看着微商刷屏的朋友圈，很是无奈，朋友圈已经成了广告圈，那还是朋友圈吗？于是只能选择屏蔽。看着微商炫耀式的刷单，假装式的炫富，洗脑式的培训，本能的产生厌恶。

难道移动互联时代的分享经济只是这样？回想起马云推广电商时被人称为骗子的案例，但后来电商发展的如火如荼。我在想，有没有可能是我错了........

是不是被过去的成见与情绪的偏见而蒙蔽双眼，没能看到真相？

要想了解它，首先需要接近它，放下成见与偏见，客观认知与深入洞察。究竟什么是分享经济？

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【一】其实我们一直在分享，只是以前不经济。

我的老家在农村，谁家煮个饺子也会给邻居们送一碗，要用个什么农具也是相互借着使用，这就是分享，只是不涉及货币金钱，是以物换物；有个曹同学是学IT的，对电脑很专业，我在买电脑的时候会咨询他，他给我专业的推荐也是分享，只是不涉及货币金钱，他没有从推荐品牌的销售中获得利益。

  为什么会有分享？因为社会复杂之后形成了具体分工，在专业领域形成了信息不对称。而由于时间有限，我们需要快速的做出正确的判断和选择，因此我们需要加快信息的对称处理。就比如：这个东西我用过了，真的很好，那么，其他的人就能节约时间成本与机会成本。

  为什么没能形成经济？因为信息传递的速度制约了受众的数量规模，比如找曹同学推荐电脑的只有零散的几个朋友，他只能是友情帮忙，但如果找他的是100个，1000个呢？第一，他肯定忙不过来，没有时间做友情帮助了；第二，他可以考虑将这个专业优势做成职业，那么，他就可以收取咨询费用或者厂家提成。

 移动互联网的今天，信息传递的速度非常之快，受众的范围也极大的扩充，于是，分享，可以成为一种经济。

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【二】假扮成分享经济的传销骗局，错的是传销骗局，而不是分享经济。

传销是非法的，万恶的，伤天害理的，应该予以坚决打击的。然而骗子又大都是高明的，总是能变幻出与时俱进的外衣以欺骗，以诱惑。识别传销其实并不难，只看一条：他的根本盈利是否来自业务收入——销售产品/服务。

  注意，是根本盈利！现在很多传销做的以假乱真，它也有产品，但那只是障眼法。其本质不是将产品销售给广大有需求的最终顾客，而是将产品积压在层层代理手中。那么，主要的利润来源不是由最终顾客购买产品而产生的，就是传销。

传销借助过直销的外衣，传销借助过电商的外衣，传销借助过资本金融的外衣，传销借助分享经济的外衣，传销如同一个病毒，病毒侵入了身体的器官，我们需要做的是杀死病毒，而不是杀死器官。病毒之所以能够入侵，是因为两大人性的弱点：一个是不劳而获急功近利的贪婪；一个是盲从权威盲从群体的软弱。

分享经济是一个好的经济形式，但并不能不劳而获，更不能一夜暴富。守住这一条，再擦亮自己的火眼金睛，也就真伪立辨了。

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【三】分享经济的核心要点与初级阶段的用力过猛

 

1、成交源自需求，而初级阶段因情感绑架而扭曲。

不论何种生意形式，仅靠熟人圈的卖面子捧场是难以持久的，一次两次还行，次数多了不仅生意做不好，甚至还会挫伤情感。因此，正道是为有需求的人提供产品，将产品分享给有需求的人，

2、成交源自专业性信任、体验性信任，而初级阶段透支情感信任、炫晒骗取信任而扭曲。

分享的初心是因为自己用过，真心觉得好才会推荐和分享，是因为自己对这类领域有专业认知，懂得分辨好坏优劣，才去推荐和分享。信任，很难建立，但极易崩溃。亲戚朋友间的信任是多年人品的积累，岂能因为些许利益而透支？那真是得不偿失。因此，正道是亲自体验并成为专家。

3、规模源自陌生人群的知名度扩张，而初级阶段狂刷熟人朋友圈而扭曲。

分享经济可不是发个朋友圈就行了，任何抱着此种目的的人都犯了幼稚病；而依靠那些什么加粉软件、或者不良企业所做的送粉承诺，都是利欲熏心之下的自欺欺人。无论做什么生意都不是那么容易的，只有扎实的有专业积累，才能服务好用户，才会有美誉度，再运用一些线上线下的引流方式，才能扩大规模。因此，正道是扩大自己的知名度。

4、增量利润源自最终用户群的扩大，而初级阶段盲目囤货以求价差而扭曲。

没有足够的用户群做基础，拿一堆货放在手里卖给谁？这么简单的道理难道不懂？有的是过度乐观而寻求差价最大化，这是错的，一定要搞清楚因果关系，量力而行！有的是盲目相信退货的承诺，想的是反正到时候可以退给上级和企业。这是自己的推卸责任、不负责任。而有些无良的企业则正是抓住这样的心理而鼓励多拿货，一旦出现问题就开始扯皮甚至人去楼空。如若是真心经营的企业是不会盲目鼓励多拿货的。同理，如若是真心经营的代理商也是不会盲目多拿货的。因此，正道是根据用户群来匹配要货量。

5、持续利润源自用户群的青睐而复购，而初级阶段不断换产品品类而扭曲。

想要获得用户群的青睐而持续复购，需要两大力量：其一是产品自身的产品力，用户是真的需要和真心喜欢；其二是代理自身的专业服务力，能够让用户买的舒心。初级阶段有不少代理是为了赚钱而没有认真选择产品，一旦这个产品卖不动了就另外换产品，自身专业服务力不强，而只是强要他人购买，形成恶性循环，也就经营不下去了。因此，正道是选择产品力强的好产品，提升专业服务力，提升复购率。

任何时代的初级阶段都会是鱼龙混杂，泥沙俱下。如同改革开放初期，小摊小贩小作坊率先登场，假冒伪劣也猖獗一时，但市场经济取代计划经济的大浪潮无可阻挡，因为它打破了计划经济的边界，人人都可以经商致富，在初级阶段过后，小摊变门店，作坊变工厂，小贩变公司。

 分享经济是不是这样的一个大浪潮呢？是的！因为它打破了工业时代经济结构的边界。

 

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【四】移动互联时代的分享经济会重塑工业时代传统经济的结构形态。

1、消费者与企业的单向买卖关系→双向买卖关系；冰冷的商业关系→温度的群体关系。

工业时代传统经济结构中，消费者就只是一个消费者，唯一的选择就是买或者不卖；而分享经济时代的结构中，消费者不仅是可以花钱买产品，还可以卖产品赚钱。消费者与销售者的角色实现融合。

工业时代传统经济结构中，企业与消费者的距离十分遥远，要么是委托调查公司进行一下调查访谈，最多是设置一个客户呼叫中心处理一下投诉。而移动互联时代信息的无比便捷会将这样的远距离变成零距离，会将低频次的交流互动变成高频次。距离近了，频次多了，也就有了情感温度的链接。

2、员工与企业的不平等雇佣关系→平等的合作关系；

工业时代传统经济结构中，表面看似也还平等的劳动合同，其实实质上是不平等的。我从销售做起，感触深刻。比如好不容易做好了一个区域的销售业绩，但公司领导说调动你去另外一个地方，你几乎无能为力；比如公司设置了工资奖励方案，你达标了，但公司因为整体情况而进行修改和否决，你几乎无能为力；比如公司进行人事改革，领导可以根据自己的喜好和裙带关系而让我失业，你几乎无能为力。

而分享经济时代中，销售者就是代理商，完全凭自己的能力与业绩获得回报，不必看谁的脸色，不必管什么裙带关系。更由于最终顾客是由自己主控的，一旦企业的产品出现问题还可以自主的进行规避，另行选择，这就是平等的合作关系了。

3、经销商与企业的被动合作关系→主动合作关系；

工业时代传统经济结构中，经销商基本上是被动执行企业的各项政策与活动，几乎没有自主权和自主的利润空间；经销商大多以物理空间进行划分，而品牌所有权归企业所有，经销商的心中一直悬着一把剑——一旦做好了市场，因为利益问题而被企业换掉。

移动互联时代的分享经济结构中，基本上是靠代理商的自主能力去实现销售，因此，空间也就给到了代理商；而且基本不会限制在物理空间，而是代理商自身能量的辐射范围。由于最核心的资源——最终顾客是掌握在代理商手中，即使品牌所有权仍然在企业手中，代理商也不会有担忧。

4、以企业为中心的火车头势能推动→以价值观为核心的动车组势能推动；

工业时代的传统经济结构中，企业是中心，需要打通上游供应商，下游渠道商，终端顾客群。这就决定了企业需要大量的资金、大量的人才，所有环节的动力基本都需要企业去赋予，这也承担了巨大的风险，一旦某个环节出现问题，企业就可能瘫痪。因此，企业几乎是天然的中心独裁制结构。

移动互联时代的分享经济结构中，顾客群与渠道商的责任由其自身在承担，属于自发性动能，这就大大减轻了企业的压力与风险，企业的作用聚焦于整合上游供应商生产出符合顾客群与渠道商的产品，组织各个环节的落地服务，其本质变成了以价值观为核心，各个环节共同推动前进。

                                               2018年1月22日   

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