一场争权夺势的游戏，在《冰与火：权利的游戏》里被淋漓尽致地演绎，其谋略与机智、奇幻色彩与反转剧情，让我们死心塌地的狂追不止。
第五季收官时，编剧为了制造悬念，生生地把男主雪诺写死：被手下众将士轮番捅刺。白色的雪，红色的血，交融一体，史塔克家族最后的一线希望被蚕食。
然而在最新播出的《权利的游戏》第六季，男主雪诺经过女巫梅姨的神奇魔法满血复活了。雪诺摆脱了守夜人的誓言负担，手持利剑，重归大陆权利中心，上演一幕英雄归来的重头好戏。
女巫用魔法复活雪诺
在中国互联网出行市场，易到专车也在相似的环境下，上演着与雪诺相似的反转与复活剧情，书写着相似的命运曲线。
曾经，易到开创了中国互联网专车模式，成为互联网专车的代表品牌。坚守品质路线的易到，在之后的竞争中却受到价格战的疯狂冲击，导致市场份额被抢走，一度被边缘化。痛定思痛后，易到及时引入乐视的资金及生态资源，快速追赶，满血复活。
经过一番奇幻的反转，雪诺和易到的命运被注入了新的生机与活力，翻开了新的一页。
▌悬念式营销
在《权利的游戏》第六季即将于国内热播之际，易到专车向外界发出“血色邀请函”，引用雪诺在雪地上的剧照，并标注“选择放弃，还是涅槃重生，哪种更难？”
6月14日，易到给出答案——“6.21发布会的邀请函”。邀请函由几组海报组成，海报印有“对不起，不玩了！”的字样，白雪背景和三道血痕透露出一股复仇归来的味道。
一道悬念，一个谜题，最终的答案要在6月21日发布会才会揭开，可以说易到通过借势营销和创意海报，玩了一次很有意思的悬念式营销。
前期的两轮造势，也正如易到所料，在社交媒体上引发了一轮脑洞大开的热议与猜测，如“停止补贴大战”、“直接并入乐视汽车，成为乐视易到”、“改名字，改LOGO”、“有新的同盟军”等。
《权利的游戏》小说迷或许不难猜到，易到是想借势热播剧及雪诺，形象地映射出自己曾经面临的境况。其中寓意也不难理解，即易到将与雪诺一起歃血而归，展开权利的复仇战。
悬念营销是一种有效的造势玩法，之前其他品牌也屡试不爽。此次易到将“对不起体”与热剧的剧情元素成功嫁接过来，融合到了悬念式营销里，通过小成本小技巧就直接形象地传递出目的和诉求，这种玩法也是值得借鉴的。
在前期造势中，易到隐约流露出胸有成竹的底气和高傲的姿态，预示着易到在精心地下一盘大棋，好戏即将上演。
▌下一盘大棋
换名字、停止补贴、并入乐视汽车等种种猜测，在周愔（ID：zhouyinshuo）看来可能性都很大。易到所谓的“告别”应该不是告别专车市场，而是告别过去，进行一次全新的升级，谋一个大棋局。
首先来说，易到并不满足于“小而美”的企业定位，想“品质+规模”两条腿走路。
易到一直坚持品质服务、安全出行，使得其在专车安全屡受质疑、出行服务频被吐槽的市场情况下，品牌气质得以凸显。差异化无疑能让易到走的更远。
被乐视收购后，易到也在奋力地补足“规模”的短板。贾跃亭曾为易到立下2016年“三个百万”的任务目标：100万个司机、100万辆车、日均100万单。
通过一系列的充值返现、价格调整等营销活动，易到提前实现了其中百万司机和百万车辆的目标。
依托乐视的生态资源，重新获得市场话语权、实现戏剧性的反转还只是第一步，实际上易到在谋一个大棋局——汽车共享生态。
易到用车创始人、CEO周航不止一次强调，易到不仅要创造生态专车，更要打造基于专车的汽车共享生态。即在拥有一定用户规模的基础上，通过业务的多元化，使用户变得有粘性并让投资者获得高回报。
易到用车总裁彭钢曾这样描述易到未来的使用场景：“在出行的过程中，你可能涉及到租车、买车，甚至是车险、停车，我们会在易到App导入这些内容，如果你是会员，会以更优惠的价格享受到相应的增值服务，这个价值链会很长。通过会员的捆绑，可以获得长期的收益。”
可见，突破规模限制只是易到逆转的开场手段，建立更长远的生态版图，让用户、车主、商家、平台之间形成良性循环，构建更加可持续、健康的商业模式，才是易到与乐视的最终目的。
“汽车共享生态”之路任重道远，充满未知，但易到破釜沉舟要和雪诺一样迎接挑战。雪诺已经做到了，易到能不能呢？
〔声明〕本文为原创作品，欢迎关注微信公众账号周愔（zhouyinshuo）
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