试想，你在社会上勤勤恳恳努力了好几年，却只能拿着刚够温饱的薪水。
攒下的一点点钱还不够还房贷。
少年时代的踌躇满志在如今的你看来是那么可笑。
这时你认识了一个混得风生水起的大佬。
大佬带你去见识世面，一路上包吃包住，想干啥都他掏钱。
你无数次听到他“无意中”提起正在做的项目。
他提到的金额数目大到让你头脑发热，心潮澎湃！
千载难逢的机会啊！赶上了一个好时代啊！
读书都没用，现在野路子吃香！
社会发展快啊人们生活好啦！什么都不愁怕什么！
怕死啊！怕生病啊！
现在大佬愿意把他前景有几个亿的生意介绍给你做！
你是做还是不做！
你犹豫了。
但是看着大佬一副“你不做就算了”的样子。
你看着他的豪车，别墅，名牌手表……
你想着他带你去的你这辈子都舍不得掏钱的金贵地儿……
这么成功的人骗你干啥呢？
想要成功，就先发疯！
疯了！赌这一把！
于是你拿出了攒了好久的积蓄，交了入会的钱。
恭喜你，以一个最寻常的套路，进了“老鼠会”。
最近“权健事件”闹得沸沸扬扬的，连央视都曝光了。
传销组织怎么就是屡禁不止呢？
确实一个是因为我国法律有漏洞，在对待此类事件时有很多找不到相对应的条款。
但是“老鼠会”的体制才是导致此类事件的罪魁祸首。
今天我们就来扒一扒这一整套“权健洗脑之术”。
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第一阶段、“无意中发现的千载难逢的好机会”
权健旗下的商品玲琅满目，能治疗癌症的火疗，千元鞋垫包治百病，石墨烯卫生巾还可以吃。
在这些商品中，每一种，都有自己的一整套传销手段。
就拿火疗来举例子，卖火疗产品的会员一般聚集在推拿会所，按摩店，美容院等健康养生的场所。他们以“免费体验”来招揽顾客，顾客会因为好奇进来尝试。然后他们会让你躺下，在背上铺好毛巾，用一种喷雾瓶喷洒酒精，并且对着酒精点火。整个流程下来不会超过半个小时。最后在你被火烤红的后背上涂抹一种叫“火龙液”的药水，介绍这是权健的秘方，里面含有珍贵的九九八十一种中草药。
在整个过程中，没有人会给你推销任何东西，但是你会“无意间”听到两个“技师”，或者“旁边的熟客”在聊天，他们会以一种非常风轻云淡的口气谈论着“火疗的生意是多么好做”，“这个月又赚了数十万”，“又治好了哪个老中医都束手无策的病症”，“火龙液是多么供不应求”之类让你乍一听能吓一跳的话题。
如果你正处于一种“想赚钱但是没有门道”的状态中的话，这样的话题毫无疑问对你充满了吸引力。而如果你的认知又不足以让你判断真伪，那么这样的场景无疑是正中下怀。
人人都有好奇心，在一个摆满了“火龙液”的房间里，听好几个人说起“赚钱的秘诀就是它”，而且你从中了解到这个“火龙液”来头不小，供不应求，售价还高得吓人，如今他们大手笔给你免费用了却不推销任何东西，你会怎么想？
人是社会性动物，很容易受周围环境的影响，尤其是自己亲耳听到的东西。在这个人为制造的环境中，“陌生人之间的谈话”作为一种“随机获取的信息”进入你的大脑，而人的认知则受到认知主体原有经验的影响。在很多人的认知中，“免费体验就等于默认接受被推销产品”，而一旦这种想法被反其道而用之，比如做好了被推销的心理准备结果却没有任何人骚扰，就会产生一种疑惑的感觉。当这种疑惑的感觉升级成为注意力的指向时，很容易就会进入一种“收集信息”的状态，而在这个环境中，所有的信息都指向了——“这个店里的人格局大，不缺钱，有赚钱的秘诀，这种神秘的药水能带来财富。”
看，一环套一环，你离上钩就只差一步。
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第二阶段、“长见识——入会后超乎想象的璀璨前程”
在上一阶段，急于赚钱的你，终于忍不住主动问起了权健的来历。
这时的成员会非常诚恳，务实地邀请你一起赚点“小钱”。
比如开个火疗馆啊，或者做个卫生巾的代理好拿优惠价啊。
你觉得这样也挺好，多少算个赚钱的路子，而且活生生的例子摆在眼前不愁不赚钱。
于是拿出一点积蓄买了产品，做了代理，或者开了一个小店。
在你刚起步的这个阶段，想要拉你入会的会员会非常热情贴心得给你拉顾客，帮助你，告诉你一开始的注意事项，你也确实赚了一些小钱。
你们的关系会在这一阶段很快得拉近，并且他们会故意得让你欠他们一些人情。
等到时机差不多了，取得你信任的权健会员就会邀请你和他一起去开大会。
在一路上他对大会只会轻轻带过，对你来说也许仅仅只是一次认识更多同行，或者争取更低价格的活动罢了，你对开大会的期望值不会太高。
结果到了地方你就说不出话来了。
好家伙！那么大的排场！崭新的灯火通明的大楼，门口停着一架直升飞机和一辆劳斯莱斯幻影，好几万人正从各个方向的街道涌入这个大会的会场。到了会场，布置奢侈，秩序严明，每个人都有自己登记的铭牌和座位号。台上西装革履的成功人士表现得气度非凡，台下的每个人都在谈论权健的好，权健改变了自己的生活。你环顾四周没有认识的人，却马上有邻座热情的老会员和你攀谈，你一边感叹这么大会场得花多少钱啊，一边在想也许自己真的碰上了好机遇好平台。
在大会上，年收入几千万的“业绩精英”晒出了自己的一年的成果，主持人激情昂扬得调动着全场的气氛，每个人都想上台接受所有人羡慕的眼光，每个人都坚信权健能给自己带来一切。大会进行到后期，所有人都站起来，用力大声喊叫着“权健改变人生！”，有人激动得大哭，而你的情绪也被感染了起来。
在之后的几个月里，你又去参加了好几次大会。每一次到最后，大家都要自发得站起来鼓掌，呐喊“权健万岁！”，热泪盈眶得相信好的生活就在眼前，只要努力你也可以成为台上那些成功人士的一员。你觉得每次参加完大会以后整个人都焕然一新，动力满满，像是打了鸡血一样，对未来充满了信心。
在这一阶段中，你的认知受到了认知偏见中光环效应（halo effect)的影响。如果一件事物被赋予了一个肯定的或者是有价值的特征，那么人们就倾向于赋予它更多积极正面的特征。在大会上出现的一切光鲜亮丽的东西全是用来博取你信任的假象。大会上的座位表如此严格，每个新人的座位两边一定紧挨着老会员，这样做是为了避免新人之间相互交谈产生对权健的怀疑。豪车，直升飞机，漂亮的大会堂，激情澎湃的人们，超乎想象的规模，统统都是为了告诉你一件事——“我们这么牛逼，怎么可能骗你。”
群体对个人产生影响的另一个例证是去个性化。对此现象的研究最早源于法国社会学家勒庞，他发现激动的群体倾向于有相同的感受和行为，因为个体的情绪可以传染给群体。勒庞把这种现象称为社会感染，而社会心理学家费斯仃格、津巴多用更现代的词命名这种现象为去个性化。在这场大会上，主持人和老会员扮演的就是“情绪传染者”，而新会员则会因为全场的激动场面“莫名其妙地”跟着兴奋起来。好玩的是，即使一开始知道有被控制的风险，人们依旧倾向于认为去个性化的群体对成员具有更大的吸引力。
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第三阶段、“东西卖不出去，拉人头赚钱。”
到了第三阶段，你终于受不了赚钱的优惠，拿出了你毕生的积蓄交了入会费。
你开始了你的事业。
你向亲朋好友推荐权健的产品，却发现根本卖不出去。
卖不出去自己的钱不是打水漂了吗？你感到很愤怒。
但是老会员会和你说，发展下线啊，发展下线赚钱，一会就回本啦！
你又心动了。
什么是发展下线呢，就是金字塔销售计划，俗称“老鼠会”。
一个人可以发展两个下线，然后帮助下面两个下线再发展四个下线，层级是无限制的。
每个人发展下线后都能获得一定比例的“入会费”，剩下的按比例上缴给上级。
也就是说层级越高，得利就越多。
权健对“金字塔销售计划”有着一套完备的奖励制度，在一定时间内达到多少人就能达到一笔非常可观的奖金。他们有车房奖，公司分红奖，这让入会的每个人每天都想着怎么拉人头，怎么提高自己的层级。
亲朋好友拉完了，怎么办？打车和司机聊，买菜和大妈聊，尽一切可能发展下线。
可是别人凭什么相信你呢？
靠包装。
好的，我们回过头来看第一阶段的自己，那就是一个完美的“成功案例”，一个可以执行的模版。
在自己的穿衣打扮上下功夫，把自己打造成一个“日入百万的成功人士”。
花两万块钱去专柜买定制西装，带好名牌表和包，说话要那种风轻云淡，语气要那种你爱来不来。找寻生活中一切可能发展成下线的人，带他吃喝玩乐，带他见世面，然后轻描淡写地提起自己的事业，再大发慈悲地带他去见识我们的大会。
当然权健是不会帮你出这个钱的，包装自己，给潜在下线的投资，都是自己掏钱，如果没有成功，那就是真的打水漂。拉不拉的到人，前辈说了，都是靠自己，拉的到回本赚钱，拉不到，就是自己活该。
这是一个美丽的造梦大业。每个进梦里的人为了实现自己的梦想，就要学会给别人造梦。
在这一阶段的你，被“沉没成本”所困，又因为存在可能回本的可能性，无法脱身。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）。权健的入会费毫无疑问是一笔巨大的“沉没成本”，但这还不是全部。因为权健真的确实给了一种切实可行的赚钱方式，它简单、快速、易于理解，在人们放弃的边缘，给了希望。就像股市下跌，人们为了维持自己持有的股份，会加大投入资金，期待返利。在这个希望里，有些人为了发展下线投入了太多的资金，越陷越深，最终开始刷信用卡，借钱，走上犯罪的不归之路。
“金字塔销售计划”其实本身并没有错，错就错在它利用了人类最丑恶的本性——贪婪。那些华美绚丽的虚象和谎言，有时不是它过于真实，而是因为被骗的人愿意相信这个世界上真的有不费吹灰之力就能赚大钱的方法，并且恰好被自己碰上了。一旦投入，就无法接受失败，想回本，却越陷越深。金钱是个烫手的欲望，人头脑一热，就会干出太多无法预测的事情来。
请脚踏实地，远离传销。
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