一直以来都觉得自己不怎么会做销售，也总说自己不爱销售，但越来越多的声音在说：每个人都必须学做销售。
嗯，不爱做销售，自认为不会销售的我，对于销售方面的学习还是蛮有兴趣的，这不昨天听了一个关于销售方面的分享，现在进行一次学习复盘。
一句话概括的话就是：打破销售局限，不要对客户有预判，不要对客户设限，也不要对自己设限！
主要有以下4点的学习感悟
1，销售是信心的传递
以前我在做微商时，因为我特别不喜欢做售后，更喜欢研究怎么招代理，怎么跟代理一起进步，最后导致的结果就是遇到售后问题，很容易被客户牵着鼻子走
那会遇到这个问题会去群里寻求帮助，那个时候知道冰姐的零售特别厉害，就会经常找她取经，会发现她对每一个产品都特别的信任，同时也对自己的方案特别信任
同样的方案给到同个客户，只要客户一着急，我这就会开始有点自我怀疑，以为自己配的不太对，拿给冰姐看时又是没毛病的。
那会并不能明白什么原因，现在终于知道了，原来仅仅因为我的信心不够
这种信心客户是能够感知出来的
2，打破自我设限
遇到问题第一念头是我不会，搞不定，结果就真的搞不定，问题还是问题的。
再看看业绩做的好的，几乎不存在什么搞不定的，而是总能在第一时间想到自己应该怎么去做可以解决问题。
自我设限严重基本就销售不好产品
昨天分享嘉宾在说她的销售经验，她说：我销售成交前通常都不讲产品。大家来找你，一定是对产品有很大需求的。但是这个时候不需要很详细的去介绍产品，而应该尽快成交，做不到快速成交就容易被客户带着跑。
很多人总是在销售过程中显摆自己的产品知识和选品的眼光。
OMG，我不就经常这样做吗，总担心客户不明白，一遍一遍的去跟客户讲各种产品的好，自己的选择多明智。
当时还想不明白为什么自己把该说的，该分析的都讲到了，人家还不下单。
4，给客户惊喜
一直都很羡慕大佬们的销售，特别简单，三言两语就能成交，而且成交后的忠诚度特别高。
听完分享才知道售前说的太多，没有让客户慢慢感受产品惊喜的过程，售前太多，售后不会做了。售前承诺过多，售后落差才大。
回想自己被大佬成交的时候，有跟我们很详细的介绍产品吗？但我们自己在使用过程中不断的发现产品的各种好处。
简短的售前，降低自己销售过程中的优越感，是大家必须要先做的！
4，思考客户言语背后的意思
最常见的问题，就是什么都聊好了，就等付钱了，然后客户来一句“我考虑一下”，回答最差的是“好的”，其次是不理她了
好的回答应该是“嗯，好的！亲爱的，你在考虑什么呢？”。
客户说考虑一下，一般就两方面，第一是价格，第二是功效。你问她考虑什么，不回答的就是考虑价格。回答的就是功效。价格的，可以养着，等以后有机会再找她。
今日分享就到这了，对了，践行派日更营第4期开始招募了，有想要一起通过文章记录生活，打造个人品牌的吗，那就一起来日更吧
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