黑狮看台｜中东市场是移动出海的下一座金矿

黑狮社群，当前全球最大的增长黑客与广告投放优化师垂直社群。

# 黑狮看台 #栏目，主要邀请移动互联网出海企业高管、顶尖广告优化师等业内顶尖人士分享关于移动出海领域相关观点、看法的栏目。

本期我们邀请了MENA Mobile COO王巍岩来做客。王巍岩老师也是黑狮社群高管顾问团成员。

嘉宾介绍

王巍岩，北京米纳科技有限公司（MENA Mobile）COO，毕业于英国纽卡斯尔商学院，从事IT和互联网领域数年，已有7年多的海外市场和游戏发行经历，有丰富的行业整合资源和产品运营经验。曾任职于联想，搜狐畅游, 联众游戏等，现专注于精细化运营中东北非区域，致力于帮助国内更多的开发者出海中东。

MENA Mobile是首家专注于中东区域的移动互联网广告平台和支付公司。成立于2016年，在迪拜，约旦，埃及设立分公司，我们帮助国内优秀的互联网企业和开发者出海到中东，包括产品的选型定位，翻译，本地化指导，上线之后的流量提供，本地PR，广播电视台、运营商，本地明星网红等配套服务。

嘉宾寄语

我们的理念是：差异化运作，精细化运营！中东是下一个移动互联网出海的风口，2017年会有很多开发者进入中东这个蓝海区域，如：内容，直播，社交，新闻，电商等。 希望MENA Mobile可以为大家保驾护航一起航行在这片海。 独乐乐不如众乐乐！

我们收集了一部分黑狮社群内部成员的问题，然后把这些问题抛给了MENA Mobile COO。王总的英文名是Eric，下面皆用Eric代指。

QA&

1，关于TFC、GMIC、GMGC中东专场

Peter Chan：

听说2017年的TFC（全球移动游戏大会）、GMIC（全球移动互联网大会）、GMGC（全球游戏开发者大会）全都有中东专场，王总到时候会作为分享嘉宾去分享。能否在 #黑狮看台# 栏目提前透露下要分享的信息？

Eric：

是的。这也从侧面反映出MENA中东北非这个区域，作为下一个风口已经被越来越多的开发者关注了，今年也会有很多的开发者进入。但是大家对于中东市场还是不太熟悉：不知道产品怎么走、怎么进入市场、流量怎么导入、钱怎么收回、本地化怎么做、产品适不适合中东市场等问题。我会围绕这些问题与大家做一个分享。

2，中东市场的机遇与挑战

陈小小嘟：

MENA Mobile在研究与服务出海中东的中国开发者过程中，发现最严重的普遍问题是？或者说进入中东的最大困难是？

Eric：

1.产品本地化是出海中东的第一步，这个不单单是翻译，还包括产品UI调整，美术，引擎调配等等，因为阿拉伯语是世界上少有的几个小语种是从右往左读的。而且阿拉伯语和拉丁文混在一起很容易弄错。

2.穆斯林宗教禁忌，黄赌毒，以及有诱导侮辱性的元素是绝对不能出现在产品里面的。

3.流量在中东区域比较分散，流量平台基本没有，本地流量集中在个别开发者手里。

4.支付是一个问题，信用卡渗透率比较低，习惯喜欢用现金支付。

简单说就一句话，不要怀疑中东的付费能力和付费意愿，只是现在没有好的内容和付费通道。

3，MENA Mobile中东支付服务

Arthur：

中东没有使用信用卡支付的习惯，他们更多的是使用现金，游戏市场在中东是相对落后的，而你们又是如何考虑只做中东？又如何打通中东的支付渠道？

Eric：

中东市场支付渠道不畅通，海湾六国的年轻人信用卡普及率也低，用户只有在20岁以上、有稳定的工作才可以去申请信用卡，但是那些没有信用卡的用户手上有的是现金，所以前期做主要是做点卡，做点卡的核心就是分销商的网络，我们现在在沙特，埃及，阿联酋已经有2000多家分销商了，包括书店，超市等都可以买到我们的MENA Card点卡。至于短代支付一直都有，但是渠道费太高，对于CP公司来说，压力很大，50%-70%的渠道费，运营商很强势，观念很难转变，不愿意降低门槛。我们的Paybyone支付，现在已经集成了本地的点卡，信用卡等一站式支付，已经与一些游戏CP合作在跑了。

4，关于中东地区的流量变现

Lucia：

中东及北非整个阿拉伯地区中，仅个别国家ARPPU值较高，甚至部分国家的移动支付尚不成熟，从ROI角度来看，中国游戏开发者是否应该放弃大部分回收不太理想的国家？那么这些量级大但是没有太多回报的非海湾国家流量，应该如何利用？

Eric：

这个可能还得根据各个公司的战略以及产品本身来看，如果不考虑做用户，单从营收角度看我建议还是还是要做一些ARPU高的区域。

非海湾国家的流量总会有其它变现渠道，比如接入品牌广告就是很好的一个变现方式。

5，关于中东未来3年市场趋势

刘国兴：

Mena在深耕中东成绩亮眼，这两年以来中东地区的移动互联网发展速度迅速，未来中东市场的盘子有多大？对于2016年中东10亿美元市场，未来3年的增长怎么看？

Eric：

我们这里的中东地区指的是中东、北非这些阿拉伯世界国家，20多个国家，4.6亿人口，信仰伊斯兰教，阿拉伯语为通用语言。这些国家中，海湾6国，非常富有，不差钱，就差好产品、好服务。互联网产品，本地化产品非常稀少，基本还是欧美的产品。类似Supercell、COK都是简单做了翻译，但是没有深度本地化，其实本地人阅读也不太习惯。中东市场的游戏收入，主要贡献就是海湾6国，收入贡献可以占到90%。

体量是逐步的在增长，而且速度也是非常快。举一个例子，2013年发布的一款网游，排名做到top1。当时一天的下载在苹果市场达到8000，营收最高达到50万美金的月流水。现在top1的产品的下载量都要在15000以上，收入可以做到几百万美金。中东有一个报告显示，到2020年，中东游戏的盘子可以达到32亿美元。

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