一、第三个阶段:软广期
(一)为什么要有软广?
01 通过铺垫,学员信任班主任,有学习理财的需求,会有我该怎么办的问题。
02 课程只上了保险,学员对课程的价值感知不够,不够上硬广全面推广,用软广过渡
03 周三的作业和课程让他们看到后续的课程,上软广避免心急的学员去官网购买
(二)软广期需要做哪些准备?
01 心理准备
不能求着她来买课,只是做一个介绍,课程能帮到她,学习了能受益,成交是聊的好的结果,这是我们的底气。卖课卖的是自己,卖的是信任感
学员买课的原因:
我需要,课程好,我学的会
站在朋友的角度来卖课,初衷是帮助对方解决问题。
销售的3个层次:
001 只讲产品,你只是一个产品说明书
002 眼中有客户,时刻从客户的角度出发
003 心中有客户,让客户觉得你是为他好
02 剧本准备
有2个方面,一是人员,节奏,提前安排好;二是每天问课,每天准备剧本。
03 学员上门问课的准备
包括:
课程3张图,初级课时间安排图,优惠码。
学员成交登记表(每次私聊的情况,什么时间问课,什么时间成交,个人情况,抗拒点,痛点)
(三)软广期的早晚分享安排
周五:晨读圈子,晚上个人分享
周六:年会(圈子),宝妈猛虎
周日:独生子女,复利
(四)软广期的注意事项
01 每天的晨读晚分享都要问课(扩大宣传)
02 如何问课?
001 安排好剧本
002 在答疑过程中引导问课
引导的方向:圈子,想投资赚钱先学习,股票是最赚钱的投资品等
003 私聊时要逼单
上门问课要透露名额,来问都说只剩2个名额。
在需求的基础上逼单,加强行动。
二、第四阶段:硬广期
硬广标志:优惠方案,3张课程介绍,课程时间安排图上传
多上个人分享,包括三种
01 本班学员的分享
02 往期学员的分享
03 学姐和督导的分享(卖人设)
(一)硬广期的注意事项
01 360°无死角宣传
在班级群文件,小组群文件,汇总链接,早晚提醒和截图
02 晒单和逼单
倒数名额,羊群效应+饥饿营销
03 敲门
从后台看高意向用户。
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