得到APP中《5分钟商学院》专栏笔记。刘润，中国最贵的商业顾问之一。

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01 概念

边际效用，就是每增加一个单位商品给消费者带来的主观感受。

边际效用是递减的，就是在其他条件不变的情况下，随着消费者消费商品的增多，商品给消费者带来的主观感受是降低的。最后会觉得再增加商品毫无价值，甚至有反面心理。

消费者实际是在为商品的边际效用买单。

刘润商学院022 | 边际效用

02 分析

边际效用应该是建立在消费者需求是定量的基础上的，这样随着商品消费的增加，需求得到满足，这样边际效用就递减了。

经典的案例是钻石和水的案例，相对比较，水对人的作用要比钻石大得多，为什么钻石要比水贵那么多呢？因为水是人生存所必须，但是供应量非常的充足，所以边际效用低，而钻石购买的稀少，所以边际效用比较高。

在水供应量稀少的情况下，水的边际效用很高。特别在水关系的生存的时候，边际效用会大过钻石，所以在缺水的生存困境，即使用钻石也很难换来水。

这也和供需理论有相同之处，控制住供应量，可以在边际效用较大的时候得到较高的售价。如果供应量非常大，那边际效用就非常的低，售价就便宜了。松下幸之助有个“自来水理论”，就是想扩大产能，这样消费者就可以像引用自来水一样，以便宜的价格获得商品，提高生活水平。真是圣人情怀。

抛开宏观经济，从微观扩大个体商店的商品销售，第二件折扣、递减折扣，其实都算是对边际效用的应用。在获得第一件商品之后，消费者的消费需求获得了一定满足，商品边际效用在降低，对应的商家把价格也降低，与边际效用匹配，消费者就会觉得还值得买，在一定程度上促进了销量的提高。

所以，想要控制商品的价格，就控制商品的供应量，使消费者的需求得不到完全满足，将商品的边际效用控制在一定水平，比如进店限购，只能购买几件商品；想要提高销量，就要设置递减折扣，买的越多，后面的商品折扣越大，商品越便宜。

03 收获

控制人的办法很多，都是基于人生存的本性，这些写在人的潜意识或者基因里的代码，很难被改变。这些代码被一部分人识别了，就可以驱动另一部分人去做规划的事情，这是一件多么可怕的事！

这句收获好像和主题没啥关系！

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