表象系统就是我们获取、存储与运用经验的感官通道。人类通过5感（外感官）--视听触味嗅，来认识世界，并构成人的主观经验。表象系统是催眠的知识基础和根基。
如果能知道别人在沟通的时候倾向于何种感官，就能了解这个人的思考方式，沟通的时候进行侧重，就能达到效果。
不同表象系统的人，对学习方式、沟通都有区别。用对方式事半功倍，用不对事倍功半。
视觉表象者：
1、学习风格：观察或阅读学习。可以通过标识、图标、不同颜色、列表、可视化的方式进行。
2、提升效率：阅读、图片、思维导图、圈重点、符号等。
3、知识回顾：回忆画面、绘画、图标，视觉的东西转换词语。
4、日常交流：多做可视化，具体化的内容，鲜艳图形化的PPT、造型、设计独特的
5、视觉用语进行识别：出现、看见、观点、鲜明、想象、回顾、视野、焦点、观察、展开、角度、盲点、框架
6、偏好的娱乐：电影、戏剧、博物馆、画展、逛街、旅游、欣赏美/新奇的东西。
我司多数是视觉型，PPT的要求高呀。。。
听觉表象者：
1、学习风格：喜欢听和讨论，口语技能发展良好。参加演讲会、辅导、研讨、和别人沟通想法、录音
2、提升效率：听讲时记笔记，听录音、大声朗读、陈述、用图表组织陈述。
3、知识点回顾：倾听内在声音，把它们写出来；说出答案
4、日常交流：声音、配乐，让多人陈述、解说、讨论。可以多口头上大大的赞美
5、听觉用语进行识别：倾听、喧闹、回响、打听、和谐、节奏、共鸣、指导、讨论、单调、变调、反驳、赞赏、逻辑、评论、听得出来、弦外之音
6、偏好的娱乐：音乐会、舞台剧、歌唱、玩乐器、推理小说、听评论、谈话性节目
触觉表象者：
1、学习风格：喜欢和自己的身体与感觉连接。很难习惯传统的教师教学
2、提升效率：使用所有的感官去感觉；做实验、旅行、用“尝试-错误”的方式、用例子、实践
3、知识点回顾：把例子转换笔记总结。把关键重点和想法进行实践、与触觉型人讨论，一遍又一遍的写出语句、角色扮演等
4、日常交流：引用例子，提供操作机会，五感的刺激；可触摸的东西、美食、芳香用品、可触摸的东西。
5、触觉用语进行识别：感受、坚持、掌握、捕捉、寒意、紧张、温柔、压力、紧迫、摸索、震撼、扭转、得手、放松、开心、处理、触手可及、辛辣、五味杂陈、香甜可口
6、偏好的娱乐：美食、运动、跳舞、三温暖、拈花惹草、手工艺、下厨。
个人体验：
我开始学习的时候对自己的判断很犹豫。我有时候凭借视觉、有时候凭借声音、有时候是触觉。其实这样看来应该是触觉型，因为我看重的是那种感官对我的冲击力。我的兴趣很广泛，很多事都想尝试。很喜欢提感受，如果有例子或自身体验过，记忆会比较强。
其实没有哪种类型的好或不好，因为优点不一样。触觉型可能较容易分心和思虑过多。呵呵
中性词使用：
知道、允许、承认、惊讶、意思、困惑、成为、改变、理解、决定、好奇、发现、继续、预期、确认、了解、认知、认同、契合、效用、意图、学习、考虑
一般外交官、律师、政治人物用中性词多点。
图1
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