当今社会,想要顾客买单,就要从顾客角度出发,一切从顾客的内心考虑,想要顾客买单,商家费劲苦心,抓娃娃就是其中的一种。
今天带儿子来青山湖万达游玩,儿子第一次对抓娃娃着迷,我和儿子一起配合,第一次抓到这辆小汽车。
抓娃娃之前查阅了一些抓娃娃攻略,好像没啥用,毕竟娃娃机是人控制的,终究在可控制范围之内。
今天之所以抓到这辆小汽车,经验就是看见别人在这泰机子上抓了13次都没有抓到,别人就离开了,随后我们继续在这台娃娃机上抓了12次,最终获得这辆小汽车。
后面想想,这个汽车的价格也是相当的贵,如果这辆汽车放在玩具店的货架上,我可能只会看看,随后就走了。
但是商家以这种方式来吸引消费者,不但消费者会自愿买单,还获得满满的成就感,觉得玩具一点都不贵。
商家在设计抓娃娃机理念是:用娱乐的方式让你高价买回一个产品,不但开心,还有满满的成就感。
现在有很多商家都在用这种方式来吸引顾客。
前不久我在一家超市,看见一个商家在超市门口租了一个场地,围成了一个圆形堡垒,整个圆台桌分成5层,5层放着不同的物品,从苹果手机到水杯,商家以10元3个圈卖个顾客套物品。
这个消费模式也吸引了很多顾客去玩,主要是抓住了顾客的内心,花钱是首次,套到了物品也有一种满满的成就感。
如果你是商家,不防考虑一下这种方式,是否适合你的产品,如果适合,可以直接套用,如果不适用,想一想,从顾客的角度出发,设计出一款适合顾客的产品。
这样,你的销售量终究会达到你的预期。
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