导读

《玥 • 知录》是一个原创的资讯短评类专栏，每周更新。

每天，我会看若干资讯新闻，门类没有限定，主要以商业、社会、经济、互联网、人工智能为主。在阅读资讯的过程中，我时常偶有所想。如果只是看过了，想过了，大概也就稀里糊涂地过去了。索性把所思所想记下来，若干时间后回看，或许另有心得，又或许另作研究。假以时日，必定大有裨益。

这便是《玥 • 知录》的写作初衷。

这个专栏会与我公号的其他文章不同，只记我的评论观点，不做背景介绍，不做过多展开，力求精简。我会把资讯原文的链接也列在文章里，供有兴趣的读者做深入阅读。希望我关注的领域也是您感兴趣的，也希望我的观点能引起您的共鸣。

欢迎诸位指正赐教。

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Reflection 001

描述：读《群雄混战的社交战事》一文有感

思考：研究商业，不能只看失败的案例，成功的案例同样值得研究。像腾讯把社交领域做到极致，就很值得研究。

任何成功企业在起步阶段的经历，往往是非常重要的。一个决策失误，就万劫不复了。而体量大了，反倒还有试错的机会。所以，对于成功企业早期阶段的重大商业决策过程，值得深入研究。

Reflection 002

描述：外资零售巨头纷纷退出中国

思考：在中国这片零售试验场上，外资和内资面对的问题既相同，又不同。共同的问题是各地消费能力的不均衡发展，以及不断变化的市场环境（特别是互联网对传统零售的影响与改变）；不同的问题是，外资要解决跨国管理和本土化管理问题，内资要解决管理升级问题。

外资在中国市场的节节败退，根本原因还是看不见，看不起，看不懂中国市场。管理半径过长，授权有限等都不能适应中国市场的节奏。随着居民可支配收入的增加，以低价为核心竞争力的大卖场逐渐丧失竞争优势，而便利店迎来了崛起的机会。

Reflection 003

描述：读《我在下沉市场的一个月》一文有感

思考：一线城市崛起后的最大影响是精英阶层向其聚拢。于是，对下沉市场的忽视逐渐成为一种习惯，甚至是在一线城市生活的人保持优越性的成本最低的方法。直到拼多多的IPO给了当头一棒。

科技的创新以及市场化其实远没有人们想的那么快，在此背景下，存量市场不仅值得关注，而且蕴藏着大量的机会。下沉市场用户的认知差异、消费心理、品牌偏好和购买行为都有很大的不同，迈出第一步可以从放下身段开始。

▲最近到桂林考察，四线城市和一线城市的商业环境差距还是很明显的 

Reflection 004

描述：零售业态在旅游景区内的作用？

思考：以古北水镇为例，零售在旅游景区的展示作用，大于零售业态本身的盈利能力。经济账，要从大处算，即站在项目整体的角度通盘考虑。

（1）作为以自营为主的旅游景区，首先要考虑的是整体的盈利，而不是某一版块的盈利。零售作为景区的配套业态之一，首先要为景区整体体验服务。

（2）旅游景区的零售要体现在地文化，不能千篇一律地卖快消品和义乌小商品。刚需类产品要有，但对营造景区氛围帮助不大。

（3）景区各业态落位时，不应完全按照传统商业地产的逻辑分类集中落位。仿古镇类景区，要学习古镇真正的商业精髓——「自然生长」，而不是像农贸市场那样集中、扎堆。业态集中的设置原则从本质上说，是为了提高交易效率，方便管理。而旅游景区应穿插搭配业态，才能丰富旅游体验的层次感。

▲古北水镇的一个文创商店

Reflection 005

描述：读《网红经纪人江湖：带出百万大号，但绝不自己做网红》一文有感

思考：对于新兴起的事物，不必着急总结什么规律和法则，保持观察就好。在新兴行业的野蛮生长阶段，观察并记录现象更有意义。先要看得见，然后要看得懂，唯一不能做的是看不起。

△博主矩阵

Reflection 006

描述：体验型零售的核心吸引力？

思考：体验型零售的核心是「人」，那个现场演示的「人」。

像古北水镇的风筝文化馆，聘请了「风筝手艺传承人」石燕方在现场制作风筝。游客也可以学习、试做、体验。有人现场演示、教学的方式，很具有感染力。我在风筝文化馆里与石老爷子聊了一会，感觉时间很快就过去了。看着石老爷子做风筝很享受。

▲古北水镇风筝手艺传承人石燕方

Reflection 007

描述：读《赛道之王沈南鹏：中国第一投资人如何炼成的？ | 深网》一文有感

思考：读商业人物传记，应关注其早期经历。像沈南鹏这样的创投界大佬，我更关注其刚入行时的切身感受，也包括他的投资方法论和对失败案例的总结。如果不以商业的眼光看人物传记，那就与看武侠小说无异了。

△沈南鹏

Reflection 008

描述：《长安十二时辰》的火爆

思考：历史文献和文学小说，人们往往认为前者严肃、真实，而后者多少是杜撰和虚构的产物。其实，所谓的「正史」常因为种种原因，与史实相去甚远；而小说倒是能如实地反应出人物内心的真实想法和特定年代的生活场景。

△暗桩小乙与张帅诀别

Reflection 009

描述：读《100 天决战场：在线教育「战争」大爆发｜36氪深度》一文有感

思考：同样的套路，不同的内容。把故事主角换换，就是网约车、咖啡和电商，一模一样。当一个赛道具备「大体量、快复制」的特点后，资本推动所有的选手往前跑。这种模式的残酷性在于，只有头部企业可以存活，其他企业不仅喝不到汤，而且连活的资格都没有。资本加速了商业迭代和市场格局演变，不尊重市场的就得离开赛场。

△VIPKID召开战略发布会

Reflection 010

描述：读《在B站，深夜发弹幕的年轻人》一文有感

思考：读完这篇文章后，我下载了哔哩哔哩。完成注册需要答题并取得60分以上的成绩，才能成为正式会员。在答第三部分附加题时，80%的题我都看不懂在说什么。这就是认知盲区。

正如我以前说的，对待一个新兴事物，看不到，是商业感知问题；看不懂，是商业素养问题；看不起，是商业格局问题。B站的下载量，仅安卓市场就已经达到2亿次了。这可不是个小市场。

△一个人的孤独，一群人的狂欢

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