你一定掉进过这个坑！不信请看！

你一定掉进过这个坑！不信请看！

01 就是这个坑！

春节回家。一进家门就看到有个四方小桌子，上面摆着大大的一副半成品十字绣，好复杂浩大的工程！肯定是老妈最近手头的活。

我忍不住问:“十字绣很费眼睛吧？”

老妈立刻回答：“别提了！我后悔了！10月份买的，每天都绣，都四个月了还没弄完！不过这个是真的很便宜！原来得200块呢！我买来只要60！”

你一定掉进过这个坑！不信请看！

我老妈这个行为就是经济学上的“损失厌恶”（loss aversion）的表现，原来200元的十字绣，这种机会以后再也遇不到了，不买就是损失了。

“损失厌恶”（loss aversion）是说，人在面对同样数量的收益和损失时，对损失会更加难以忍受。获得100元和损失100元，后者带给人的心理影响强于前者。事实上，失去某物的心理影响似乎是获得这一物品的两倍。

生活中，“损失厌恶”是你一定入过的坑！比如:

你去买一斤瓜子，如果老板从称上抓一点出来，再抓一点出来，再抓一点出来，虽然老板确实没有缺斤少两，你却很不爽。

你买了一辆新车，音响、车头灯、后视镜、座椅比旧车好，唯独新车没有自动感应雨刷。下雨天，当你不得不手动打开雨刷的时候，你开始怀念旧车并怀疑买新车真的是个正确的决定吗？

02 “损失厌恶”源起

为什么人们会厌恶损失？

《畅销的原理》
大概10000年前，我们的祖先尚生活在地球文明的曙光中。他们自己几乎不会有什么盈余，所以对他们来说，失去任何东西有可能都是毁灭性的（这种毁灭性并不是一种情绪的反应，而是相对于祖先的生活和生存前景来说）。对于大部分远古人来说，在获得新东西之前，专注于已有的东西才是生存和发展的最佳策略。

想想看，我们的祖先如果打猎时意外捡到了其他人的食物，可以改善几天的伙食，他会高兴几天。可如果自己的食物不幸遗失，对他的家庭很可能就是个致命的灾难。因为几十万年进化的遗存，我们损失同样价值的东西的痛苦远大于获得同样价值东西的快乐。

你一定掉进过这个坑！不信请看！

明白了损失厌恶的原理，可以让我们少一些非理性的决定，少一些纠结。

下次你抑制不住冲动要买买买的时候，舍不得扔掉旧手机的时候，为了吃自助餐打算扶着墙进去扶着墙出来的时候，用损失厌恶让自己过得更清醒更洒脱。

03 “损失厌恶”还可以提升说服力

《畅销的原理》
告诉人们他们将错过什么。尽管人们希望获得东西，但他们真的、真的、真的非常讨厌失去东西。当人们觉得存在风险，会失去现在拥有的东西，损失厌恶就会发挥强大的作用。

想提升说服力，除了告诉人们这样做的好处，还有一个好办法就是告诉人们他们将失去什么。

两个例子:
第二种说法都更符合损失厌恶原理。

朋友新店开业，促销话术如下:

新店开业，八折优惠！
新店开业，一周内八折优惠，莫失良机！

作为一个形象顾问，我几乎每周都开设小型的护肤美丽课堂，供很多普通女性学会科学保养方法，我会这么说:

在我的护肤美丽课堂上，你能学会最科学的保养方法！
如果不来我的护肤美丽课堂，学不到科学的保养方法，你现在所有的产品全部白白浪费！太可惜了！

无论是想让同事配合工作，还是想劝说配偶，都可以试试告诉对方不这么做的损失。

04 结语

擅用损失厌恶，让我们少些纠结多些理性，让生活工作效率更高。

立刻写出一周之内你打算如何应用损失厌恶吧！