户外广告的选择，我常说一句话：“流动的人看不动的媒体，不动的人看流动的媒体。”人和媒体必须得有一个是静态的，这样效果才会好。
引子：CEO问我：“你认为最重要的App获客方式会是什么？”我毫不犹豫地回答：“裂变拉新。”不夸张地说，今天一个企业如果没有太多预算做广告并投放到媒体，我不会特别在一，但是如果它的App或者微信中没有裂变营销，那是不可接受的。
从拉新到裂变
企业想要实现流量获取和变现，就必须从自身流量出发寻找控制变量到方法，以存量找增量，以精细化运营获取更多的增长结果。
裂变营销：最低成本的获客之道（用1个老用户找来5个新用户）
裂变目的：获客（品牌传播、销售、体验召集、文章传播、H5传播、游戏传播、App下载安装）
中心思路：分享
核心要素：种子用户、福利设计、裂变玩法设计、分享渠道、分享引导设计、落地页路径
裂变形式：公众号文章福利裂变、线上订单消费后裂变、线下实物产品类裂变、二维码海报裂变、现金红包裂变。
裂变的广告成本=老用户拉新奖励+新用户注册奖励，这种后付模式，用户只有注册或完成行为之后才能获得奖励，从而降低了企业的广告投放风险。
1、App裂变玩法：
拉新奖励、裂变红包、IP裂变、储值裂变、个体福利裂变、团购裂变6种形式。
①拉新奖励：虽然没什么创意，但这个手段却能为企业带来持久、有效的转化效果。
神州专车“邀请有礼”活动
②裂变红包：如美团、饿了么。案例：连咖啡每次购买分享的福袋分享后可由20个人领取，其中包括4张咖啡免费券，且根据用户微信ID基本都会给到未注册用户，从而实现拉新。
③IP裂变：是裂变红包的升级玩法。通过流量合作换取大量免费影视IP资源，用影视海报、明星形象等设计裂变红包的分享页面，让用户把红包分享出去的时候更像是在分享一个近期有趣的影视内容，降低了领补贴的目的性。
④储值裂变：是信用卡主副卡概念的一种移动端玩法。案例：神州专车做了多次大力度充值活动，但是用户自己乘坐次数毕竟有限，账户储值额很高。为了提速储值消耗，神州开创亲情账户。
⑤个体福袋裂变：适用于单次体验或成本较高的产品，尤其是虚拟产品（如线上课程、教育产品、游戏等）。案例：“喜马拉雅FM”中有很多付费课程，为了让更多用户使用，很多付费课程设有“分享免费听”，并长期有效。这个功能，一方面直接带给老用户真实福利，另一方面通过裂变分享触达了更多潜在用户。
⑥团购裂变：通过分享获得让利。
2、微信裂变玩法：
分销裂变、众筹裂变（砍价）、微信卡券（朋友共享优惠券）、微信礼品卡
3、线下裂变：
①包装裂变：味全每日C“拼字瓶”、可口可乐“歌词瓶”
②O2O积分或现金红包：青岛啤酒一瓶一码，开瓶后扫码领取活动现金。（它针对等种子用户人群是销售啤酒等啤酒小妹）。/扫码有惊喜/码上扫红包等福利诱导。
案例：洽洽瓜子“一袋一码”活动，市场投放1.5亿袋，假设1.5亿袋中只有1%扫码率，那也是150万的用户流量积淀，如果将1.5亿袋的福利费用转化成广告投放费，未必能获得这么快速且大量的用户积累和产品复购。
③产品设计的社交化：可口可乐“用瓶盖打电话”、“互动扭盖活动”
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