商业的营销是基于产品或者服务的。无论你卖的是实体产品（鞋子、电脑）还是非实体产品（课程、服务）。重要的是你要了解你的用户，你要知道你的产品用什么样的方式解决了用户的什么问题，才能在正确的时间、向正确的人去传递正确的信息。

idea（想法）

很多产品最初只是头脑中的一个想法（idea），刚开始的时候，你的idea可能没有那么具体，那怎么才能让idea变得具体呢？

首先idea描述的必须要清晰直白，一般有三个维度：

• 目标用户：越具体越好，越垂直越好。比如在一线城市工作的新媒体从业者就比新媒体从业者要更为具体。

• 解决的问题：主要是用户的需求。比如过去人们觉得打车不方便。

• 解决方式：产品的功能和服务。比如滴滴出行的在线约车就解决了打车不方便的问题。

其次是idea的类别，通常分为以下两个类别：

• 止痛药产品（Must to have）：必需品。比如微信、QQ等社交软件已经成为人们生活当中的必需品了，每天不用就会觉得很难受。

• 维他命产品（Nice to have）：可有可无。比如学习课程、健身软件。对你用好处，但不需要天天使用。

所以维他命产品相比于止痛药产品来说，它需要一个教育用户的过程。就是说你要告诉用户提升自己很重要，你要每天都使用。

其实很多的产品最开始也是维他命产品，通过一点一点的教育用户，使这个产品最后变成止痛药的产品的。比如最开始微信、QQ肯定不是必需品，但是它们现在已经成为人们每天的必备了。

生活当中，肯定不是时时刻刻都会产生idea的，所以寻找idea也有三种方法

• 专家模式：自己擅长，比如你是运动专业的学生，你对健身这方面就有很多的专业知识和内容来分享给用户，帮助用户解决健身过程中遇到的问题。

• 好奇者模式：自己面临的问题。比如你自己面临一个无法解决的问题，结果你自己通过不断地探索，最后找到了解决方法。你就可以把这个解决方法做成一个产品，推广出去。

• 搭便车模式：自己有相关的资源，借助资源切入。比如你是一个HR，手中就会有很多的招聘信息，如果你做一个帮助大学生求职的公众号，就可以利用你现有的资源。

有了idea之后，你需要做出一个样品出来，将这个样品放到市场去得到用户的反馈，然后再不断地去改进你的产品。

例如广告行业中会先做出一个小domo来描述这个广告片大概是什么样子的，再比如在影视行业通常会做一个简易故事片给投资者看，让他们了解故事的大概情节，再决定要不要投资这部电影。因此就需要最小化可行产品（Minimum Viable Product,MVP）

MVP（最小化可行产品）

目的：测试市场中用户的反馈

理论框架：想法->MVP->测试->反馈->改进

MVP的理论框架

MVP验证产品的四个过程（MVP 4级台阶）

这四个过程的目的是帮助调整产品，调整成被用户需要的产品，测试idea

• 嗅探测试（Sniff Test）：测试idea可行度，筛选idea

• 竞争分析（Competitive Analysis）：优化自己的产品，判断自己产品的独特点

• 用户验证（Customer Validation）：获悉用户需求

• 提案实验（Pitch Experiment）：验证市场，用户是否愿意了解或购买

MVP的四个过程会在下一篇中分享~

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