昨天和李昊聊了很多自己创业的想法，虽然他对整个智能家居产业链不是特别熟悉，但是他提出了几个观点我挺认同，毕竟不管是什么行业，公司的经营理念是相通的。
我来总结下他的一些观点
1、智能家居的产业链非常长，需要利用好自己的优势，在整个产业链中做自己最擅长的一环，利用好上下游关系。
2、智能家居的应用行业非常广泛，导致解决方案和应用场景都有差异，所以需要选择一两个行业去深抓。
3、建议我进行“体外循环”，把整套创业流程全部经历一遍，现阶段不要太过于干预父母事业上的决策。同时尽量做一些自己擅长的事情，然后帮助到他们的事业。
4、需要在一段时间内专注做一件事情，不断印证自己的观点和理念，同时不断调整方向。
5、现在做的事情，要为自己以后的五到十年做打算。这个是因为我告诉他我目前有四个选择四条路摆在我面前，他对我的建议。但是我很吃惊他居然很肯定地认为重新Rejoin到UCloud并不是好的选择。
6、凡事不用亲力亲为，自己把控好整个业务产品的节奏就行，可以通过各种渠道找到合适的人。最重要的是找业务方向和业务机会。
7、Sell产品方案的时候，大部分情况是需要直面客户的。但是只要发挥自己的核心价值，能够赚取自己的利润，没有必要全用直销的方式。其实可以通过合作伙伴、集成商等等渠道。最关键的点就在于你的技术产品方案有没有吸引力和价值。
8、家庭的事情比任何事情都重要，家里的事业就是自己的事业，除非是真的一点都不喜欢，或者做其他事情有更高的收益。
一些现状
晚上和我妈打电话，我妈说父亲公司现在还在做商城，想把智能家居单品卖出去，然后同时再给客户推广智能家居集控箱。
这是我特别担心的一点，因为商城不是业务推广可以成功的必要因素，而只是一套管理平台，方便业务员和门店给客户推荐产品、下单、打通后面的供应链。既要做客户端App、又要做管理端App，整个周期就非常长，有点本末倒置了。如果真要做这个商场，那随便微信端开发下，简单设计点业务逻辑就够了。
父亲公司这三年下来，最成功的产品就是智能家居网关和多路集控器，我反而想把这两个产品利用好，看看能不能做一些包装。另外父亲公司还投入了很大的人力把各个厂商的智能家居单品集成到网关中，这也具有很大的价值。
但是智能家居网关还有一些问题，和他配套App还没有完全设计好，经常出现Bug。
自己的想法
前几篇文章，我分析了市场需求，分析了组建一套智能家居的几个必要元素，还分析了如何去设计产品方案。
我还提到了Home Assistant这个开源智能家居平台，也想把它和现有产品结合在一起。但是现在感觉要把Home Assistant包装起来难度还不小，我上一篇中还提到了这几个难点。
如果可以利用好父亲公司这几年的成果，那么做一些产品和方案上的包装，可以更快地完成一套业务流程上的闭环：
1、产品的研发和方案的包装
2、市场需求的确定，并且明确业务方向和目标
3、找到业务机会，扩大业务圈
4、验证市场对产品的接受度
5、完成销售
6、不断完善产品和方案，然后再把上面的流程走一遍
7、扩大生产和开拓业务，再引入融资。想到这一点，会有点虚，也许对公司和产品还没有太多信心。我还是希望能把一套业务流程走通来验证我们的产品方案
智能家居网关和多路集控器的组成，已经可以形成一套智能弱电方案了，我想把这两个从集控箱中独立出来，内部电器元件和软硬件系统均不变，重新开模包装产品，使得他们便于运输、安装和实施。
刚才有提到我们只要做好整个产业链中的一环就可以了，那么我想再明确一下我们到底应该处于产业链中的哪一环。我们的业务推广对象是谁？
1、最终家庭客户，他们有明确的智能家居需求
2、家装公司，原有他们的设计方案再加上智能家居，可以帮他们做增值
3、房地产商，可以为他们灵活定制智能家居方案
4、特别行业，如养老行业的智能化需求等等
5、智能家居集成商，只卖给他们这两个产品，明确使用说明，并做适当的培训即可。甚至APP也可以为他们单独去定制和开发。
如何去做呢？
首先一定要重新包装智能家居网关和多路集控器这两个硬件，让这两个硬件看上去更独立，更像一套产品。
然后我们利用我们原有做集成商的经验，突出这两个产品在集成方案上的重要地位。
最后我们把最终家庭用户的使用体验做好，突出方案的优势。
这边可能难度会比较大的就是怎么去设计这套硬件盒子，并且把软件的健壮性做好，用户体验完善。
既然李昊说，我要“体外循环”，不干涉父母亲事业的决策，那么我想独立去成立一家公司，主要做下面一些事情：
1、包装父亲公司的智能家居网关和多路集控器，设计并做成一套独立的硬件盒子。
2、承担一定的智能家居网关的软件研发，以及客户端的开发，完善用户体验。所有硬件的研发，均还是由父亲公司来承担。软件研发人员可以从父亲公司抽调，或者找外部资源。
3、设计整套产品方案，前几篇中我一直提到“半产品化半方案化”这个观念，可以将这套产品方案直接落地。
4、利用父亲公司的业务资源圈，向业务合作伙伴去推荐销售这两个产品。业务资源主要是两种：最终甲方和集成商。利用身边同学朋友的资源，印证整套产品方案业务拓展的合理性。
5、找到融资渠道，可以是众筹、找合作伙伴合作、或者直接融资。
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