学会这一套互联网社交CRM模型，营销创业日进斗金！

学会这一套互联网社交CRM模型，营销创业日进斗金！

最近刷抖音老是刷到一个胖子，他说中国13亿人到现在坐过飞机的只有1.3亿人，受过高等教育的只有8700万人，那么你的产品到底卖给谁？我觉得这些就是废话，产品当然卖给有需要的人啊，别说1.3亿人，你的客户就是有个1.3万人，你也发财了。

但是他最后提出的一个观点我很认可，三四线的审美正在向一二线靠齐，这是一个巨大的商机。

年轻人嘛，都喜欢去北上广深闯一闯。很多年轻人在尝尽了北上广的眼泪和辛酸之后还是决定回到家乡干一番事业，毕竟北上广的房价不是谁都吃得住的。

这让我想到一个段子，有个人终于凭自己的本事在深圳住上了自己的房子，他出了1万，他岳父出了499万。人嘛，还是得靠自己对吧，如果你没那个本事，还是好好看接下来的内容吧。

回归正题，很多年轻人最后还是逃离了北上广深，回到了三四线城市。大部分人还是碌碌无为，一小部分却走上了致富的道路。原因就是，他们把在一二线学到的前沿的东西运用到了三四线城市，即使是在一二线啃烂的东西。这也是为什么，三四线的审美正在向一二线靠拢，是一个巨大的商机。

很多人说，我们只是个小县城，小地方，不用像大城市搞得那么高科技，那么繁琐，你错了。时代在进步，社会在进步，所以任何模式都只会向自动化更先进的模式发展。

比如，在我大概读大三的时候，我建议我一个做菜市场生意的亲戚贴上微信、支付宝二维码支付，她说我们这里不会用的，没人会用。时隔一年，不用想，就连一个小县城的一家小店，马路边边的一个小摊用上了二维码支付。而早早用上二维码支付的商家，支付宝红包已经赚翻了吧。

所以，不要觉得一线城市啃烂的东西没用，时代发展是必然的，你把时代发展必然的东西拿到一个还没来得及发展的地方，去带动他们发展，这个地方必然会这么发展，你就抢得先机，你就挣钱。

互联网+是互联网时代发展催生的新型商业模式，到2019年，已经经过了三四年的高速发展，这一套商业模式造就了很多富豪，且已经被很成熟地运用到了一二线城市。然而三四线城市很多还处于萌芽状态，怎么把互联网+这个理念用到三四线城市，成了一个难题，也是年轻人返乡创业的绝好机会。

互联网创业的好处我就给大家说两点，低成本，低风险。与传统行业不一样，依靠互联网创业低成本却不等于低收入。

但是，想依靠互联网赚钱却绝非易事，互联网的赚钱公式=流量 * 转化率 * 客单价。简单来说没有流量，就没有钱赚。流量是一切的基础，但是，光有流量也不行，发展要均衡流量要，转化要，客单价也要。

在这里，我就给大家分享一套在一二线城市都啃不烂的万能互联网社交CRM模型，简称社交关系系统，用好了，别说营业额、销售额翻三倍，十倍百倍都不是梦。

可以简化为7个步骤，可以对应任何行业，转化一下思维即可：

抢流量，挖精准人群渠道，形成第一批种子客户

建关系，把用户按照关系分类。

搞转化，让种子客户第一次掏钱，成为真正的客户。

加复购，让客户兜里的钱多掏几次。

玩裂变，每个用户背后是一群人，多拉点才能赚的更多。

引代理，包装成赚钱项目，卖出去，比如招加盟商，招代理商。

搞客单，半年不开张，开张吃一年。

1. 抢流量

好比你在街上摆摊，没有人你就开始嚎叫卖货，你能卖出去吗？古代街头卖艺都知道，先用锣鼓把路人引过来，再开始表演，这就是抢流量。

搞流量是体力活，需要坚持坚持再坚持。

搞到第一批种子用户，接下来日子就是彩旗飘飘了。

然后大家需要理解什么是流量池、种子用户池、私域流量池和用户池

2. 建关系

《超级符号，就是超级创意》把用户关系分为四种，

第一个角色：受众

我们都喜欢把粉丝，分为泛粉和精准粉丝。

受众就属于泛粉，对于这批用户，我们要用人性来积极调动他们，为我们所用。

比如敲锣鼓吸引过来的路人，或者用小恩小惠吸引的贪便宜的人，就属于泛粉，他们的集合就是流量池。

第二个角色：体验者

对产品有需求，从产品体验的角度来购买、体验你的产品。

第三个角色：购买者

购买者的主要特征，被你的商品吸引，即精准粉丝。

对于这部分用户，要解决实际难题，因为他们是有可能成为你的客户。比如街头卖艺被你的身手所吸引而叫好的人。他们的集合就是你的种子用户池。

以挖掘产品痛点+痒点+卖点为中心哦。

第四个角色：传播者

把种子用户转移到你的私域流量池，最后私域流量的一部分人会成为你久变不衰的客户，打造属于你自己的用户池。

这一类客户不仅掏钱买你的产品和服务，还替你进行传播。

咱们可以用利益+好处+特权，让用户帮你拉人转介绍。

3. 搞转化

有了流量池，和种子用户池，你要如何把种子用户转化为真正的用户？

同样是100个客户，高手能让10个人，甚至更多人掏钱，这就是10%

而你只能最多让3个人掏钱，这就是3%

你看谁赚的多呢？

消费者的三个类型：

喜欢促销的买家，忠诚品牌的用户，内容传播的粉丝。

喜欢促销的买家：

促销，通常是营销手段，比如降价促销、店庆促销、年中年末促销等等。

这类买家消费心里，喜欢砍价、贪便宜、要赠品。表面看着为了价格而来，但根据消费心理学来说，是喜欢占便宜的感觉而已。

营销人想勾引这类占便宜的买家，方法必须简单粗暴

忠诚品牌的用户：

品牌，通过三要素（品牌形象、品牌理念、品牌行为）占领用户的心智。

品牌想获得用户的忠诚度，一定要兑现品牌的承诺。

营销人想获得用户的忠诚度，必须要用品牌承诺占领用户心智。

内容传播的粉丝：

用内容引起粉丝的共鸣，俘获粉丝的芳心，满足粉丝的期待。

比如，咪蒙替少男少女说出不敢说的话、新世相给粉丝好玩的活动、罗辑思维给粉丝想要的知识清单。

你的内容又能给粉丝提供什么期待呢？

要想俘获这三类消费者的芳心，一定要洞察消费者最关注什么而下手。

4. 加复购

咋能让客户购买第二次，第三次，甚至第N次呢？用户下单次数越多，咱们赚的越多。

这个时候，你要把你的用户转移到你的私域流量池

提高复购的十个模型，了解一下：

第一招，赠品效应

第二招，抽奖效应

第三招，佣金效应

第四招，转介绍效应

第五招，赚钱效应

第六招，口碑效应

第七招，锚点效应

第八招，定制效应

第九招，诱饵效应

第十招，会员卡效应

5. 玩裂变

玩裂变，每个用户背后是一群人，多拉点才能赚的更多。

利用社群裂变，场景化思维、裂变思维、连接思维，引爆社群

利用微信群、微信朋友圈裂变

用诱饵，完成第一批吸粉；

用利益，完成第二次裂变；

用好处，完成第三次复购；

6. 引代理、招加盟

第一条路、先销售产品

第二条路、再招代销产品

第三条路、清库存卖爆产品

7. 高客单

一单赚10元，另外一单能赚10万块，你会干哪个？ 挖掘高端客户，开张吃一年

赚钱的过程，就是挖掘需求，满足需求过程。

根据人性的三大需求，贪婪，懒惰，虚荣，来挖掘用户需求。

知道了简化的七个步骤，具体应该怎么操作呢？请听下回分解！

关注不走失，下一个百万富翁就是你！

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