1
大约几年前，我看过这样一个段子，是针对一张照片的，照片里是一个姑娘。大概是地铁上插着耳机玩手机的姑娘。
段子把姑娘从头到位做了个剖析，大概是鞋子多少钱，裙子什么牌子的，包怎么样，从发型到神色，最后结论是大概要付出多少时间和金钱成本才能睡到这个姑娘。
直到后来，我才知道，这一招叫所谓的冷读。或许相关的还有读心术，心理学上或许叫侧写。
让你多读书的人，在这件事上肯定不是骗你。
这个段子一度在PUA圈里广为传播，我也是差不多那个时候决定走出工厂，去做个销售。
和我们一度认为的一样，做销售和撩妹一样，无非在于起承转合。
撩妹的起承转合无非在于，搭讪、邀约、进挪，进而推倒，而销售就是获取陌拜等渠道获取联系方式，电话微信邀约面谈，探寻需求给出合理的解决方案，最后成单。
你看所谓套路都是一致的，只不过一个是套路感情，一个是套路业绩。
2
和撩妹的套路不一样，他们绝对不肯用到真感情。很多天真的销售却迫不及待的想要跟客户做朋友。
我曾在《都9012年了，你要跟客户做朋友？》一文里表达过这个观点，直到今天蹭了个分享会，写到6个字“弱关系，强交易”。
这让我想起来另一个老掉牙的段子，自古优秀的段子来自民间。
段子又是一个惹事的记者搞采访，在地头上采访一个扛着铁锨，掉了门牙的大爷。
记者问，大爷你知道为啥不让近亲结婚嘛？
你可能嘿嘿一笑，表示听过，还能惟妙惟肖的学大爷搓搓手，露着门牙嘿嘿一笑地说：“嘿嘿，太熟，不好意思下手。“
你看，大爷都知道，太多的感情投资，会搞的太熟悉，不好意思讨价还价下手。你还非要给客户做朋友？
这大概是我们之所有讨厌微商和保险的原因，他们首先是找熟人下手。
而，所有熟人都希望的是老哥，等你牛逼了，带带我，而不是，让你割我韭菜。
人性的贪婪和自私，不会被你的花言巧语所改变。
3
或许打感情牌让你占过便宜，恰恰这是花费最少，回报还高的投资，让你乐此不疲。
然而，就跟约炮、嫖娼之类的游戏规则一样，销售的拜访也都是要直奔主题的。
大家心知肚明，我们就是为了交易，为了买卖而来，并不是为了耍朋友，搞社交。
我们都有自己的KPI，我想买的又少又便宜，你想卖又贵又多，还让我给你介绍生意。
大家都各有立场，却企图坐下来谈古论今，敦敦伟大的友谊，也不知道是谁傻谁天真。腹黑的说，成年人的世界都是看重利益，并可以轻易识破你为了利益伪装的友谊。
我一向主张，所谓跟客户做朋友，成一单多一个朋友，是在解决客户痛点，满足客户需求之后的附赠品。
而不应该本末倒置拿来追求，这没有什么值得炫耀，毕竟你不是来交朋友的。
4
接触互联网多了，我也会不断的被ROI（投入产出比）洗脑。
我们假设一个销售持续稳定的月收过万，每天工作8个小时，一周工作五天，一月工作22天。
这样他每天有效工作的收入应该算是500块，每小时60块，每分钟1块钱。我数学不好，这是我理解的一个月薪过万的销售的时间价值。
你寻找销售线索，邀约失败都是在损失利益，那么你有限的客户面谈时间就要找补。
好吧，就算你牛逼，每天能有4个小时有效面谈客户。
那，你每分钟至少值2块。你对面的客户值嘛？他会支付的起吗？
我们说销售漏斗的时候，似乎也不要忘记了SABC客户的销售转化率。这是考验一个销售水平高低的抓手。
我们不是来交朋友的，你务必要牢记“弱关系，强交易”。
可笑的是，我有个朋友，在优化开除业绩垫底小伙伴时常用的话就是。
“我看咱们以后不要做同事了，只能做朋友吧，挺好。”
你要不关注我，不给你做朋友了。
点个赞也行。
关注公众号，李营说，L13181315，有引导加入交流群。
公众号后台点击右下角 “你找啥” 获取进群二维码，遇见更多销售小伙伴。
网友评论