分之一的概率获得大奖。
同样的预算，到底选哪个方案好？
概念：确定效应
问题的本质：面的确定的小收益和不确定的大收益，用户的偏好到底是什么？
回答这个问题，你就需要理解用户，理解人性中的一种有趣心理了，那就是：确定效应。
现在有两个赌局：赌局A,有100%的机会赢得100万元；赌局B,有10%的机会赢得500万元，89%的机会赢得100万元，1%的机会什么都得不到。你会选哪一个？
如果我们按概率树计算一下期望值的话：
赌局A的期望值为：100万元；
赌局B的期望值为：500万 x 10% + 100万 x 89% + 0 x 1% = 139万。
所以理性一点，选赌局B的收益更大一些。
但是法国经济学家、1988年诺贝尔奖获得者莫里斯.阿莱测试发现，绝大多数人选择了期望值只有100万的A.
这就是问题所在。大多数人就是不理性的。他们不愿为了看似更大的收益冒风险，而放弃确定的但是小一些的收益。这就是著名的“确定效应”。
“二鸟在林，不如一鸟在手”，用一句容易记得住的话概括就是：处于收益状态时，多数人都是风险厌恶者。
运用
开咖啡店，搞促销：买三杯送一杯呢，还是活动期间咖啡直接打75折呢？其实本质一样。
但是买三杯，就能确定性地拿到一杯100%免费的咖啡，用户更偏爱“100%”这个数字。
总结
人们在面对收益状态时，大多数都是非理性的风险厌恶者。面对有风险的大收益，和确定的小收益，他们更希望见好就收，落袋为安，更希望“二鸟在林，不如一鸟在手”。
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留言学习：
情景：红色按钮100%拿走一百万，绿色按钮50%拿走一个亿。
- 1、按期望值理论，绿色按钮价值5000万；
- 2、大多数人会选择红色按钮，因为他们无法忍受50%的概率什么都拿不到；
- 3、如果你拥有这个选择的权利，你可以将这个权利以2000万甚至更高的价格卖给一个愿意承担风险去博取更高收益的人。
-4、你也可以以100万元的低首付卖掉这个权利，但要求购买者中的1亿是给你分成；
-5、再进一步，你可以把这个选择权做成彩票公开发行，将选择权切碎了零售，两元一张，印一千万张，头奖100万；
-6、鉴于5的商业模式，可拿收益的50%既1000万元，再次发行以一亿张，头奖1000万。
-7、估值、募集、上市。
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