晚春初夏的微风吹到海川身上，很舒服，很惬意。海川点起一根香烟，深深的吸了一口，狠狠的吐了出去。离半年度末还有三个月，离招标还有半个多月，时间非常紧张，不仅仅是运作的时间有限，公司也催的紧呐。
当天晚上回到北京，海川开始做两件事情。第一，安排协调可以供业主参观的三个项目，确保这几个项目的使用方能够帮忙美言，说几句好话；第二，紧急联系设计院负责这个项目的设计师周小安。周工是海川的同学，也是通过周工，海川才得以进入这个项目的竞争序列。
"这么晚了，怎么忽然想到我了，一定是有什么好事吧"，周工边打着游戏，边回应。"已经火烧眉毛了，不废话，今天去很和李总见了面，李总提了两点。第一项目要保持高标准，第二这几天业主方要考察参观项目。你怎么看？"
"前段时间业主在跟我们设计院，顾问公司的沟通会上，也提到功能和设计标准的问题，我没有做任何妥协让步。"
"行啊，兄弟，果然是专家，业主也是要给面子的。"海川说到。
"那必须给面子，这个项目资金不差钱，又是脸面工程，你们东西又好又贵，我肯定要帮你啊，兄弟。"
两位老同学聊了个把钟头，五十分钟都是交流这个项目。电话后，海川紧绷的心情稍微有点舒缓。如果周工可以坚持技术标准和使用功能，业主的李总可以附和，那这样所有的国产品牌可以排除在外，跟几个国外品牌竞争，A品牌还是有不小的胜算。
品牌的入围与运作是工程项目里非常重要的一环。要保证自己的品牌在里面，当然最好还要做到不想竞争的品牌不在里面。正因为如此，这个项目从立项至今，品牌表一改再改，各个梯度的品牌使出浑身解力。海川由于牢牢绑定设计院和业主技术这条线，A品牌在得以活到现在，要知道在投资方里，反对A品牌的声音可是一直存在，一度要到了被否定出局的边界。
两天后，海川通过李总知道了最后入围投标的三个品牌。果然都是进口品牌。海川紧绷的心放松了许多，电话里对李总深情言谢，李总语重心长的谈到："B品牌和C品牌都不错，你们在多做做工作，把你们的优势发挥出来。"随后李总迅速挂了电话。这迅速的背后，到让海川吸了口冷气，多年的职业经验告诉他事情没有那么简单，可是哪里会出问题，海川一时半会儿真想不到。
按照招标规则，投标分为两部分：分为商务标和技术标。两者各占一定的权重，然后总分想加，分数最高者中标，但是里面的评分细则非常复杂，数学不好的人看完标书头都要昏掉。
紧接着的几天海川忙的不亦乐乎。安排业主方的几位领导考察项目。海川对整个接待工作的细节做了悉心的安排。比如午餐，晚餐的安排，既不奢华，也表达足够尊重，几个项目的运行方，海川也提前做了工作，在领导参观的时候，帮助说尽好话。
海川觉得该做的事情都做了，但这心里时常感到慌慌的。海川点起一颗香烟，思考这个项目的竞争态势：竞争对手B和C想必也做了很多工作，据李总说采购部负责人严总非常公正，不容易打交道，几次会议下来也没有明确的倾向对象。工程部的张总应该不是我们一条战线的，听老李说几次开会，对A品牌提出了不少异议。整个项目的总经理邱总就更没有机会接触到，毕竟标底摆在这里，邱总应该不会太上心。按照这么分析，只需要出一个合适的价格，在加上前期技术标准上积累的优势，这个项目应该成功概率很大。经过一番自我安慰，海川又有点平静了。这时而恐慌，时而平静的心情真是折磨人，这要真修炼到宠辱不惊的状态，得经历多少风浪。可是真到这种状态，还能保持真我吗？
未完待续
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