回想以前做事以来那真的是没有章法，主要是根本不知道这些落地的销售干货。以前也没有人教，没有人说的这么多，这么细致。想想也是，谁会那么好心帮助咱们，自己是谁啊，又不是他家亲戚或者领导的儿子。
不知不觉在头条里加了553-650-774邀请函T11向高手学习，真的感觉不一样，在这里，感受了世界的美好，大家无私的爱。话语能够传递信息，高手的热情能够感受出来，真的很好。奉行了敬天爱人的思想，在里面大家真的践行了。
以前在公司里面，领导经常要求我们多为公司着想，多无私加班，每天喊激励自我的口号。当时觉得有多恶心，谁愿意在公司里面多呆一分钟，就是傻子。结果呢，殊不知，自己才是傻子。因为没有敬天爱人的思想，没有付出的行动，自己白白浪费了很多时间，丢失了很多积累经验的机会。进来后听到高手说，才知道自己做事多不靠谱。
物以类聚，人以群分。以前是什么样的做事方法，还是源于周围同事的影响。大家都是那种的做事风格，若自己有异，便是异类。若自己不努力，也就是异类。但不同的是，在公司里面大家会排斥异类，甚至消灭掉；而在交流裙里面，大家是帮助，努力拉自己，把自己也拉到正轨上来。从此，我知道了一些销售套路方法。
遇到陌生客户，如何与客户拉近客情关系？我们可以采用发送短信，来逐渐攻破客户心理防线。周末愉快短信加养生短信，要根据客户特点，有选择性的做改变，给客户发。时间久了，客户就能感觉到我们的存在，逐渐就会搭上话，为下一步的客情做准备。要是换在以前，也可以给客户发短信，但不会做到固化，也做不到数量级。这就是和进团队的区别。
如何给客户送礼物呢？在中国这个社会，大家都是最将人情的。为入团队以前，我就觉得做人情，非得是请客吃饭，喝酒、封红包这类才是做人情，进入团队后，才知道，做人情也可以如此简单，而且是不要花多少钱，也能和客户拉近关系。运用麦凯切入，聊到客户喜欢的东西或有哪些方面的需求，我便可以悄悄下手。我们是从关爱客户的角度送礼，送客户所需；而竞争对手也在送，也是送客户所需，但是功力心太重，不真诚，是有所图谋。我们是发自内心的关爱客户，这个客户是能感觉的到的，最后客户选哪个合作，肯定是我们有胜算了。
给客户做增值服务。这些东西是听的高大上的东西，因为从来没有遇到过这类人。平日遇到的，最多就是送点赠品，也就是意思附加值。在里面学到做增值服务，这个挺棒的。只要多花点心思和时间，就能给客户带来好处，不管有没有收益，起码拿给客户，表示我们是真心的，客户是高兴的。
说白了，咱们出去都要有一套套的套路，跟着高手交流，那咱不知不觉肯定也会成为高手。
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