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【微商运营】我们该求新,还是该顺势?

【微商运营】我们该求新,还是该顺势?

作者: 帮你问勇哥 | 来源:发表于2018-06-23 07:11 被阅读0次

    昨天一个朋友打电话过来:妮妮姐,我将行业做得很好的品牌进行了梳理,发现微商做来做去都是那几个套路,你接触的品牌多,有没有什么新的玩法呀?

    朋友的这个问题,让我想起了选品时常遇到的一种情况。当遇到一个冷门品类时,一定要分析:是没有发现这个品类,还是这个品类大家早已经试过,做不起来?

    于是我跟朋友说:我们分析一下,到底是没人创新,还是大家尝试着创新没结果,就放弃了?

    我觉得创新决定于两个重要的因素:一个是创始人的基因,一个是目标用户群的基因。

    比如cbb创始人初瑞雪是网红,她的团队中有很多网红,其他创始人模仿她也想招一些网红或是培养一些网红,都没做起来。因为他不在这个圈子,肯定没有这个圈子的资源。最近网上有句话『圈子对了,赚钱象吸引一样简单。』你想赚哪块的钱,就要进哪个圈子。

    第二个重要因素是目标用户群,你一味求创新,你的目前用户群不具备这个基因,不在这个圈子里,行吗?

    之前大家也常拿一个话题讨论:娱乐流量是否可以转化为代理?

    所以最近网上常有讨论:玩抖音为何上得了热门却招不到代理?

    你需要的不是上热门,而是如何吸引目标用户。

    朋友:你说得很有道理。可是感觉这才半年就发现,圈子内该做的活动都做了,如果这个月不做活动,而竞争对手却在做活动,怎么办?

    我:做活动的目的是什么?仅仅是为了做活动而做活动?还是冲着达到什么目的去做活动?

    夏天是商业的淡季,而微商立法新政策刚出,其实我一直觉得,淡季是增员的好时机。因为旺季的时候,你帮再好的增员活动,代理都在关注自己的品牌,没有时间和精力关注你。可是,淡季的时候,没有人咨询了,没有发货了,这个时间你如果有一些动作,说不定就可以吸引很多人加入你。

    请注意,我说的是商业的淡季,而不是说微商淡季。

    微商出来后,传统本来就很淡,夏天到了,传统生意更加惨淡,再加上微商立法。很可能新的一轮微商人口红利即将到来,就在这个夏天。

    所以,可以好好的抓住机会,抓住这波人口红利。

    朋友:妮妮姐,你分析得很对,但是具体怎么做呢?

    我:你说的这个客户的问题,让我想起了两个字『推盘』,而他的对面是另外的两个字『顺势』。

    推盘和顺势,如一个石头和一座山。

    从山下往上推是推,需要很大的力气,走得很难。

    而顺势是从山上往山下推,只需轻轻一点,石头就往下滚。

    沸点天下之所有发展得这么快,走得这么顺,就是因为一直在顺势。

    比如这届展会,8月8号选在广州,越来越发现,是一个顺势的展会。

    展会时间:8月,而非9月。如果在旺季来了,再招商,加上决策时间,可以定下来就已经是10月份,完美与金9错过。

    我们展会时间8月8号,日子好,时间也好。代理选了产品,再加决策时间和发货,朋友圈预热时间,代理收到化即可迎接金9银10,可以说是一鼓作气。

    展会地点:广州。广州微商品牌聚集,无论是生产工艺,新产品推出的速度,还有新模式,运营方式创新速度,都领先于全国。这是大家公认的。

    而微商经过几年的摸索和教育,大家都明白一个道理,产品才是微商的根。再好的营销没有好产品做支撑,就如沙子垒起的高楼,最终只会倒下。

    再好的产品,如果没有好的运营做支撑,最后也只能是好酒也怕巷子深。

    而2018年处在新政策出台,又是行业进行微商新时代的拐点,这个时间『新』是所有微商人关注的东西。而广州又是行业创新的发源地,展会又是将所有的行业新东西聚集在一起。

    第八届中国微商博览会有一个主题活动『微商趋势发展大会』,正好也是发布趋势。正好应了所有人的心理。

    朋友:妮妮姐,我知道你们展会影响力很大,我这边有几个客户,我也推荐到你们展会上来。

    我:谢谢你的信任。你的朋友参加完展会,肯定会感谢你的推荐的。

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