20岁的时候，你在做什么？
现在21岁不到的Kylie Jenner，已经坐拥9亿美元身家，成为了史上最年轻的亿万富翁。
Photos: Forbes
Kylie因此打破了Facebook创始人Mark Zuckerberg所创下的纪录，登上了最新一期的《福布斯》杂志封面，被称为“全美最富的创业女性”。
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如果你想利用网络名气来成就自己的未来，或是成为一位有影响力的KOL，那么Kylie绝对是你值得关注的成功案例。
提到Kardashian家族，自然会引来许多批评声浪，作为欧美“女子天团”，常年霸占北美娱乐、时尚八卦板块。
其家族的每位都各有风格和抓马之处，她们联手演绎的《与卡戴珊同行》让观众们看得欲罢不能。
虽然其家族作风豪放又爱炫富的高调行为，让不少人倒尽胃口，但也因此赢得了媒体和大众的大量讨论。
而其中身为同母异父的Kendall Jenner和Kylie Jenner姐妹，从小暴露在聚光灯下的生活，塑造了她们早熟的形象。
姐姐Kendall Jenner成为超级名模，而妹妹Kylie Jenner因为拥有操控媒体风向和掌握群众口味的能力，顺利从网红跃升进入白手起家的富豪榜。
自创美妆品牌Kylie Cosmetics
Kylie起家的第一步，是来自于一个“让她耿耿于怀的吻”。
从小生活在聚光灯下，Kylie的丰唇历史人尽皆知，至于原因，是因为她中学和一个男生接吻，惨被嫌弃“嘴太小”“吻技差”。
丰唇之后的她有了更高的辨识度。
这也自然成为了媒体争相报道的焦点，既然有了天然的热度，于是她顺势推出了Kylie Lip Kits（唇部套装）。
然后一步一步发展成了如今的美妆品牌Kylie Cosmetics，所以丰唇不仅让她变得更美，还变相地给她带来了好运，拓宽了她的创业思路，算是“一石二鸟”了。
Photos: Kylie Cosmetics
Kylie自创的美妆品牌Kylie Cosmetics创下了惊人的销售佳绩，根据《WWD》的报导，2016年11月21日Kylie Cosmetic推出假日系列当天，就立下高达一千九百万美元的营业额，这是现今所有化妆品品牌都很难突破的目标。
Photos: Kylie Cosmetics
但Kylie除了原有的网红名气之外，
是什么魔力能让消费者都愿意掏荷包买单？
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1、善用社群媒体的能力
虽然许多人对于“白手起家”(Self-Made)的字眼颇有异议，出生于名人世家的Kylie本身就比一般人拥有更好的资源。
但撇开天生条件不说，从丰唇整形到自创品牌，Kylie本身就是话题制造机，她明确地掌握了民众趋势，引发大众讨论，通过自己个人的社交平台吸引注意力，同时也放入了自己的商品。
Photos: Kylie ins
在一开始没有实体店面的条件下，网络就是唯一且最好的销售方式，而隔着屏幕关注她帐号的人都是潜在客户（Ins大约有1.1亿粉丝，Snapchat也拥有数千万粉丝）。
她可以透过互动清楚地了解客户需求（也是她原本熟悉的模式），研发打造出符合她们期待的彩妆产品。
Photos: Kylie ins
▎说到这里不得不佩服Kylie的影响力，今年刚晋升为新手妈妈的她，在Ins上传的女儿照片立刻成为当天Ins点赞最多的照片。
她在个人Twitter上发布了一条推文，“现在大家是不是都不在打开Snapchat了？还是说只有我......这真令人难过。”
不过，真正难过的应该是Snapchat，因为在Kylie这条推文发布的24小时后，Snapchat的股价活生生的暴跌了8%，这期间损失将近15亿美元。
虽然这两这之间不一定有关联，但这也证明了Kylie的确是Snapchat最有影响力的用户之一。 ▎
2、饥饿营销的经营模式
Kylie Cosmetics每次只要一推出新产品，常常就形成秒杀状况，许多女人在购买不到商品的状况下，更加渴望拥有Kylie Cosmetics的商品。
Photos: Kylie Cosmetics
有传闻曾说Kylie Cosmetics会受欢迎的原因，其实都是假装销售一空，形成所谓的“饥饿营销”。这才会让大家更想购入其商品，所以每一次推出新作就引起大家想抢购的热潮。
Photos: Kylie Cosmetics
虽然品牌澄清工厂已经日以继夜地赶工应付大家的需求，而不是如同传言一般，但至于是真是假，只有品牌内部最清楚了。
3、迎合多元多变的新世代需求
不像一般化妆品牌可能只有每季或是特殊节日才推出新品，Kylie Cosmetics是每个月都会推出新颜色或新产品
在特殊节日更会有跨界合作或是全新系列，让快速变化世代的消费者不断有新的惊喜，也为品牌创下不少话题性。
Photos: Kylie Cosmetics
4、延伸时装设计，创立Kendall+Kylie
除此之外，Kylie Jenner更将触角延伸至时装设计，推出和她本身叛逆个性相符的街头创作作品，从服装、饰品，到小物件，都是年轻人会喜欢的风格。
而与姐姐Kendall创立的Kendall+Kylie则是为较成熟的女性而设计，能够让女人展现出性感与个性的自信服装。
Photos: Kendall+Kylie
从美妆产品到服装设计，Kylie囊括了女性大部分的需求，再加上自身风格的影响力，难怪年纪轻轻就能挤进富豪榜名单，也让人不由得不佩服她的商业头脑。
Via@三哔猫猫
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