画面感的力量

      不知道大家发现没有，和人聊天的时候，有的人会让你觉得枯燥乏味，有的人却让你越听越有兴趣。不管从事什么工作，说话过程中的画面感都会深入浅出，给人留下深刻印象，唤起共鸣。我听过一个销售人员讲到卖篮球架的故事，分享给大家。

      一个三口之家，小男孩很爱篮球，所以他爸爸想在家门口院子里安一个篮球架。于是就四处寻找合适的产品。有一天，他走进商场里的一家店，这个销售人员看到他走来，先是很热情的打招呼 ，得知是给孩子买的时候，就开始介绍篮球架的质量，长宽高规格，采用的是什么材料，而且篮球架很人性化，可以调节篮筐高度，可以说是市场上性价比很高的一款产品等等。这个爸爸很赞同这位销售说的话，但并没有决定要买，于是换到下一家店。这家店的店员得知情况后，先是赞美这个爸爸很爱儿子，微笑着说道，“这个篮球架就是孩子最好的朋友。现在他们差不多高，慢慢的他们会一起长高。每天早上你和儿子就可以在朝霞里投几个蓝，开始美好的一天，晚上的亲子时光，你又可以陪着孩子在夕阳下练习玩耍，渐渐的孩子长高了，你越来约为他自豪，篮球架经历了风风雨雨，见证了孩子的成长的点点滴滴，可能有一天孩子成为了NBA球星，这个篮球架还是守在这里，就像在等待老朋友的归来。”

      这位父亲一听，内心深受触动，虽然这位店员说的都是和产品无关的内容，但却觉得他是最了解自己的人。

      这就是画面感的力量。