联机共读·《流量池》DAY4
重点摘抄
1、社交流量：移动互联网上最重要的免费流量；移动互联网时代最贵的是用户关系和关系链。
2、AARRR增长模型：
获取用户（acquisition）：获客拉新第一步；
提高活跃度（activation）：将初次体验用户转化为忠实用户；
提高留存率（retention）：这个概念可以用我们非常讨厌的“跳出率”来反向解释；
收入获取变现（revenue）：迈向正向盈利
自传播（refer）：也就是产品的流量裂变，其核心在于产品是否真正满足了用户需求并且产生价值。
针对AARRR模型的感悟
我是第一次完全的了解到AARRR模型，从模型中5个元素之间的关系，可以看出这是一个按一定的规则运转又不断循环的过程。当自传播的目的达成后，又促成了用户的获取。自传播是这个过程中的关键，只有这个关键达成，才能形成循环。
如何促成用户自传播呢？
书中后来讲的案例主要是促成自传播的方式，我想探讨一下自传播的逻辑：价值。
案例一：新东方绘本课堂数学课是如何让我推荐的
4月中旬，《最强大脑》2018年脑王诞生，是任职于新东方的小学数学老师杨易。我成了他的粉丝。后来，看到杨易在新东方的课程《数学思维训练营》（PS：适合3-12岁儿童），我果断买了课程（PS：我没有宝宝，我是买给自己看的）。
事后我分析了一下我这种看似脑热的行为：
1.学习行为：这是理性思维占主导，近段时间确实在学习基础数学，看了课程介绍之后，杨老师主要讲的内容包含了数学基本规律、观察、归纳等等，就想着是否能有所启发。新东方的品牌背书，十分信任。
2.粉丝行为：感性思维占主导，不多解释，综合起来就是我喜欢他愿意花钱而且定价是我能接受的。
3.社交行为：这事儿热点、好玩，发个朋友圈也不错。（当然，这是事后我加的。）自认为这样的互动还挺有趣。
通过这件事，我的自传播的逻辑也就出来了：
价值和价值感：
这两个词，乍一看，像是一种文字游戏，琢磨之后，才发现大智慧所在。理解一下，就会发现，假设价值是既定事实的存在，但她也只是个是“名词”。价值感就不一样了，价值感是价值作用于用户并在用户心里形成的感受，变成动词了，也就与用户之间产生了互动和连接。
用户不是为产品的价值买单，而是为价值感买单。
如何能让用户有价值感，变成了新的话题。
（在本次的传播中，后来发生的“裂变”效应我觉得有更好的方式，时间不够，写在明天的“裂变”主题里好了。）
案例二：海底捞
这个案例是为了承上启下的，既需要它来论证价值和价值感的话题，也是为了衔接起与前几章讲的品牌的联系。
刚毕业，公司送每人一本《海底捞你学不会》，所以对海底捞产生了浓厚的兴趣。每次去，总免不了与书中描述场景对比细细观察。
海底捞价值感的传递，表现在每一个细节里：是细致的照顾、是有老者经过时微微鞠躬让路的谦卑……你说，海底捞想要达到用户自传播，靠的是什么？
这是品牌的内涵所传达出来的员工行为，品牌，已然是海底捞最低的流量来源渠道。
与前几章内容的结合
获客的逻辑，也是产品产生价值的逻辑。价值的传递依赖于价值感，价值感，是不是与品牌的内涵和传达有关呢？品牌和流量的关系，也就结合起来了。
今天过于仓促了，有种意犹未尽的感觉，日后慢慢完善。
以上。
Keep Going～～
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