小娟在市区中心开了一家中高档的女鞋店，最近他的生意异常火爆，要问为什么。且看她店门口挂出了一个显眼的横幅。
横幅的内容是这样的。购物满100元任何产品送价值200元的超级礼品。购买200元以上的任何产品送价值500元的顶级大礼包。
大家要注意，他送的可不是抵价券，而是实实在在的对于顾客有价值的礼品。一个小小的店面，为什么会如此有魄力？常理来说按照这样的送法不会亏损吗？
当然不会，因为小娟她运用了超值赠品的技术。她的赠品都是其他商家免费送给她的。那都有哪些商家免费送给小娟赠品来帮助小娟做促销呢？
我给大家一一的清点一下。美容店价值168元的面部基础护理，理发店80元的头发护理。瑜伽馆价值200元的瘦身月卡，影楼价值50元的结婚纪念套装。
大家设想一下，同样是买女鞋到其他的店顶多给你一个折扣，而到了小镇这里除了可以享受应有的折扣之外还能免费获得这么多的超值赠品，你会怎么选择呢？
有了这些赠品之后，小娟她的生意能不火吗？是不是感到很疑惑？难道别的商家都是傻子吗？会愿意免费送这么多有价值的赠品给小娟来促销吗？
首先要肯定的是其他商家绝非在做傻事，他们这样做的目的是为了获得更多的潜在顾客。而他们所需要的目标顾客有很大的比例是在小娟的店里购买了中高档的女鞋的顾客。
这些商家非常的聪明，因为他们知道，与其花大量的广告费用去大海捞针般的宣传，还不如直接到拥有目标客户的地方去抓取。
比如就拿去瑜伽馆来说吧，如果他们准备花5000块钱做广告宣传，谁能保证这个广告吸引多少目标客户进店呢？对不对？相信谁也不能保证。
而现在他们免费送给小娟300张价值200元的瘦身月卡。效果会怎么样呢？毋庸置疑，至少能会有200个以上的目标客户走进来尝试她的瘦身课程。
瑜伽馆选择与小娟合作，对比自己花5000块钱做广告来说有四个好处。一个好处是可以直接命中目标客户群体。
我的目标客户群体就是一些中高档消费的女性，而来小娟高档女鞋店购买鞋子的顾客有非常大的比例都是瑜伽馆的目标客户。
第二预先不需要任何成本的支出，瑜伽馆很多成本他都是固定不变的，多一个人来上课和少一个人来上课没有多大的差别。并且这么一弄，省去了大量的广告费用。
第三个好处就是获得了信任的转嫁，如果瑜伽馆选择在大街上面免费派发价值200元的瑜伽瘦身月卡，一则消费者会戒心严严。
因为现在消费者的思维定势就是认为天下没有免费的午餐，你之所以这样对我肯定是有阴谋的，而通过小娟来送给顾客价值200元的瑜伽瘦身月卡，对顾客来说他们是付了钱才得到的。
一则会更加的珍惜，二则由于他们已经相信了小娟才会购买她的鞋子。所以同样的信任也会转嫁给瑜伽馆。
第四个好处就是可以让顾客直接体验到价值，瑜伽馆虽然在短时间内不能产生盈利，但是用一个月的时间，以老师或者是教练的身份来培育他们，让他们感受到价值，而且看到实际的效果。
并且用一个月的时间来促销他们，难道还不能让他们来办卡续费吗？所以这就是为什么其他的商家也愿意免费送礼品给小娟做促销的原因所在。
有了这个思路你现在想想还有哪些商家需要的目标客户跟你所经营的产品是同一类人群。你找到他们跟他们合作，拿到帮他们引流促销的礼品。
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