有人说，欲望超出了你的能力，就剩下烦恼了，人确实是一个很复杂的动物，因为分分钟的想法可以改变一个人的命运！
影响力——透露了人类的基本认知误区！
昨天，简单了解了影响力的威力，以及也看到了它在生活中无处不在的魔力，说白了，这也就是大众的正常心里反应，掌握了可以帮助自己、也可以帮助他人。
互惠原理
今天我们来看看，作者为我们分析的第一个原则吧！
第一个是互惠原则：
每一笔债都还的干干静静，就好像上帝他老人家是债主。——拉尔夫·沃尔多·爱默生
开篇作者就用了这句话，什么意思呢？我猜应该是，每个人都不喜欢欠债，无论是金钱还是人情，一旦欠了别人的，我们总是会记得报答，不是吗？
而且科学家们也都已经证实，所有人类社会都认同——互惠原理。著名的考古学家理查德·利基（Richard Leakey）认为：正是因为有了互惠体系，人类才成为人类。他说：“由于我们的祖先学会了在‘有债必还的信誉网’里分享食物和技巧，我们才变成了人。”
文化人类学家泰格和福克斯认为，这种“欠债网”是人类的一种独特适应机制，有了它，人类才得以实现劳动分工，交换不同形式的商品和服务，让个体相互依赖、凝结成高效率的单位。
所以，这样看来，互惠原理是根深蒂固在人们的生活中的。那么互惠原理是如何起作用的呢？
你知道，人们从小就被教育，要知恩图报，滴水之恩，当涌泉相报！这真相开篇作者引用的那句名言“每一笔债都还的干干静静，就好像上帝他老人家是债主。”一样毒辣！
也给了那些，想从这种知恩图报的做法中谋取好处的人以可乘之机。
研究人员做了这样一个实验，在一个“艺术鉴赏”的画廊里，实验员“乔”为身边的一些人带了一些可乐，当然也还有一部分人没有给可乐。当活动快要结束的时候，“乔”请接受了他可乐的人帮他一个忙。
他表示,他正帮一款新车卖抽奖彩票,要是他卖掉的彩票最多,就能得50美元的奖金。“乔”请喝可乐的人以每张25美分的价格买些彩票，他说:“帮帮忙,买一张也行,越多越好。”
毫无疑问,先前接受了“乔”的好意的人,买起彩票来更慷慨。显然他们觉得自己欠了“乔”点儿人情,所买彩票数量比没有多一倍。
施恩、索取、索取
显然，互惠原理是能用作获取他人顺从的有效策略。
克利须那协会是一个古老的东方教派，数百年前发源于印度的加尔各答。他们酬款的方式也是这套“先施恩再乞讨”的策略。通常他们先向全无提防的路人手里塞一朵鲜花，并说， “这是送给他们的礼物”，再请路人给他们捐款。通过这种方式，取得了巨大的成功，经济收益和筹款数额均获得大规模增长。
所以，你看到了，互惠原理也适用于强加的恩惠，即便是别人强加的善意，也会有亏欠感，有机会一定还回去。想一想，你生活中是不是也经常碰到这样的情景？
互惠原理还有一种形式是——互惠让步。
首先，它迫使接受了对方让步的人以同样的方式回应；然后，由于接受了让步的人有回报的义务，人们就乐意率先让步，从而启动了有益的交换过程。这种技巧也叫“拒绝——后撤术”。
有没有发现，这个技巧小朋友很会用呀！我儿子通常看中一个很贵的玩具后，向我表示很想要。如果他在给我说的同时，发现我不想给他买，他会很快的撤退，提出另一个小要求，说， “如果，你给我买这个小小的礼物也可以。”家长一般100%被全部拿下。
因为觉得拒绝了他一次，现在一个小小的要求都不满足他，觉得心里不舒服，感觉亏欠了他。
孩子真是天生的机灵鬼。
如何拒绝？
最重要，知道了什么是互惠原理，要想不被利用，当然要学会什么时候该拿出你的拒绝。
倘若别人的提议我们确实赞同，那就不妨接受它；倘若这一提议别有所图，那我们就置之不理吧！
比如：
你参加一个免费的培训课程，说好是免费的，但是快结束的时候，培训方拿出了一套教材让你购买。培训方说，如果你购买了，对你今天所学课程会有很大的帮助，回家可以看书复习，还可以加入他们的学习群，有问题，可以随时和老师沟通。
这时，你就要想一想，你为什么来听课的，需不需要这套教材？如果不需要只是感觉亏欠，那就明确告诉自己，不买是正确的。如果你刚好需要，那你买了，也是对自己有益的。
总结一下，在生活中，无处不存在互惠原则，可以说是人生的法宝，好好体会，让它成为你的心智模型，一点一点积累经验，生活会越来越轻松！
互惠原则
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